电脑装机店老板:昧着“良心”赚钱的我,在行业的今天,只剩悔恨
真实人物故事
第三十四期
大城市的小人物,做平凡生活的真实记录者
以第一人称视角,带你走入平凡的真实生活
本期人物:电子信息城里的“奸商”
本期主题:一种的商品往往可以造就无数“暴富”的机会,而电脑的出现,可谓是创造了一个无比庞大的市场。
许多城市都有“电子信息城”的存在,依托于电子信息城,有无数微小的公司在其中赚取到了人生的第一桶金。
但“电子信息城”如今却逐渐淡出人们的视线,这一曾经购买电脑用品的不二场所,逐渐被人们所唾弃、猜疑。
那么,在“电子信息城”中谋生计的商户,又在如何看待这种变化,他们经历了什么,又体会了什么?
本期的主人公,便是一位在电子信息城中浮沉了近10年的老板,他的视角,我认为有助于我们看清很多事情。
他所经历的,也正是无数行业所正在经历的。
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以第一人称,讲述他的故事
我在98年便在本地的电子信息城开了一家装机店,凭借这家装机店,我购买了房产、养活了家庭。
曾经的我,可以说是站在“风口”上的那只猪,在那时想要赚钱,对我来说,可谓是一件再简单不过的事情。
那时的我,开始憧憬着自己未来高质量的生活,甚至是开始盘算着多久便可以实现财务自由,但很快,现实便告诉我,这些不过是我的幻想而已。
一个人开始幻想的那一刻,或者说是即将要实现幻想的那一刻,往往意味着幻灭的开始,可惜那时的我,并不懂这点。
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装机店的
辉煌
时间回到98年,一直在其他行业工作的我,对电脑产生了浓厚的兴趣,不同于他人对游戏的痴迷,我对电脑的兴趣,聚焦于电脑本身。
我并不知道,电脑是如何通过一个个电子元件实现它强大的功能,我对电脑的兴趣,来自于组装、维修的过程。
今时不同于往日,今天会组装、维修电脑,可谓是许多年轻人的基本技能,但对于那时来说,这毫无疑问是一项稀缺技能。
那时的人们,还沉浸在品牌电脑的“荣耀”之中,对组装电脑多少有些不屑一顾,认为组装电脑,是低质、贪便宜的表现。
但我知道,品牌机与组装机并无区别,我拿着不多的积蓄,可谓是投入全部身家,在本地的信息城开了一家小店面。
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那时的电子信息城,还没有像今日信息城这般有着稳固的三大件垄断情况,我们的配件大多是来自于其他地区的供应商,或者是一些二手的翻新件。
在98年,人们对电脑的配置还不知甚解,许多顾客只关注价格,并不懂得电脑有着配置的高低之分。
在那时,一台电脑我们便可以赚取到千元左右的利润,遇到那些“有钱人”,通过话术来捆绑杀毒软件等产品,更是让我赚得盆满钵满。
很快,凭借消费者的“无知”,我便赚取到了常人难以企及的收入,购买房产、购买汽车、扩大经营,可谓是再简单不过的事情。
最为巅峰的时期,我有着近200平米的店面,有着近20人的销售、技术团队,业务涵盖零售、供应、技术支持等多个领域。
在本地信息城,我也逐渐闯荡出了名气,周边也开始充斥着员工、同行的奉承与赞美,这多少让我有些飘飘然起来。
而就在我开始盘算着未来美好生活的时候,梦想的幻灭也随之到来。
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时代车轮的
碾压
一个人在志高意满的时候,是他最为危险的时候,因为他在一个领域中的成就,使他无法客观的观察世界真实的变化。
随着时间来到2010年,那时的我处于最为“巅峰”的时期,就在我幻想着未来的时候,一个不起眼的消息被他人所逐渐提起。
网购开始真正的兴起,虽然网购存在了很长的时间,但直到那个时候,人们似乎才开始真正的信任网购的质量与价格。
那时有许多人都开始担忧网购对电脑行业的冲击,但当这种消息传到我耳中时,我却表现得毫不在乎,因为在我看来,无论网购如何兴盛,它注定无法占据我的市场,毕竟人们总需要人来撰写配置,也总需要人来装机。
可实际上在那个时候,我已经可以意识到市场的萎缩,不管是装机还是技术市场,业绩都在逐步的下降。
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但我傲慢的认为,那是一个市场正常的规律,电脑的更新换代速度本就不高,出现业绩的下滑也无可厚非。
这种傲慢,与其说是来自于对自我评判能力的自信,不如说是来自于惯性,我并非是不认同网购,而是不愿意、不希望我所从事的行业产生任何变化。
行业的任何变化,都意味着我需要随之变化,而对于那时的我来说,变化是我最不愿提及的事情。
但无论我如何的抗拒变化,在接下来几年的时间中,我逐渐缩减着营业面积、员工数量,因为市场的萎缩,已经肉眼可见。
曾经的我可以一年赚取到近百万的利润,如今一个月能赚取到一万元已经是谢天谢地;曾经的我幻想着自己将成为何等的“人物”,如今的我,只想着如何能维持生计。
可即使是再为不愿变化的我,在世界的变化下,终究还是缴械投降。
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落寞的行业
继续乱象不断
在市场不断萎缩的情况下,我也试图改变自己是商业形式,但即使是我再为积极的改变,也无法扭转“电子信息城”在大众心目中的形象。
坑蒙拐骗、以次充好、强买强卖,这些无法理解的销售方式,在曾经的我、曾经的同行眼中看来是再为正常不过的。
与其说是网购抢夺了我们的市场,不如说是网购拯救了消费者,使消费者有了选择权,必备再遭受我们的盘剥。
实话说,在网购的冲击下,我也试图去以一种合理的形式进行销售,可惜,我们的渠道能力与那些大型的互联网公司无法相提并论,他们的售价,甚至正是我们的进价。
更为重要的是,即使是我开始合理的销售,我的同行却依然在破坏着市场,以变本加厉的方式去盘剥消费者。
可悲的是,即使是我给出的价格再为公允,也很难获得消费者的认同,相反那些盘剥消费者的同行,往往可以通过一笔生意来赚取到客观的回报。
如今的我终于理解,凭借自己的能力无法改变行业,我能做的,只有同流合污,亦或是退出这个行业。
曾经的我,没有足够的良知,而如今的我,面对这个被我们所重创到千疮百孔的行业,唯一想做的,便是退出。
这是我最后的良知,促使我做出的选择。
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以我的视角
看他的人生
许多人都与“电子信息城”打过交道,而相信许多人在网购出现之后,都主动的选择了远离“电子信息城”。
因为电子信息城给大众的印象,便是高价低质,在以往消费者无法选择的情况下,或许还会捏着鼻子“认了”,而如今消费者有了其他选择,自然要对其进行远离。
一个行业的没落,必然会影响到这个行业中的所有人,但他们并非是行业没落的“受害者”,而是致使行业没落的“施暴者”。
“电子信息城”商户通过恶意的交易手段来赚取“快钱”的那一刻,便应该意识到这一天的到来。
即使是如今他们的处境再为艰难,也无法取代他们曾经对消费者所造成的伤痛,唯一可惜的,便是那些真正秉承诚信经营的商户,要与他们一同覆灭。
“我应该如何写你的身份?是电脑从业者,还是装机店老板?”我问本期的主人公这个问题。
他思考良久,自嘲的笑了笑,回答道:“这些都不够精准,不如你就写奸商吧”。
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