善战者说：真正的高手是先保证自己不输！

先把自身的事情做好，先保证自己的决策可靠稳妥，保证少犯战略性的错误，从而先保证自己不输，先立于不败之地，这是在动荡复杂的环境中你唯一可以 先把握住的东西。 这就叫做：“先胜"。

前言

没有一家企业不面对竞争，没有一家企业不需要战略。

法有定论，兵无常形。《孙子兵法》流传2500多年，之所以能穿透千年时空，到今天仍然具有现实指导意义，原因在于孙子揭示的是战争取胜的基本要素与根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，是世界公认的一部战略学著作。

2020年以来，市场形势复杂多变，不确定性增加，竞争也随之加剧。在这种情况下，企业如何搭建自己的战略思维系统，如何在激烈而残酷的环境中脱颖而出？如何借助中国传统智慧帮助企业跨过经济周期持续增长？

作者宫玉振教授；本文节选自《先胜:攻守时机的把握》，此处有精简。

先胜，讲的是对攻守时机的把握。

战争取胜的一条法则是，不要先想着贏，要先保证自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。

在不确定的战争环境中，你能确定的是自己先立于不败之地，不打无把握之仗。

要么不出手，出手就要有胜算，全力以赴，打开局面。

要耐心等待战略性的机会，一需要眼光，二需要定力，同时还要冒经过计算的风险。

01

先为不可胜:先保证自己不输

我们讲过，《孙子兵法》的核心是：最好不用打就能赢；如果非要打，那就要巧妙地打，用智慧去打，打的前提是一定要有把握。

有把握地打，就是孙子提出的“先胜”理念。“先胜”是孙子“全胜”理念在作战领域的一个延伸。

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰:胜可知而不可为。不可胜者，守也;可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下;善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。”

白话文大意：过去那些战争的高手，总是先保证自己不被对手打败，然后再等待战胜对手的机会。不被对手打败的主动权在你自己，能否打败对手则要取决于对手是否有机可乘。

因此，真正的高手，能够做到的是不被对手打败，而不能保证一定能打败对手。由此可知:胜利可以预见，但不能强求。没有取胜的可能时，就应该实行防守。有可能战胜对手时，就要来断进攻。防守是因为优势不足，进攻是因为兵力有余。

善于防守的人，隐蔽自己的实力如同藏于九地之下；善于进攻的人，展开自己的攻击如同动于九天之上。这样，既能保全自己，又能取得完美的胜利。

这段话很长，但很精彩，把“先胜”的核心理念讲得淋漓尽致。

1.你为什么要参与竞争?一定是出于赢的目的。《孙子兵法》就是教你如何在竞争中取胜。但有意思的是，孙子一上来就告诉你：真正的高手，不是先想着如何去赢，而是先保证自己不输，然后再伺机而动，等待对手犯错的机会。

下围棋的人都知道“金角银边草肚皮”。如果你不是绝世的高手，那你绝对不会贸然进入中腹去争夺。你要先占据边和角那些具有战略价值的地方，先立于不败之地，然后以此为根据地，依托这些边和角，寻找机会向中腹发展。得一寸是一寸，得一尺是一尺。

秦王朝是如何统一中国的？秦不是贸然进入关东与六国争夺，而是先向西发展，“灭国十二，益地千里”，灭掉了西边的12个小国家，扩张了1000里（1里=0.5千米）的战略纵深。尤其是灭掉了巴国和蜀国（大致为今四川和重庆），在战略上打下了稳固的基础，先立于不败之地，然后东向以争天下。

秦在与六国作战的过程中，也会打败仗，但打了败仗就退回函谷关以西，根基不动摇，随时可以卷土重来。六国在与秦的作战中，也打过胜仗，但所有的胜仗，根基都是不稳固的，最后在与秦的争夺过程中，让秦一步步地占了上风。

