强者恒强：东鹏特饮500ml瓶装首次进入尼尔森全国饮料单品排名TOP3

1月30日，东鹏饮料集团董事长林木勤在公司2023年度总结暨表彰大会上提及，拳头产品东鹏特饮“强者恒强”，增长强劲，连续三年位居中国能量饮料销售量榜首，2023年500ml瓶装东鹏特饮首次进入尼尔森全国饮料单品排名前三。

2024年1月26日晚，能量饮料龙头股东鹏饮料发布2023年度业绩预告：公司预计实现营业收入超过110亿元，与上年同期相比，同比增长30%到33%，预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润增幅为38%到43%。

东鹏饮料表示：“2023年公司持续推进全国化战略，深耕细化渠道网点，不断加强渠道运营能力，持续增强产品的曝光率和终端动销；在夯实东鹏特饮基本盘，持续保持增长的同时，积极进行多品类布局，培育第二增长曲线产品，进一步带动收入的增长。”

在实施多品类战略，激发多元赛道潜力的同时，东鹏饮料还在加速推进线上线下渠道的开拓。线下渠道方面，东鹏饮料终端门店的数量由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。

“我们深耕渠道拓展，通过加快网点开拓、积极落地各大推广专案，加强冰柜投放，打造千人万堆及高势能陈列，扩大覆盖规模，提升单点产出，特别是新品陈列得到了保障。我们以动销为基准，全国10大基地布局，实现更高效益的产销协同，充分发挥集团数字化营销优势，赋能多品类经营，公司渠道体系搭建日益完善成熟，形成强大势能，为未来冲刺200亿目标保驾护航。”东鹏饮料表示。

在线上渠道方面，东鹏饮料逐步完善线上营销渠道，目前已在天猫、京东、拼多多等电商平台设有旗舰店，并与多多买菜、美团优选等新零售平台建立稳定合作。围绕“8 群 20 类”重点消费人群开展营销，东鹏饮料逐渐将目标人群从“开车人群”、“蓝领人群”转向更广泛的的“电竞人群”、“白领人群”。

此外，东鹏饮料通过强势输出内容强化消费者对于产品功能的认知。营销投入方面，公司对新品也给予了充分的支持，例如补水啦的宣传广告在梯媒、地铁、高铁、公交、大剧等多媒介场景全面引爆，配合线下运动场馆、学校、景区等推广专案，将补水啦打造出年轻活力的品牌形象，强势俘获消费者心智。补水啦未来有希望实现快速突破，跻身10亿饮品俱乐部。

对于东鹏饮料在新产品布局方面，机构投资者也普遍给予了较高的评价。其中，华鑫证券评价道：“公司在新品运作的思路十分清晰，主攻电解质水、鸡尾酒、茶饮等热门赛道的同时，以规模优势持续凸显自身性价比的特点，以强渠道力实现新品快速铺货，第二增长曲线未来可期”。

伴随着即将到来的春节长假爆发性人潮流动，东鹏饮料还在筹谋春节返乡专案。东鹏饮料曾透露，除了分众电梯框架广告、高速广告牌、导航提示、服务区网点活动，以及下沉到各个乡镇的高势能陈列、春节礼盒千人万堆等。春节高峰波段东鹏饮料还将有国民级游戏植入互动，线上线下高空陆地多维组合重拳出击，春节开门红势头确定性十足。

东鹏饮料表示：“新的一年，我们会进一步加速全国化布局，不断优化区域结构。全力践行东鹏饮料核心价值观，没有任何理由不增长，继续拼搏拒绝躺平。”

伴随着公司发布靓丽的2023年度业绩快报“成绩单”，公司呈现出的强劲盈利能力，券商纷纷看好并普遍上调盈利预测。其中，华创证券在发布公司的点评中给予了240元的目标价，并维持了“强推”评级，可见机构投资者对于东鹏饮料成长性是十分认可的。

随着公司多品类新品的不断落地和扩张，可以预见的是，行业龙头东鹏饮料2024年将迈向业绩增长新高度。董事长林木勤提到，“业绩是基础，完成业绩是使命，要继续做消费者喜爱的品牌。”

正如东鹏饮料此前提及的，公司当下的第一目标是营收跨越100亿元之后，继续冲刺200亿元。民族品牌续写高质量发展新征程。