双11家居战报再袭:美凯龙、居然之家、欧派、东鹏、派雅、雷士
大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略
继前两天的双十一家居战报后,大材研究又收集了十数家公司的业务数据,涉及:
门窗行业的新标、派雅;定制家居领域的欧派橱柜、简一家居等;家居卖场里的红星美凯龙、居然之家;建筑陶瓷行业的东鹏、诺贝尔;照明行业的雷士;涂料行业的卡百利;木门行业的双羽;另外还有一家做墙面定制的泰诗尔。
以下涉及业绩数据的战报信息,均来自企业官微、官网或第三方报道。
红星美凯龙:此次,红星美凯龙全国商场参与直播的帐号超1.1万个,直播超2.5万场。
直播流量更是增长891%;家装业绩达成客源同比增长118%,家装业务引导商场材料销售同比增长106%。
线下,全国240家商场天幕一齐点亮。线上,“同城双场景直播”启用千平家居卖场专属直播中心,实施“金牌导购万人直播”计划,将直播颗粒度从商场细化到每个导购。
其中,11月10日晚,红星美凯龙金桥商场千平互联网直播中心,24小时不间断的全天滚动直播上线,横跨十大品类、覆盖“家居+家装+服务到家”、主会场上海+全国商场连麦。
十大品类包括:设计客厅、潮流家具、顶地空间、系统门窗、软装陈设、高端定制、智能电器、进口国际、睡眠生活等。
居然之家:今年双11期间,“老汪来了”直播观看人次突破686万,同比增长188%;订单量破5.9万笔,同比增长168%。
居然之家董事长汪林朋、明星张歆艺助阵直播,此外,居然之家开展全员网红、万人直播活动。
派雅门窗:截止2022年11月11日24点,派雅门窗天猫双11销售额突破1亿元,派单增长130%,新零售成交增长139%。
其中的11月4日晚,派雅办了“舒适家,狂欢价”天猫爆破直播,国潮新品“π系列”上市,贴近年轻消费人群审美的“浅云白”、符合人居生活的“深舒适”性能,首发全网曝光2190万+。
派雅门窗总经理易绍光、网红歌手MAX、派雅实验官和主播团助阵,为直播间带来4999元免单、99元秒杀平开门等福利;并联动抖音、视频号、新浪乐居、腾讯优居等多个直播平台,以及全国线下门店。
双11活动期间,天语平开窗成交环比增长807%;其它主推产品包括:简爱推拉门、天语二代封阳台套餐。
据官微信息,未来,派雅将进一步深化与天猫家装的本地化战略合作,携手全国1200多家门店,提升家装本地化服务。
新标门窗:销售总额突破1.73亿元,同比去年周年庆增长23%;成交订单突破5626单。
线上销售排行榜里,巴黎春天平开窗1577套(天猫单品),宝瑞推拉门1232套(京东单品),微信抖音直播间单品“恒哲”平开窗965套。
线下销量排行榜上,恒哲平开窗2814套,灵动推拉门1309套,轻尚铝木门950套。
为助推活动成功,新标组织了微信、微博、抖音、天猫、京东等全渠道资源。品牌官方微信与抖音联动开播,明星陈紫函助阵,总裁助理直播带货。
从直播总量来看,总的直播场次17场,直播时长49小时,观众3万多人,直播引导成交订单590多单。
一些门店全力参战,部分门店晒出喜报,比如南宁店超38万元,东莞南城店32万元,湖南湘阴店24.8万元,浙江海宁店22万元,四川泸州店15万元等。
东鹏瓷砖:新零售总成交额同比增长77.75%;新零售留资数同比增长94.37%,派单数同比增长100.67%,成交数同比增长90.73%。
新零售承接综合排名前五强:合肥东鹏、北京朗惠东鹏、南昌创东东鹏、深圳子公司、河北金磊东鹏。
优秀门店前三甲:山东日照江豪店、贵州贵阳观山居然店、北京玉泉营居然店。
客单王者:上海子公司青浦意邦建材市场店,32.3062万元。