毛泽东在创立政权之初，就非常重视根据地的建设。在长期、复杂而艰苦的斗争环境中，首先要创建、巩固和发展根据地，这是共产党军队始终坚持的核心原则。以根据地为基础稳扎稳打，步步为营、最终使共产党在与国民党的博弈中一步步占尽上风， 取得了胜利。

战争最忌讳的是什么?胜则一日千里，负则一败涂地。

历史上黄巢也好，李自成也好，张献忠也好，之所以其兴也勃焉，其亡也忽焉，成不了事儿，就是因为只知攻城略地，过府冲州，没有稳固的根据地，陷入了所谓的“流寇主义”。

流寇所有的胜利，都是无根的胜利，注定只能是历史的匆匆过客。

所以，孙子说:“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”

2.“先为不可胜”，除了要先打造稳固的根基，还有一层含义，就是在决策上要先保证自己不犯大的错误。

在对抗中谁都会出错，人不可能完全没有失误。就像下棋一样，走错一步棋是不可避免的，但人不能连续错，尤其是不要犯无可挽回的战略性错误。

对手不会放过任何攻击你的机会。你自己先要没有大的漏洞，没有大的隐患，不出大的差错，不给对手以大的可乘之机。

先把自身的事情做好，先保证自己的决策可靠稳妥，保证少犯战略性的错误，从而先保证自己不输，先立于不败之地，这是在动荡复杂的环境中你唯一可以先把握住的东西。这就叫“先胜"。

条件不成熟要耐心等待，一定不要强为。不盲动，不冒进，持重待机，做好准备，耐心等待机会的来临。当暂时没有机会的时候，你所能做的就是少犯错，乃至不犯错，尤其是不犯战略性的错误。

你无法强迫对手犯错，但你至少可以保证自己不犯错，然后耐心等待机会的出现。

用孙子的话说，这叫“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”。

“扎硬寨，打死仗”

曾国藩打仗有个战术，叫作“扎硬寨，打死仗”。

什么叫扎硬寨呢?要扎营就要扎硬寨。

曾国藩有个规定，湘军行军，到了一个地方，不管多么晚，不管多么累，也不管天气如何，第一不能休息， 第二不能主动找太平军挑战，要先挖壕沟。一共四道沟，内外各两道，沟的深度和宽度都有要求。然后“垒墙子”。用挖沟挖出来的土，在内外各两道沟之间垒一圈墙。

墙的高度和厚度也都有要求。墙子垒完之后，再在最外面那道沟的外面，将五尺长的花篱木，埋进土中二尺，做成障碍。工事这才算修完了。然后再派出三成的人“站墙子”，也就是战略值班，其余的人可以休息了。过一个时展， 再由三成的人起来换防。

曾国藩要求，哪怕是临时住一晚上，也必须做“坚不可拔之计”。太平军想来愉袭，没门儿！这叫“扎硬察”。

曾国藩说:“但使能守我营垒安如秦山，纵不能进攻，亦无损于大局。”

“扎硬寨”与我们做企业一样。我的市场和客户，对手根本就撬不动，撬不走。不给对手任何机会，然后寻找对对手下手的机会。

就是先立于不败之地，而不失敌之败。

3.孙子说:“能为不可胜，不能使敌必可胜。”意思是输不输靠自己，赢不赢看对手。这给所有的竞争者都提出了一个警告：打了胜仗，很可能是因为对手犯了错误，未必是因为你对；很可能是因为对手太弱，未必是因为你强。

所以，不要以为打败了对手你就是战无不胜的，不要因为取得胜利就信心爆棚，甚至把自己变成不败的神话。

但你不能一味把胜利的希望寄托在对手犯错或对手太弱上，真正可靠的只有一条，就是“修道而保法”。把自己的基本面做好，你才能有牢固的根基，才能先立于不败之地。

否则，一旦遇到真正的对手，你就会死得很惨。

02

以待敌之可胜:再把握赢的机会

要想在竞争中取胜，两个要素很关键:一是自身的实力，二是出手的机会。二者缺一不可。

1.博奔论有一个基本原理:在博弈中，一方的行动能否成功，是以对手的行动为条件的，并不存在独立的最佳战略选择。你的行动方案是否最佳，取决于对手是否选择了对你有利的方案。

