258亿的李宁,耐心爬坡
记者/ 陈晓平 编辑/ 谭璐
李宁股价在收复失地。
3月21日,李宁重新站上60港元价位,摆脱多日低迷。
上周,李宁公告,集团收入达258.03亿元,同比上升14.3%;利润40.64亿元,微增1.3%,即遭到抛售压力。
多年高歌猛进之后,李宁的生意也在爬坡过坎:
“中国李宁”所带动的势能,趋于减弱;疫情反复,门店人流减少,终端折扣竞争,连带原材料上涨,盈利能力也受侵蚀。
2022年,其整体毛利率为48.4%,下降4.6个百分点。
变局之下,李宁管理层有变招,也有既定的坚持。
切换引擎
过往数年,运动生活品类,一直是拉动李宁增长的主引擎。
这一品类,2021年同比增长达73%,占到整体流水的43%,本身就是一门百亿级的生意。
2017年以来,李宁服饰部分收入,一直胜过鞋类。2021年的收入占比,更是高出10个百分点(服饰52.4%,鞋类42.1%)。
这种态势,在2022年逆转了。
从品类上,运动生活零售流水,按年下降6%,增长来自跑步、篮球等产品线,分别增长13%、25%,带动鞋服收入结构的变化。
2022年,李宁鞋类产品收入135亿,大幅增长42%,较2020年63亿的收入规模,两年内翻倍。
以跑鞋来说,爆品迭出。
“超轻19”跑鞋,全年销量突破300万双,创造销量最高单品纪录,赤兔家族全年销量也突破200万双。
李宁本人在讲解中,尤其自豪,埃塞尔比亚选手Tadu Abate穿着李宁飞电3ULTRA,跻身柏林马拉松三甲,“中国跑鞋首登国际六大大满贯赛事领奖台。”
相对而言,服饰更重调性,业绩爆发性更强;鞋品更重功能,业务稳定性更好。在体育用品领域,鞋品销售,尤其说明专业运动领域的能力。
公司联席行政总裁钱炜透露,鞋服占比的结构变化,为管理层主动调整的结果。
“我们希望,鞋品生意占比能在50%以上,这对专业运动品牌的可持续性及竞争力,具有重大意义。”钱炜提到。
2022年,李宁研发支出5.34亿,同比增长29%,营收占比升到2.1%。今年,其线上与线下的业务体系,将强化重点科技线的产品协同,深耕专业功能产品。
李宁的增长引擎,在慢慢切换。
抄底店铺
三年来,李宁门店数量,首次大幅净增。
截至2022年底,李宁牌(不包括李宁YOUNG)销售点,共计6295个,一年净增360个,尤其最后一季末,净增加194个。
这两年,李宁推进“拓展高质量可盈利店铺”,优化新开店质量,店铺总面积持续扩张。
2021-2022年,店铺总面积的增长,每年都是10%- 20%高段。
截至去年底,单店平均面积超过230平;大店(300平方米以上)超1600家,平均面积超410平。
过往,李宁开店非常有节制,甚至是苛刻的。
2019年到2021年,李宁店铺数(不包括李宁YOUNG),其实少了514家。前年营收大涨,就多开23家店。
上年1-6月,店铺的净增数,只有2家。
对照之下,增长承压的下半年,李宁加码开店,有点不同寻常。
“有空的店铺出来了,我们找到了想去且有机会去做的地方;我们对自己品牌也有信心,觉得在多层级市场开旗舰店、开大店,是能做生意的。”
钱炜的解释,多少有点主动抄底的意味。他自信,李宁可以驾驭在高层级市场更高难度的运营。
疫情之下,确有大量优质店铺腾出来了。
去年12月,在寸土寸金的香港尖沙咀广东道,李宁在香港地区开设了首家旗舰店,这个店铺自2005年以来,一直由一家首饰品牌承租。
据内部透露,李宁拿到的价格,较高点优惠许多。
这种出击,代表李宁愿意去抓住可能的生意机会。
内生增长
目前,李宁储备有充裕现金。
据披露,到2022年底,公司账上持有的现金、短期和长期存款,总额高达190亿元,且无银行借贷,即便派发12亿股息后,手头仍有约178亿资金可供调用。
手持大量现金,主品牌增长承压,收购成为一个可选项。
在提问中,管理层重申“单品牌、多品类、多渠道”的策略。
“在可认知的时段,李宁集团不会去做多品牌拓展,我们希望将一个品牌做到90分、100分,而不是在70分、80分的时候,另外找一个地方,再去做个七八十分的品牌。”
钱炜透露,李宁的目标,致力于打造中国的“首选运动品牌”,在香港地区开店,主要在储备,即便有机会扩展海外,也在2025年之后。
去年,李宁国际市场的占比,仅有1.8%。
未来三年,李宁大方向不变,聚焦国内市场,着力于内生增长。
过往几年,李宁本人和钱炜,一直强化“肌肉型组织”,用力于商品运营、库存、店铺运营、渠道等基础能力,提升效率优化。
可预见的是,其管理重心不会变。
据钱炜透露,从3月开始,李宁已恢复同比增长,会谨慎、乐观地看待客流回暖的状态。
管理层对2023年的展望,总体较为谨慎,目标较为克制。
