高质量的代名词——利勃海尔,这家德国企业为什么这么强?
每当聊到德国制造,大家第一印象都是高品质。在工程机械行业,也有一家以质量闻名世界的德国企业,它就是1949年成立,已经走过74个年头的利勃海尔(Liebherr)。
尽管是一家历史悠久的老牌企业,但直到今天,利勃海尔依旧是全球工程机械的领先制造商之一。在2022年全球工程机械50强中利勃海尔位列第8名。
2022年,利勃海尔营业额以125.89亿欧元创新纪录,相比2021年创下的116.39亿欧元营业额纪录增加了9.5亿欧元。其中在土方、材料搬运技术、深基础机器、移动式和履带式起重机、塔式起重机、混凝土技术和采矿等七个产品领域的营业额总计85.61亿欧元,比上年水平高6.9%。在海上起重机、航空航天和运输系统、齿轮技术和自动化系统、冰箱和冷冻柜、零部件和酒店六个产品领域,利勃海尔实现了40.28亿欧元的总营业额,比上年增长了11%。
要知道,2022年工程机械行业国内销量巨幅下滑,主要企业营收净利润下降明显。利勃海尔在2022年却能取得这样的成绩,属实令人羡慕和赞叹。透过这份优异的成绩,我们必须得深深地分析一下利勃海尔为什么能这么优秀,它究竟凭借什么能在世界工程机械之林屹立74年不倒?
俗话说,知己知彼,百战不殆。我们先为大家简单介绍一下利勃海尔。
利勃海尔是一家典型的德国公司。1949年,德国人汉斯·利勃海尔先生创立利勃海尔集团。二战后汉斯·利勃海尔在德国南部管理父母的建筑公司,他认识到建筑业和家庭建筑对工具和机械的需求。1949年他与几名锁匠、铁匠和商人一起开发了第一台移动式塔式起重机。塔式起重机的发明成为利勃海尔公司诞生的代名词。
公司的第一台移动式的塔式起重机获得巨大的成功,成为公司蓬勃发展的基础。
1950年底汉斯·利勃海尔的建筑公司已雇用101名工人。共制造160台塔吊,年营业额为 220万德国马克。随着继任车型号的问世,利勃海尔的起重机生产步伐加快,建筑公司转变为建筑机械的制造商。
汉斯·利勃海尔(Hans Liebherr)借助L300制造了欧洲第一台液压挖掘机
1950年代末用于制造变速箱的齿轮很难获得。为了生产起重机,汉斯·利勃海尔开始亲自制造滚齿机来生产齿轮。
1953年汉斯·利勃海尔租用电缆挖掘机时,他注意到功率/重量比很差。8个月后他展示了欧洲第一台液压挖掘机L300。这比租用机轻4倍。
第一台内部反向鼓式搅拌机
1955年利勃海尔诞辰39周年时,位于巴德舒森里德(Bad Schussenried)的利勃海尔V工厂成立,从而为首款内部混合技术产品铺平了道路。使用反向鼓式混合机,创建新的畅销奇迹。
1958年利勃海尔第一台船用起重机研发成功。随后的海上起重机(1974年)、船到岸集装箱起重机(1976年)和移动式港口起重机(1977年)等丰富了该产品系列。
1959年利勃海尔推出了第一台液压起重机-AK40(起重达6吨)。这是改进型挖掘机上架和移动式挖掘机底盘的混合体,是世界上功能最强大的移动式起重机计划之一的前身。
1976年起汉斯·利勃海尔从业务运营中退居二线,专注于公司战略管理。
LTM 1025全地面起重机在野外都给人留下了深刻的印象
利勃海尔通过技术创新,1977年推出的LTM 1025是世界上第一台同时用于公路和越野的全地形移动式起重机。它的伸缩臂长24m,承重25吨,使全新的应用领域成为可能。与后续型号LTM 1030一起,起重机确立了全地形概念。
为了满足对其产品质量的高要求,利勃海尔非常重视掌握组织内部的核心能力。集团本身开发和生产重要的组件。根据产品领域的不同,公司内部的垂直整合现在已经超过60%。
一个很好的例子是研发自己的发动机,该发动机在极端条件下也能可靠地工作。1984年开始批量生产。
1993.10.7汉斯·利勃海尔逝世,这一天5个孩子中有3个,接管利勃海尔。这是一个拥有46家公司,15,000名员工,年营业额40亿德国马克的庞大组织。,稳健发展,最终成为世界工程机械行业的前十强企业。
充满中国红的利勃海尔混凝土搅拌车
利勃海尔一直关注充满生机的中国市场,1978年在北京成立第一个利勃海尔代表处,重点一直放在推动在中国市场上扩大销售,服务和生产活动上。
1990年代中期,利勃海尔与中国公司的第一家合资企业在江苏省徐州开始运营。重点是混凝土搅拌车和固定式搅拌站的开发和分销。
中国海尔1984年引进德国利勃海尔先进的工艺技术和生产制造流水线,生产出了中国电冰箱的金牌,继续发展成现在的世界500强企业。
2018.1.16海尔集团完成全球营业额2661亿元人民币
现在,利勃海尔集团旗下拥有11个业务部门,分别是土石方机械、采矿、移动式起重机、塔式起重机、混凝土机械、海事起重机、航空与运输系统、机床与自动化系统、家用电器、部件、以及酒店等等,是一家具有多元化产品结构的全球知名企业。
并且,利勃海尔还是一个家族企业,利勃海尔的母公司是位于瑞士 Bulle的利勃海尔国际股份公司,该公司直接或间接持有利勃海尔集团下属各公司的100%的股份,公司的股东全部为利勃海尔家族成员。
作为一家老牌企业,利勃海尔无疑是极为优秀的。在74年的成长过程中,几经波折,终成霸主。下面我们就来为大家分析一下,利勃海尔这家德国企业凭什么这么强?对中国工程机械企业发展又有何启示?