用孙子的话说，就是“不可胜在己，可胜在敌”。

所以除了“先为不可胜”，你还要“以待敌之可胜"，等待对手给你机会。

利德尔.哈特曾经说:“在战争过程中，正是敌人的严重错误才最能产生决定性的影响。”换言之，战争中那些决定性胜利的背后，往往是因为对手犯了致命的错误。

魏国的邓艾率领他的大军行走在七百里阴平小道上的时候，蜀军的精锐却在剑门关方向与钟会对峙;当盟军发起诺曼底登陆的时候，希特勒却在关键时刻下达了停止向诺曼底增援的命令;当多国部队准备以“左勾拳”从沙特方向发起真正的攻势的时候，萨达姆的共和国卫队却主要部署在科威特境内。

企业竞争也是这样。商业史和战争史有个相似的现象，就是竞争者之所以取得了漂亮的胜利，往往是因为对手给予了很好的“配合”。

阿里巴巴大战百度“有啊”

互联网战场上一个经典的例子，是2008-2010 年之间，阿里巴巴反击百度推出“有啊”的战役。

百度当之无愧是中国领先的搜索公司，一直以来，阿里最担心的就是百度会做购物搜索。同样是搜索公司，谷歌之所以有如此高的市值，很大程度上是因为谷歌在美国通过购物搜索，垄断了商品搜索的流量，从而在美国形成了“谷歌+第三方电商”这样一种生态。

当时中国电商业务正在快速增长，如果百度借鉴谷歌的模式，凭借其强大的搜索技术介入购物搜索领域，那淘宝这样的平台的发展空间就会受到极大的限制。

然而最关键的时刻，百度却犯了一个致命的错误:百度没有做购物搜索，而是仿照淘宝，推出了自己的电子商务平台——有啊。为了尽快做成有啊，百度还开始大量地从淘宝挖人。

阿里顿时大喜过望:百度不利用自己在搜索领域的强大优势做购物搜索，却东施效颦，去做自己不懂的电商平台，这是在向阿里的优势发起直接的进攻。

关键时刻，百度却走出了一记昏着。

阿里果断地利用百度犯错的宝贵机会，反手一击：一方面切断了百度的爬虫，使得百度再也无法抓取淘宝上的商品信息，从而封死了百度做购物搜索的可能，消费者在淘宝购物从此就只能到淘宝上进行购物搜索；另一方面，利用雅虎并购的“3721” 团队的搜索技术，发展出了自己的购物搜索。

于是，阿里在购物搜索这关键的一仗大胜百度，并由此奠定了在电商领域中的主导地位。

百度的有啊，命运则完全相反，成了一个失败的象征。你听说过有啊吗?你用过有啊吗?

2.竞争就像下棋一样，一着不慎，全盘皆输。尤其是致命的战略性错误，往往就会使竞争格局发生不可挽回的逆转。

导致竞争者和企业不断犯错误的一个重要因素，是人性的弱点。人往往会高估自己的能力，企业往往会高估自己对市场的控制，尤其是那些自以为成功的企业。

竞争者也往往因此看不清楚真正的竞争格局，给对手或潜在的对手留下太多的市场机会。

这样的错误我们可以列出一大串。

然而没有不犯错误的企业。再优秀的企业也会出现昏着，总是会给挑战者留下翻盘的机会。只要你犯了错误，你的对手就绝对不会放过你。因为你犯错的时候正是对手打败你的最好机会。

用孙子的话说，这是“胜于易胜”“胜已败者”。

所以竞争的一个重要法则是：首先自己不要犯重大的战略性错误，同时要等待对手犯错误的机会，并巧妙地制造对手犯错误的机会。一旦这样的机会出现，就要迅速抓住机会，以绝对优势发动凌厉的攻势，全力以赴，打开局面。

