江西五十铃挺进前二,长安跌出前五,1月皮卡影响力排名揭晓!
第一商用车网 严骏
市场需求引导产品更迭,在皮卡车型不断迈向乘用化的过程中,消费者不断提升的品质诉求与偏好,成为相关厂商发力的重要方向。纵观2022年,国内皮卡厂商共推出十余款新车及改款车型,它们从以柴油动力为主转向柴油/汽油并用,从手动挡一统天下发展为手自一体以及自动挡渐成主流。以此判断,在工具属性之外,皮卡走进消费者的日常生活,成为代步、家用的选项已经日渐临近。
商用还是家用,赚钱工具或是消费品,在皮卡身份的转变与认同中,皮卡品牌们正加紧在营销端寻求用户共识,以求扩大自身影响力。新年伊始,国内皮卡市场又有何新动作?请看第一商用车网的分析报道。
2023年1月,以下皮卡品牌传播事件中,哪一个更有影响力?
连续25年销量第一 长城皮卡2022再创新高
江西五十铃“牧行万里 探知神州”第五季完美收官
8.58万元起售 江铃皮卡2023款宝典上市
江淮皮卡2023款T6柴油版上市
11.98万-19.28万元 福田皮卡2023款大将军上市预售
江西五十铃再进一步 长安跌出前五
据第一商用车网统计,在2023年1月(1月1日-1月31日),国内“皮卡第一影响力指数”月度排名前十的品牌,分别是长城、江西五十铃、郑州日产、江铃、江淮、福田、长安、上汽大通、中兴与庆铃,总得分为1213,同比、环比基本持平。
整体来看,1月“皮卡第一影响力指数”排名延续了此前的市场格局,但是,相对平静的营销环境中,个别品牌的排名却有着比较大的波动。其中,长安皮卡最为典型。
具体来看,在1月份皮卡影响力排名座次中,江西五十铃较于去年12月更进一步,并向长城发起冲击。虽然154分的月度影响力指数得分,让江西五十铃仅以1分之差暂时领先于郑州日产,但就去年以多种形式、线上线下联动发力的营销成果,称其为具备挑战长城皮卡市场影响力的品牌之一也不为过。
2023年1月“皮卡第一影响力指数”大事件统计
与江西五十铃一道环比座次有所提升的皮卡品牌还有江铃、江淮等,虽然均是小步迈进,但是,在日趋激烈的市场环境下,每一点市场影响力的提升,可能意味着多影响一批客户的购买决策。所以,不遗余力的做好每一阶段的营销传播工作,是非常有必要的。而长安皮卡1月的影响力指数大幅下滑便是例证。
论产品,长安览拓者亮点颇多,论营销实力,其上市前的传播,显示出强大的媒体号召力,促使览拓者迅速成为市场关注焦点。然而,与其他深耕皮卡市场,有着完备产品矩阵的品牌相比,长安仅凭借览拓者一款产品发散的空间有限。在场景化、用户共创、私人订制、圈层等不断深入的个性化产品诉求下,第一商用车网认为,长安须以览拓者为基础,拓展出更加全面的产品组合,为营销工作提供更多传播素材。
多品牌齐聚海外 中国皮卡跻身国际市场
年初定目标,是所有企业年度规划中的必备环节,但是,期末晒成绩单的积极性,却取决于当年实际的市场表现。从1月份各皮卡品牌晒成绩单的速度来看,2022年不少厂商收获了引以为豪的市场表现,尤其在海外市场。
据公开的销量数据显示,长城皮卡2022年销量超18万辆,其中海外销量超5万辆,促使长城皮卡制霸行业,成为其提振全年销量的关键所在。此外,江淮、上汽大通等品牌的海外市场表现,同样可圈可点。
虽然上汽大通市场起步相对较晚,但是,在推出了包括T60、T70、T90、T90 EV、上汽牛·魔王、五周年纪念版一系列重磅皮卡产品后,2022年在海外市场也获得多项荣誉,更是拿下南美智利皮卡市场的销冠,打破劲敌日系皮卡在当地的领先地位,为中国皮卡品牌的持续出海树立了良好的国际形象。
受海外市场带动,江淮皮卡也于1月份迅速公布了2022年全年的市场销量——49387辆,其中国内市场约1.08万辆,国际市场则收获了超3.8万辆的成绩,同比增幅几乎翻一番。从T6到T8/T8 PRO,以及高端品牌悍途,在迎来第20万辆量产皮卡下线后,江淮皮卡也来到了新的历史发展阶段,而乘用化、国际化将成为其扩大优势的着力点。
不仅是长城、江淮、上汽大通,伴随海外市场需求的增长,长安、中兴等自主品牌也跻身海外市场,并在与国际头部车企的竞争中显露出中国品牌的优势。从引进来到走出去,在国产皮卡已经获得国内消费者的一致认可后,下一步,其或将投入更多精力向国际市场传递出中国皮卡品牌的声音。
改款车型忙上市 年味促销营造新春氛围
回到产品,作为每一年的传统,2023年1月份,江淮、江铃、福田相继推出了旗下产品的年度改款车型——2023款 T6、2023款宝典,以及2023款大将军,掀起了开年车型换代升级的序幕。与此同时,针对年前购车热潮,各皮卡厂商也推出了相应的新春促销惠购活动,为即将进入春节的消费者,实实在在发了回红包。
产品力不断提升,营销当然不能掉队。在长城皮卡1月份的营销规划中,最重要的活动莫过于山海炮的上市,为了营造更大的声势,其邀请了极限挑战者、艺术表演者、皮卡行业从业者等多位跨界达人担任山海文化共创官,将其影响辐射到不同的行业,为凝聚对长城皮卡山海炮的共识奠定了基础。
相较于长城的多样化,江西五十铃的着眼点放在了其具有行业标志性的活动上,携手《中国国家地理》联合科考“巡礼国家公园”,从三江源到秦岭,再到热带雨林,及至1月份第五季的顺利收官,不仅吸引了大量关注,令人回味无穷,也为下一季的启动攒足了粉丝的期待。
在全民沉浸于春节假期,享受与家人欢聚的喜悦时,围绕春节的策划也是吸引用户眼球的重要途径。但是,各皮卡品牌无一例外的,均选择了过年海报作为寄托祝福的媒介,虽然缺少了点新意,但谐音梗的运用还是让这个新春多了些欢乐氛围。
结语
依靠单一产品能否持续保证品牌对市场的影响力,1月份的“皮卡第一影响力指数”排名已经回答了这一问题。诚然,单款“爆品”的出现可以迅速提升品牌的知名度和业绩表现,但是,消费市场的喜好多变、场景多样,任何一款单品很难满足所有用户的诉求。所以,想要持续输出品牌影响,完善且强大的产品矩阵是必备的前提。
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