重视研发,拥有自己的核心技术
作为全球领先的工程机械制造商,利勃海尔一直保持技术领先,在全球最先推出千吨级全地面起重机,600吨级以上矿用挖掘机,300吨级矿卡,700马力以上推土机等标杆产品。当然,利勃海尔的创新和技术实力,绝非仅仅体现在不断创下的“纪录”上,更体现在对产品质量、性能、可靠性,以及用户价值的持续改进提升上。
另一方面,在利勃海尔集团持续74年的经营发展中,坚持把利润所得大量投入研发,用于保障企业在行业内技术领先的优势,同时也免于在发展壮大的同时受制于他人。反观国内机械制造企业,关键核心技术产品及零部件还依赖进口,价格昂贵且供货周期受限,可以说核心技术的缺失成为制约我国工程机械进一步提升的瓶颈。
稳扎稳打,不盲目扩张
利勃海尔集团是一家在扩张方面相对比较保守的企业,集团尊崇自然增长。在机械工业发展初期,利勃海尔将欧洲纳为自己发展的大本营,经过几十年的辛苦经营,成为了世界最有影响的机械公司之一。不过,在进军亚洲市场过程中,相对保守的发展战略却落后于特雷克斯、日立建机等公司,在行业流行营销协定或许可证贸易协定或行业内部收购上,似乎也远没有其竞争对手起步的早。
在企业扩张过程中利勃海尔不似竞争对手那般急切,在其经营74年中,利勃海尔给人的印象犹如机械产品本身那样的稳重塌实。稳扎稳打,不盲目扩张,这是利勃海尔集团发展过程中保持的一贯战略。
坚持产品质量为第一
“尊重生产标准,质量就是一切”一直是利勃海尔保证产品质量一贯遵守的原则。坚持产品质量,构建完善的产品体系,利勃海尔对其主营产品起重机的制造方面,一如既往的坚持在欧洲生产,保证产品能坚持统一的优良品质。
利勃海尔生产基地明显偏重于欧洲,产品价格一直高于竞争对手,但是主要地区市场份额依然持续增加,客户愿意为了它的高品质而进行付费购买,这得益于其优良稳定的产品品质。可以说,如今利勃海尔已成为先进技术,高性能产品和优质服务的代名词。
充分考虑持续发展
由于机械工业产品使用寿命长,单价高等特点,利勃海尔集团已经开始运作产品租赁业务,并已经在多个国家地区发展了租赁伙伴。在配件经营方面,利勃海尔在多个国家建立了独立的产品销售服务公司,涉及的业务范围包括配件销售,旧件回收利用等业务,而且开展的很好,已经成为集团利润新的增长点。
对于国内多数机械企业,也可优先考虑发展相近行业,如租赁、拍卖、回收翻新、办培训学校、配件市场等,这样业务比较熟悉,资源利用方便,进退自如,比较容易成功。
加强品牌建设
利勃海尔在品牌上的经营也可以说是业内的典范,利勃海尔由于其产品涉及的领域甚广,所以在自身品牌宣传上真正能够渗透到人们生活中的各个细节,通过展会等手段给人以震撼的品牌形象。比如在2023年美国拉斯维加斯工程机械博览会上,利勃海尔户外展台展示了30多种机器和展品,面积超过60,000英尺(5,500米)。七大产品领域展示了众多新产品和新技术,包括土方工程、材料搬运、混凝土技术、移动式和履带式起重机、塔式起重机和深基础机械。
利用其品牌带来的深远影响,无论在代理商选择上,还是与其它公司的合作上,都占尽了优势,这是很多机械公司不能比拟的。
利勃海尔经过74年的发展,秉承德国人对制造严谨专业的态度,成功地打造出了一个以高质量产品闻名全球的工程机械企业。我国工程机械行业虽然起步较晚,但通过向前辈不断的学习,不断丰富,强大自己,慢慢实现从跟跑到并跑再到领跑。相信在未来,我国工程机械企业终有一天可以登顶全球工程机械之巅!
END撰稿|李佳洛转载请注明来源“工程机械品牌网”
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