静如处子，动如脱兔。

03

战略性的机会需要有足够的定力

1.没有机会就耐心防守，有机会就果断出手。这是高手的取胜法则。但是正如我们上面所说的那样，对手给不给你机会，不是你能决定的。

孙子说:“先为不可胜，以待敌之可胜。” 这句话的重重心在一个“待”字。不过，这个“待”字说起来容易，做起来却并不简单，它需要你有足够的耐心，甚至是定力。

战争就是双方攻防的过程，不要太在乎一城一地的得失。

毛泽东打仗，也从来都是强调持重待机，强调不打则已，每战必胜。他说:“必须敌情、地形、人民等条件，都利于我，不利于敌，确有把握而后动手。否则，宁可退让，持重待机。机会总是有的，不可率尔应战。”

著名的孟良崮战役能够打成，靠的就是毛泽东“持重待机”这四个字。

孟良崮战役

1947年3月，蒋介石向山东和陕北两个解放区发起重点进攻。其中用于山东方向上的兵力达到24个师、60个旅、45万余人，占其重点进攻兵力的66%。这45万余人中，包括了国民党军队“五大主力”中的三大主力，即整编七十四师、整编十一师以及第五军。蒋介石还以这三大主力为骨干，分别编成了三个机动兵团。

在作战方针上，蒋介石也做出了新的安排。鉴于解放战争开始后国民党军经常遭到解放军各个歼灭，这次蒋介石提出来了16字方针:“密集靠拢、加强维系、稳扎稳打、逐步推进。”

这16个字的目的，是加强兵力密度，以纵深梯次部署，作弧形一线推进，就像滚碾子一样向山东碾过来，不给解放军对其进行分割和各个击破的机会，并以强大的兵力优势，压迫华东野战军退往黄河以北或胶东地区。

国民党大军压境，华东野战军的作战方针仍然是解放军的拿手好戏，就是集中优势兵力，各个歼灭敌人。但这次国民党军兵力密集，准备充分，行动谨慎，有利的战机比过去少得多。

一个多月的时间里，华东野战军采取“耍龙灯”的方式，忽南忽北，忽东忽西，调动国民党军往返行军达到1000多公里，就是希望能够调动敌人，创造运动中歼敌的战机。

但是国民党军保持着高度的警觉，采取密集平推、稳步前进、轻易不分兵的新战法，就是不上当。华东野战军的多数战役因此都没有达到目的。华东野战军有些急了。看来“耍龙灯”的力度不够，要想扯开国民党军队的密集队形，还得来点儿大动作。

5月初，陈毅、粟裕决定，派出三个纵队插到敌后去，其中两个纵队插到鲁南，一个纵队插到苏北，目的是用三个纵队的兵力威胁国民党军队的后方，迫使国民党回师或分兵，给我军在运动中歼敌创造条件。

这么大的行动当然要请示中央。陈毅和粟裕在5月3号把这个计划报给了中央军委。

第二天，毛泽东就给陈毅、粟裕回了电报，事实上是不同意两人的计划。毛泽东在电报中说得很委婉，他首先表扬了陈毅和粟裕前期的指挥。他说:“敌军密集不好打，忍耐待机，处置甚妥。只要有耐心，总有歼敌机会。”

同时他又明确跟陈毅和粟裕讲:“你们后方移至胶东、渤海，胶济线以南广大地区均可诱敌深人，让敌占领莱芜、沂水、莒县，陷于板端困境，然后歼击，并不为迟。唯（一）要有极大忍耐心；（二）要掌握最大兵力；（三）不要过早惊动敌人后方。”

5月6日，有些不太放心的毛泽东，又给陈毅和粟裕发来了电报说:目前形势，敌方要急，我方并不要急。”“第一不要性急，第二不要分兵，只要主力在手，总有歼敌机会。”“失去一次时机并不要紧。当不好打之时，避开敌方挑衅，忍耐待机，这是很对的。”

