为什么会出现长尾效应?它是是一个悖论吗
长尾效应是什么?不要认为这个词很高端、其实很一般、所谓的长尾效应就是在于,它的数量上。将所有的非流行的市场,累加起来就会形成一个巨大的市场,甚至比主流市场还要巨大。简单点说:大部分的电商之所以能够做到主流商品卖的价格很低,都是由于利用了长尾效应,拿到了冷门的商品的高额利润去补贴畅销商品的亏损。
关于长尾效应的争论
不过在很长的一段时间,长尾效应都被人们争论不休,有人说它是错的,是一个悖论,也有人十分赞同。
1. 认为长尾效应是错的
哈佛商学院的营销学教授埃尔贝斯,曾经在《商业评论》中提到她采用了严格的统计方法,对娱乐和文化产业进行了分析,发现在线视频和音乐的购买数据,和实体店一样,而且热门商品并没有被冷门商品比下去,正好相反互联网在使热门不断增加。
2. 认为长尾效应是对的
安德森曾经回应了埃尔贝斯教授的分析,他认为双方对热门和非热门的定义,并不完全相同,才导致了理论的有悖常理,但是他也表示很欢迎这种严格的审视。
长尾效应是什么?
在人们的生活消费中,往往热门的商品才是商业中的主力军,比如口红效应中的口红,但是长尾效应却说明了商业的未来不在热门商品上,这似乎违背了二八法则,长尾指的就是需求曲线上那条长长的尾巴,从人们的需求来看,大部分都会集中在前面,人们将这些称之为流行,也就是我们所说的热门商品,而尾部的个性化需求,看起来量小而且零散,但是人们没看到的是它的种类多,累加起来形成的市场,实际上比主流市场要大得多。
长尾指的就是需求曲线上那条长长的尾巴,从人们的需求来看,大部分都会集中在热门商品,而尾部的个性化需求,看起来量小而且零散,但是人们没看到的是它的种类多,累加起来形成的市场,实际上比主流市场要大得多。
为什么会出现长尾效应?
虽然长尾的利润小,但是市场大,因为个性化的商品肯定不是主流,所以赚到的钱一定不会很多,但是除了20%的热门商品,其他的80%才是市场中的大部分,它们累计起来,形成的市场不可估量,这些稀有需求的种类惊人的庞大。
二八定律曾说20%的人掌握了80%的财富,而马太效应则觉得富者更富,穷者更穷,这似乎都与长尾效应相违背,说明世道变了,因为在传统行业中,长尾效应并不显著,而最成功的行业都是信息化数字化行业,所以至少在这些行业中,20%的客户提供不了80%的财富,而我们所认为的80%的财富,却全都来自于剩下的那80%的人,“边缘化”的部分由于种类多多,导致占比在逐渐加大。
结束语:长尾效应对传统的商业、营销逻辑,提出了不同完全的看法。网络将给商业带来什么样的本质变化。未来的企业如何在新的互联网经济中获得成功?
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