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小红书婴童大件种草指南来袭！价格仅排第五？

发布者：名捕铁手 2023-7-20 04:06

文丨中童研究院初晨

从市场上来看，婴童大件是刚需品且利润较高，但劣势在于动销慢且复购率低，对于线下母婴门店，能不能给到消费者优于线上的价格和体验，是影响销售的关键。

无论线下还是线上购买，消费者对婴童大件产品的选择一向趋于谨慎，决策周期长，在小红书种草上，宝妈们都关注哪些方面？哪些因素影响决策？

PART.1

内容上，爱看哪些方面？

对于儿童大件商品的种草特征，并不像奶粉品类那么追求专业化，从发布偏好数据上看，宝妈/宝爸博主占比最高，为73.9%，发布的内容最受用户的喜爱，且种草影响力最强。

用户同时也爱看普通用户发布的内容。从下图数据中看到，家长们对产品使用经验/方法分享，产品评测对比内容需求较高，分别占比77.4%和74.4%。产品功效也是重要的关注点，占比51.3%。

【小红书】

在婴童大件上，用户的品牌心智较弱，更喜欢根据自己的需求直接搜索获取想要的信息。

PART.2

购买时最关注什么？

依据2022年小红书数据显示， 用户最关注产品的安全性，比重达到81.2%。其次是质量，比重达76.8%。

在购买决策上，不同城市、年龄、收入用户的选择无明显差异。值得一提的是，价格已经不是用户购买婴童大件时的重点关注因素，其影响力仅排名第5。

只要产品好用，贵一些也是可以的！

【小红书】

对于大件产品的种草效率，小红书对一线城市、收入相对较高的用户的种草效率会高于其他群体。收入区间在1 万以上的用户，更容易受到小红书的内容影响决策。

其中90后种草效率更高，有76.3%的用户被小红书种草购买婴童大件用品。这也和用户习惯有关，毕竟小红书的忠实粉丝也是90后。

PART.3

购买周期是多久？

在小红书平台，相较于其他品类，婴童大件的决策周期更长，对比婴童洗护产品，83.6%的用户被种草后到购买婴童洗护的决策周期小于7天，58.4%的用户决策周期在3天以内。

反观大件商品，有49.8%的用户从种草到购买产品的决策周期在7天以内，24.8%的用户决策周期大于14天。并且，高线城市用户的决策周期较长，有35.4%的新一线用户的决策周期在14天以上。

哪些因素影响着购买周期？大件不同于玩具、洗护等用品，价格相对较高，购买次数少，对产品质量、功能、安全性都有一定的要求，家长对于婴童大件，在购买上的相对谨慎，是必然的，精挑细选成为趋势！

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