毛泽东的提醒，让陈、粟冷静了下来。他们立即决定放弃原定的计划，按照毛泽东的意见，主力往东往北撤，与敌人脱离正面的接触，集结于莱芜、新泰、蒙阴以东地区，待机歼敌。

这个时候，跟华东野战军周旋了一个多月的国民党军队，早已疲惫不堪，失去了耐心。华东野战军这一撤，国民党军队顿时喜出望外：显然，解放军经过一个多月的作战，已经无力再战，要开始北逃了。

于是，国民党统帅部将原来16字作战方针的“稳扎稳打”，改成了“稳扎猛打”。

一字之差， 担任主要突击力量的张灵甫整编七十四师，便冒了出来，孤军突出，变成了好打之敌。粟裕他们等了近两个月的机会，终于到手。

华东野战军果断出手，“百万军中取上将首级”，将整编七十四师像剜眼珠一样，从国民党的进攻部队中剜出来，并集中五倍于敌人的优势，将其歼灭。

蒋介石在接到整编七十四师被全歼的报告后，说了这样一句话:“这是我军剩匪以来最可痛心、最可惋惜的一件事。”

持重待机、持重待机，只有持重，才能待机。

要想把握战略性的机会，就必须有过人的战略定力。善攻者，必先善守。孙子说:“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”

高手防守的时候一动不动， 隐藏自己的实力和意图就如同深藏地下，使对手无法察觉。一旦巨大的机会出现，就像捕食者一样，以闪电般的速度出手，如同自天而降，让对手措手不及。

作战的过程，就是等待战机、创造战机、捕捉战机进而利用战机的过程。最致命的战机，就蕴藏在耐心冷静的等待过程中。

2.古人用兵，非常重视“见几而作”。所谓的“几”，就是细微的变动征兆，介于动与未动之间。用《易经》的话说:“几者动之微，吉之先见者也。”

但是，在复杂的战场上，要想真正做到“见几”，前提是用兵者必须有极好的心理素质。用曾国藩的话说，必须“静心察之，冷眼窥之，无乘以躁气，无淆以众论，自能觑出可破之隙”。

所以孙子强调，好的将军要具备四个字:静、幽、正、治。内心沉静，才能够捕捉到变化中那些细微的征兆：精神凝注，才可以应对好发生的各种事件。

高手的竞争，其实在很大程度上是心理素质的较量。

技能层面的东西到一定程度以后，都差不多。能分出高下的，是谁的心理更为冷静。《大学》讲:“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”战争也是这样。所以王阳明说:“用兵何术，但学问纯笃，养得此心不动，乃术尔。”

心平才能气和，心浮必然气躁。心浮气躁往往就会轻举妄动，鲁莽草率。如果再加上情绪失衡，甚至会让人失去理智，走出昏着，犯下错误，反而给对手送上机会。

所以，心浮气躁，从来都是兵家大忌。

04

不打无把握之仗

等待很重要，但等待本身不是目的，等待是为了出手，是为了等到一击必中的机会，是为了不打无把握之仗。

所以孙子说:“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

1.打胜仗的军队，总是先获得胜利的地位，有取胜的条件，才会出手。打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗的过程中找机会来侥幸取胜。这段话非常精彩，它揭示了竞争的一个奥秘：赢家与输家在思维习惯上有根本的不同。

没有偶然的成功。所有的成功都建立在精心的准备和计算的基础上。真正的高手并不是喜欢冒险的人，他们总是很清楚他们在做什么。他们的成功，总是大概率事件。用傅盛的话说，优秀的战略家在开战之前，就有了七分胜算。要么不出手，出手就要有必胜的把握。

