小红书婴童大件种草指南来袭!价格仅排第五?
文丨中童研究院 初晨
从市场上来看,婴童大件是刚需品且利润较高,但劣势在于动销慢且复购率低,对于线下母婴门店,能不能给到消费者优于线上的价格和体验,是影响销售的关键。
无论线下还是线上购买,消费者对婴童大件产品的选择一向趋于谨慎,决策周期长,在小红书种草上,宝妈们都关注哪些方面?哪些因素影响决策?
PART.1
内容上,爱看哪些方面?
对于儿童大件商品的种草特征,并不像奶粉品类那么追求专业化,从发布偏好数据上看,宝妈/宝爸博主占比最高,为73.9%,发布的内容最受用户的喜爱,且种草影响力最强。
用户同时也爱看普通用户发布的内容。从下图数据中看到,家长们对产品使用经验/方法分享,产品评测对比内容需求较高,分别占比77.4%和74.4%。产品功效也是重要的关注点,占比51.3%。
【小红书】
在婴童大件上,用户的品牌心智较弱,更喜欢根据自己的需求直接搜索获取想要的信息。
PART.2
购买时最关注什么?
依据2022年小红书数据显示, 用户最关注产品的安全性,比重达到81.2%。其次是质量,比重达76.8%。
在购买决策上,不同城市、年龄、收入用户的选择无明显差异。值得一提的是,价格已经不是用户购买婴童大件时的重点关注因素,其影响力仅排名第5。
只要产品好用,贵一些也是可以的!
【小红书】
对于大件产品的种草效率,小红书对一线城市、收入相对较高的用户的种草效率会高于其他群体。收入区间在1 万以上的用户,更容易受到小红书的内容影响决策。
其中90后种草效率更高,有76.3%的用户被小红书种草购买婴童大件用品。这也和用户习惯有关,毕竟小红书的忠实粉丝也是90后。
PART.3
购买周期是多久?
在小红书平台,相较于其他品类,婴童大件的决策周期更长, 对比婴童洗护产品,83.6%的用户被种草后到购买婴童洗护的决策周期小于7天,58.4%的用户决策周期在3天以内。
反观大件商品,有49.8%的用户从种草到购买产品的决策周期在7天以内,24.8%的用户决策周期大于14天。并且,高线城市用户的决策周期较长,有35.4%的新一线用户的决策周期在14天以上。
哪些因素影响着购买周期?大件不同于玩具、洗护等用品,价格相对较高,购买次数少,对产品质量、功能、安全性都有一定的要求,家长对于婴童大件,在购买上的相对谨慎,是必然的,精挑细选成为趋势!
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