微商营销技巧,新手微商怎么加精准粉
在微商创业里,销售能力十分重要,关乎你的业绩,但许多人就是做不好销售,怎么办?
微商营销技巧
一、熟悉产品
每一个销售员都要熟悉自己的产品,只有先了解自己的优势,结合客户的需要,才能在众多竞品中脱颖而出。
所以,对于产品的知识,从这三方面学习:自己品牌、竞品、客户需求。
下面,就要做好笔记了,要如何做去呢?
1、了解产品。了解品牌的发展历史,还有产品的核心卖点,以及效果作用等。并且熟记产品的相信,提高自己的专业知识。
2、竞品调查。跟自己产品处于竞争状态的品牌有哪一些,做好充分的调查,竞品的优势和劣势有哪些,对比自家的产品,想办法放大自己的优势,重点做宣传。
3、找出客户的十大需求。根据以往客户的购买情况,总结出客户的十大需求,或者做客户需要调查。找出客户的需求后,结合产品的卖点,有依据地推送给客户。
二、积累人脉
正所谓,人脉即资源。有人说,成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。
在我们的工作和生活中,懂得积累人脉的人,更容易成功。特别是做销售业务的,人脉往往就是他们的资源。
其实,很多的客户都是人脉关系里的一员。刚成为微信好友的时候,大家都是没有利益交集,但随着时间的推移,与你慢慢建立了信任关系,最终都会成为你的客户。
那么,我们该如何积累人脉呢?
熟人社交是最好的裂变方式,就像我们平时出去玩,要是遇到朋友与她的好友,于是,朋友的朋友也能成为你朋友。由此一来,我们的人脉关系又拓宽了一步。这种弱关系,要是不断地裂变,我们的人脉圈子就变大了。
并且研究显示,你的新商业机会更可能来自你的弱关系网络,而不是朋友间紧密的小圈子。
但切忌,只有你一味的索取,而没有付出,是很容易透支自己的人脉关系。所以,在对待每一个好友时,要真情实意,好好经营彼此之间的情感。
三、合理营销
不管你从事什么行业,都要学会区分销售、推销、营销。
销售指的是满意客户的需求,而推销就是忽略客户的需求,只想把产品强卖出去。那么,什么是营销呢?
营销,叫做创造客户需求。营销的前提下,客户是有隐性需求的,通过打造产品的价值,推广到精准客户的面前,制造购买产品的欲望。
要怎么做好营销呢?
营销的核心就是,真正关怀到消费者被注意到的需求点,满足客户的需求和诉求,并且让消费者的感觉占到便宜。
营销的手段有千百种,但是不是适合你的产品,就要看如何创新,把产品摆在消费者的面前。
新手微商怎么加精准粉
第一种,也是最常见的就是地推让别人扫自己的二维码加好友,可以去小商品市场批发一堆那种小黄鸡小草的发卡,扫码即赠送一个,这种地推加粉方式虽然加的都是精准粉,但是很可能出现拿了小礼物转头就把你删掉的情况。
第二种,是和别人合作,可以在一些人流量大的店铺门口放易拉宝,和别人合作有一定折扣优惠等活动,这种方式也可以加到不少粉,但是需要付出的成本有一点高。
第三种,在百度上买推广,可以让别人搜同行产品的时候优先展示你的,但是百度推广价格较高,适合团队型的微商采用。
第四种,在各大平台蹭热点发布热文,比如说今日头条、微博、百度贴吧等,可以蹭热点新闻出来的时候写几句点评,以标题吸引别人点进来,然后附上自己的联系方式,让别人添加。
第五种,使用一些可以爆粉加人脉的软件去获取更多的人脉,比如说x猪、微x猫、某x推、微x小蜜这种类型的工具软件,很多都是可以直接在百度手机助手里搜索下载的,尽量找正规渠道下载,不要轻信别人导致上当受骗。
第六种,好友推荐好友,以朋友圈发红包的形式,要求是让别人帮你发同样的图文比如说“加这位美女有1-99元红包领啦,手慢无”之类的,等别人加了你以后统一说一个世界发,然后可以不断预热,通过这个方式可以吸引到很大一波好友的。
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