2.战争的规律是：战争之前所犯下的错误，很难在战争开始之后被改正。所以，一定要不打无把握之仗，不轻率莽撞地出手。

曾国藩用兵，最反对的就是“浪战”。所谓的“浪战”，就是没有取胜把握的轻率出战。他说:“未经战阵之勇，每好言战。带兵者亦然。若稍有阅历，但觉我军处处瑕隙，无一可恃，不轻言战矣。”

没有打过仗的士兵，往往最喜欢喊“打打打”。带兵的人也是这样。如果稍微有些阅历，就会明白我们自己到处都是毛病，没有一个地方靠得住，反而不会轻率地去喊打了。

他警告说:“为将者设谋定策，攻则必取，不然毋宁弗攻；守则必固，不然毋宁弗守。攻之而为人所逐，守之而为人所破，虽全军不遗一镞，其所伤实多。”

身为领军之人，设谋定策，要进攻的就一定要攻取， 不然不如不攻;要坚守的就一定要守住，不然不如不守。进攻却为人所驱逐，防守却为人所攻破，即使全军没有一弓一矢的损失，所造成的伤害也非常大。

所造成的伤害在哪里呢?是宝贵的战争资源，是难得的取胜机会，是组织成员的士气，是下属对领导的信任，当然，还有领导者自身的权威。

先胜后战，谋定而动，是曾国藩始终坚持的原则。

不管遇到多大的压力，甚至遭到皇帝的斥责，他都绝对不贸然进军，打那些没有把握的仗。胡林翼也说:“战事之要，不战则已，战则须挟全力;不动则已，动则须操胜算。”

要么不打，要打的话就要放手一搏。要么不动，要动的话就要先操胜算。

这也正是湘军最后能够打败太平军的基本战略方针。

3.无论是战场还是商场，如果不是“先胜而后求战”，而是“先战而后求胜”，往往都会让你付出惨重的代价。

TCL兵败欧洲的教训

2003年，TCL发起了进军欧洲的战略举动。同一年TCL收购了法国汤姆逊公司的彩电和DVD业务，一举成为全球最大的彩电供应商。2004年，TCL再下一城，并购了法国阿尔卡特公司的手机业务，这是当时中国手机行业最大的跨国并购案。

踌躇满志的TCL董事长李东生还立下誓言，要在18个月内让并购业务扭亏为盈。

然而没有想到的是，接下来的两年里，TCL 连续巨亏了50亿元。最后，TCL不得不在2007年剥离欧洲公司业务，退回中国市场。

TCL大张旗鼓的国际并购为什么大败而归?

李东生的反思主要是四条: 一是在做决策的时候，在已经看到风险的时候，却没有抵得住诱感，包括成为全球第一的诱惑，国家领导人在后面看着你签字的诱感;二是在操盘的过程中，对实际的困难估计不足；三是对市场、产业转型对并购所带来的冲击和困难不够谨慎；四是对相关国家法律的了解不够透彻。

一句话，就是在没有胜算的情况下，却贸然出兵，最后只能落个“败兵”的下场。

所以真正的智者，都是明白并坚持“先胜而后求战”。

子路曾经问孔子:“子行三军，则谁与?”您若是统领三军，您会选择与什么样的人一起作战呢?

孔子的回答是:“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”

赤手空拳却非要和猛虎搏斗，没有船只却非要徒步渡河，这种死了都不后悔的人，我是不会和他一起作战的。与我一起作战的人， 一定是遇事谨慎、谋定后动之人。

毛泽东一定会喜欢孔子的这个回答，因为先胜而后求战，不打无准备之仗、无把握之仗，慎重初战，避免不利决战、执行有利决战，这些也都是毛泽东的基本作战原则。

毛泽东早在红军时期反复提出要力戒浪战，不可轻敌，不打则已，打则必胜。他告诫指挥员说，“应当从稳当的基点出发，不做办不到的事”，“我们应当在稳当可靠的基础上争取一切可能的胜利”，“不可举行勉强的无把握的作战”，“不到决战的时机，没有决战的力量，不能冒冒失失地去进行决战”。