据李宁CFO赵东升介绍,收入增幅大体定在10%—20%区间,预期净利润率也保持在10%-20%之间的合理水平。
这个头部体育品牌,正逐渐拉近与对手的体量差距。
这一次,它足够有耐心。
下一篇:特步,历阶而上
大家都在看
-
全球十大跑鞋品牌推荐,缓震回弹脚感舒适 一双合脚舒适的跑鞋,能让我们减少跑步时的阻力,减缓受到的冲击力,既是健康的保障,也是成绩的助益。今天就给大家推荐10个跑鞋品牌,性能与脚感都很出色。1、耐克/美国全球知名的运 体育用品10-19
-
世界前十,男子选手器材配置(202410) 世界前十,男子选手器材配置(202410)乒坛兵器谱:金钱与荣耀背后的胶皮江湖故事从一个不起眼的乒乓球胶皮说起。你可能觉得一块小小的胶皮能值几个钱?但对于职业选手,尤其是世界排 体育用品10-17
-
再进阶 体育市场走向多元分化 上周,随着安踏体育发布2024年上半年财报,国内体育用品上市公司与国际主要体育用品品牌皆交出了上半年中国市场的成绩单。数据显示,今年上半年,国产体育用品品牌继续领跑国内体育用 体育用品10-14
-
影响世界人民的十大运动鞋品牌! 每天不一样的:精彩!期待您的:关注!当运动鞋成为时代的风向标在这个时代,一双好的运动鞋不仅仅代表了个人的品味和态度,它更成为了文化和潮流的象征。从街头巷尾的寻常百姓,到国 体育用品10-12
-
世界前十,女子选手器材配置(202409) 还在犹豫什么?好运的机会稍纵即逝!赶紧关注我,一起开启幸运之旅吧!祝您财运亨通,心想事成!世界前十,女子选手器材配置(202409)国球器材的“军备竞赛”:当乒乓球赛场变成“神 体育用品10-08
-
北京时间5月21日!乒联公布排名,国乒4项领 如果您觉得不错,点个关注吧!5月21日,国际乒联公布了第21周的世界排名,再次印证了国乒的强劲实力,本周的排名变化虽微小,但背后却隐藏着不少值得关注的细节。男女单打前20位并未发 体育用品09-23
-
中国体育用品制造业,路在前方 新华社成都5月22日电(记者高萌、李丽、林德韧、陈地)第十一届中国体育产业交流大会22日发布了《中国体育用品业年度发展报告(2023)》。报告显示,2022年中国体育用品制造业总产出1 体育用品09-23
-
外观专利侵权预警第五十一期:可折叠水瓶( 一、产品关键词运动户外休闲、运动用品、运动杯二、产品介绍防漏便携式水瓶,食品级硅胶材质,水壶为液态硅胶材质,无双酚A,无毒无味,使用更轻松。2 升大容量水瓶,良好的运动伴侣 体育用品09-23
-
群星璀璨,奥运个人奖牌最终排名揭晓,中国 当2024年巴黎奥运会的圣火在夜空中璀璨绽放,世界的目光再次聚焦于这场体育盛事。中国队以91枚奖牌的辉煌成绩,与美国队在金牌榜上并驾齐驱,这一壮举无疑在体育史上留下了浓墨重彩的 体育用品09-17
-
中国最有钱的10位运动员排行榜,刘翔勉强排 文 | 鸢天沐编辑 | 鸢天沐听说关注我的都发财了!想体验躺赢人生吗?动动您发财的小手,点个关注点个赞,一起走向人生巅峰!中国最富有的10位运动员:刘翔仅排第五,第一名出乎意料图 体育用品09-16
相关文章
- 体育助燃消费激情
- 中国最有钱的10位运动员排行榜,刘翔勉强排
- 谁是巴黎奥运会带货王?张雨霏第8,樊振东
- 中国排名前十的体育用品品牌:激情与创新的
- 10大户外服装品牌名单 户外运动服装牌子哪
- 10大户外用品品牌名单 户外运动用品牌子哪
- 梅西第六!体坛物品拍卖价值榜:乔丹破千万
- 体育生🔥十大高薪行业
- 安踏体育(02020)发布最佳半年业绩 拉开与竞
- 精选合集我心中的户外跑鞋排名
- 2024年十大乒乓球套胶排行榜(7月版)
- 安踏体育发布最佳半年业绩 拉开与竞争对手
- 篮球品牌前十排名
- 跑鞋新排行top10:耐克第2,美津侬第5,斯
- 揭秘体育用品:隐藏的暴利项目!
- 164大品牌拿捏巴黎!巴黎奥运运动品牌价值
- 揭秘体育用品业:暴利项目等你挖掘!
- 跑鞋满意度新排行top10:斯凯奇第8,美津侬
- 健身房有效燃脂器材排名
- 奥运背后的体育经济:中国成最大体育用品出
热门阅读
-
世界山地车品牌排行榜 Giant是世界上最大的 05-06
-
乒乓球拍十大品牌排行榜,乒乓球拍哪个牌子 07-13
-
公路车十大品牌排行榜,公路车哪个牌子好? 07-13
-
排球十大品牌排行榜,排球哪个牌子好? 07-13
-
世界十大最畅销的足球运动衫 你更关注哪个 05-06
-
户外服装十大品牌排行榜,户外服饰哪个牌子 07-13
-
按摩器什么牌子好 2019十大按摩器品牌排行 05-06