林彪打仗，也反复强调反对打“莽撞仗"。

企业决策也是如此。一般的投资者，往往会抱着这样的想法：赚钱就要冒险，赚大钱就要冒大的风险。

其实，真正的投资高手，反而是风险的厌恶者。他们从来不是靠一时的运气或冒险，他们出手定是有了足够的胜算。他们不打无把握之仗。他们总是在具有胜算的时候大胆下注，在不具胜算的时候谨慎行事，甚至一动不动。

这就是高手和一般人的根本不同，这也是赢家和输家的根本不同。

05

冒有胜算的风险

不过，先胜而后求战，不打无把握之仗，并不是说在任何情况下都不要冒险。

1.战争中的胜算，永远是在四成到七成之间。七成以上把握的仗你甭奢望，四成以下的仗你不能打。

从来就没有完美的机会，等待完美机会的人注定无法成事。

所谓的把握，不可能是百分之百的把握；所谓的胜算，不可能是百分之百的胜算。无论是战争还是商业，过于谨慎，都会失去最好的机会。

用脸书创始人扎克伯格的话说:“最大的风险就是不冒任何风险，在这样一个快速变化的世界里，唯一肯定会导致失败的战略就是不冒任何风险。

事实上，在不确定的环境中，准确判断并果断承担风险，是一个高手必备的素质。你必须在具有风险的情况下，抓住那些转瞬即逝的宝贵机会。

2.所以真正的高手，不是不冒险，但他们冒的是有胜算的风险。冒险和鲁莽并不是一回事儿。毛奇有一句著名的格言:“先计算，后冒险。”

粟裕也说:“出奇制胜，常常被视为险招儿，也确实具有风险性。必须使自己的行动建立在对敌我双方情况科学分析的基础上。”

不确定性是你改变不了的，但是风险却是你可以把握的。

仁川登陆

那是麦克阿瑟指挥的一场经典作战行动。

1950年6月25日，朝鲜战争爆发。朝鲜人民军迅速越过三八线，势如破竹，不断向南推进。到8月中旬，人民军已经控制了朝鲜半岛90%的土地和92%的人口。当时的韩国军队和美军被压缩在朝鲜半岛东南端的以釜山港为核心，不到1万平方公里的地区。

“联合国军”总司令麦克阿瑟提出了一个大胆的方案: 一方面，以第八集团军在釜山加强正面防御;另一方面，在整个朝鲜半岛的蜂腰部仁川实施登陆作战，一举切断朝鲜军的补给线和退路，与第八集团军一起，对朝鲜军队形成腹背夹击之势。

这一行动方案代号为“烙铁计划”。

然而，这方案却遭到 了美国参谋长联席会议主席布拉德利上将、陆军参谋长柯林斯上将和海军作战部长谢尔曼上将等军方最高首脑的一致反对。

因为在美军高级将领们看来，仁川这个地方，根本就不适合进行登陆作战。仁川港的潮汐落差是亚洲第一、世界第二，最大落差可达10米。涨潮时所有船只都可以进港，但退潮时所有船只都会搁浅。所有的车辆、人员、物资都会完全陷在淤泥中动弹不得。在这样的滩涂上登陆，无疑会成为敌人的活靶子。

此外，仁川港中还有一个小岛，就是月尾岛。月尾岛上有朝鲜守军，控制了进出港口的唯一条航道。而且这条航道非常狭窄，只要有一艘船在航道内被击沉，就将彻底堵塞整个航道。

鉴于此，美军参谋长联席会议得出了结论:仁川具备不适合登陆作战的几乎所有条件。甚至有人直言，如果仁川登陆能够成功，有关登陆作战的教科书都必须重写。

布拉德利派出柯林斯上将、谢尔曼上将和爱德华空军中将专程前往东京，企图说服麦克阿瑟放弃这个疯狂的方案。

然而，麦克阿瑟却不为所动，他对将军们说:“你们提出了关于无法登陆的种种因素，恰恰会是我登陆成功的根本依据。因为既然你们都不相信这个地方会登陆成功，敌人就不可能预料我会在这里行动。”

他还举了当年英国人在加拿大的魁北克突袭成功的例子。就是因为英国士兵爬上了别人认为根本不可能爬上去的高岸，才使法国的守卫猝不及防。仁川正是可以这样出奇制胜的地方。

他还说，他相信海军胜过海军相信自己，因为美国海军在二战的多次登陆作战中都克服了看起来无法克服的困难。海军肯定可以胜任仁川登陆的作战计划。

麦克阿瑟保证说:“假如我的估计不准确，而且万一我陷入无力应付的防守局面，我将亲自把我们的部队撤退下来。那时唯一的损失只是我个人职业的荣誉而已。但仁川之战绝不会失败，并且必将胜利，它将挽救十万人的生命。”

在场的所有人都被他的演说打动了。他说服了前来说服他的将军们。其实，麦克阿瑟绝非莽撞之徒。为了解仁川港的情况，他曾经派出了大量侦察机以及情报人员、海洋专家和蛙人对仁川港进行了周密的侦察，以详细了解仁川的潮汐和泥潭情况、海岸的高度以及月尾岛的防御部署等。

经过分析，麦克阿瑟得出了结论:由于潮汐的变化，仁川这个地方，一个月里有一天，一天里有早晚各3个小时，是可以完成登陆作战的。

在麦克阿瑟的坚持下，美军参谋长联席会议以及杜鲁门总统，都批惟了麦克阿瑟的行动方案。

1950年9月15日，经过充分准备的美军发起了仁川登陆。正如麦克阿瑟所料，朝鲜军队根本没有想到美军会在仁川登陆，仁川地区的防守非常薄弱，只有1000多名缺乏训练的地方部队。

美军以极小的代价便在仁川登陆成功，并突破了仁川防线。登陆的美军乘机向汉城发起攻击。汉城离仁川只有37公里。汉城也很快落人美军之手，朝鲜军队的补给线被彻底切断。

朝鲜军队因此腹背受敌，陷入合围，在南北美军的夹击之下，兵败如山倒，全线溃败，只有不到25 000名朝鲜人民军士兵撤回了三八线以北。而美军则乘胜长驱直入，一直打到鸭绿江边。朝鲜战争的战局由此出现了戏剧性的逆转。

你看出麦克阿瑟的高明之处了吗?在常人看来，麦克阿瑟的计划属冒险。但是麦克阿慧非常清楚，他的冒险，是经过了精心计算的冒是有胜算的冒险。

3.和美军的仁川登陆一样， 二战时期的诺曼底登陆行动，第三次中东战争中以军的空袭行动，还有孟良崮战役华东野战军围歼整编七十四师，这些都是现代军事史上最大胆、最惊心动魄的军事行动。

这些行动能够成功的共同原因，除了大胆的决策出乎对手意料，还在于行动的发起者无一例外地通过精细的计算、周密的计划、巧妙的伪装、干净利索的执行以及完美的协同等等，使风险降到了了最低点。

风险变成了有把握的风险。

孙子说:“夫惟无虑而易敌者，必擒于人。”没有脑子却大大咧咧轻敌冒进，这样的人一定会被对手擒杀。

战争最忌匹夫之勇，莽撞之行，浮躁之气。

优秀的企业家和优秀的将军一样，他们会冒险，但他们的冒险，往往都是经过精心计算和计划的。

把敢于冒险与鲁葬行事区别开来的，是对风险与收益深思熟虑的权衡，是对决定成败的关键细节的把控。

4.刘伯承在谈到军队中优秀参谋人员的素质时，曾经用了八个字——胆大包天，心细如发。决策时要胆大，计算时要精准。

所以，“先胜”的另一面， 就是要冒有胜算的险。准确地判断形势并果断地承担风险，是高手之所以成为高手的基本特质。