此次营销创意中,涉及总裁直播直秀,抢千元墙面岩板套装,送万元数码家电;并有数字虚拟人沂鸣助阵;全矩阵本地化直播。
进而实现主要平台曝光超1.14亿,店铺访客增长78.04%。
具体到产品方面,东鹏主推的六大风格空间套餐,实现引流销售超6500套,包括新中式、侘寂风、奶油风、现代简约、法式轻奢、ART DECO等。再者,750X1500爆款岩板派单同比增长160.65%;墙面岩板触达182万人次。
在一些榜单上,东鹏瓷砖的成绩也有体现。
据天猫家装家居双11战报,在装修建材天猫双11成交额排行榜里,东鹏位于第一,随后是雨虹防水、立邦、大角鹿、简一、罗浮威尔、卡百利、德高、房屋医生、诺贝尔。
在京东双11装修定制服务好店榜单上,东鹏、天格地板、诺贝尔瓷砖、新豪轩门窗、好莱客、志邦、TATA木门、百得胜等位列前8名。
雷士照明:抖音销售额同比增长242%,拼多多平台同比增长83.6%。
京东新百货的灯饰照明榜上,雷士、欧普、松下、飞利浦、TCL、明基、霍尼卖点尔、Yeelight、三雄极光、佛山照明等位居前10强。
拼多多美家直播里,雷士照明、欧普照明、好明居嘉英、VVS灯具位居前列。
诺贝尔瓷砖:推送的战报中,提到自己成为首个九冠品牌,也就是从2015年至今,在天猫&京东瓷砖榜单勇夺销量九连冠。
具体来讲,2022年京东双11,瓷砖类目第一。2015年、2017年到2021年,天猫双11行业类目销量冠军。连续2020—2022年京东双11行业类目里,销量冠军。
活动中,京东旗舰店携手诺贝尔著名设计师及“门店直播网红”设计师,打造开门红直播,提供1111元大额券以及iphone14等。
欧派橱柜:公域引流-私域转化、电商承接-线下服务、小红书种草-直播带货、电商获客-门店转粉的全品牌营销体系。
联合央视资源以及30多位微博KOL、小红书达人,以“新厨撒手锏”为主题,通过微博、小红书等展开一系列品牌营销活动,流量曝光高达3500万。
总裁直播带货、达人探店打卡、经销商私域转化等方式,为经销商全面赋能,实现线上线下的无缝联动。
推出《欧派厨卫 x 双11》创意短片,突出“、爱家优选新厨仅需9999元”,“一送再送、大牌好用、买中厨送西厨再送松下洗碗机”,还是“不耍花招、包你满意、0元限量升级HEALTH+抗菌板&抗菌台面”等利益点。
在微博上发起了#新厨撒手锏#、#欧派厨卫双11#的热门话题,获得了6位拥有500万级粉丝的微博大V转发。
在微博、抖音、视频号上,同步开启病毒式视频营销,为总裁直播预热引流。
小红书上发起“达人探店打卡”的种草活动。此外,二十多位拥有较大粉丝量的网红达人,深入欧派橱柜的线下门店,为线下门店引流赋能。
简一家居:11月12日,简一家居直播开启,1元秒杀电子秤、智能垃圾桶等。更有精美炒锅、美的微波炉、苏泊尔压力锅、IPHONE14 Pro Max等大奖助推引流。
活动分为“工厂探秘”、“展馆寻宝”、“总监特惠”三个环节,在每个环节结束,都会组织一轮大抽奖。
直播中逛了华中智能制造生产基地,近4万平米,投资2.5亿兴建;参观3000㎡全屋家居体验馆;销售总监程军锋开启一轮秒杀。
活动累计观看人次142630+,活动总共成交3100+单,终端销售金额达5360+万。
卡百利:双11期间成交突破3千万,进入天猫双11油漆涂料排行榜TOP3,天猫装修建材类成排行榜7强。
天猫旗舰店+全国线下1300+门店联动的“双11嗨翻天”;爆款折扣、免单大礼、1元秒杀、现金红包等;11月12日通过直播抽奖的形式,送出了近300份幸运大礼。
近年来,卡百利布局全网推广渠道,包括天猫、淘宝、京东、美团、微信、微博、小红书、抖音等平台,实现线上接单、线下门店服务,全国1300+门店打造成交闭环。
双羽木门:销售额超2000万,全国联动,直播热潮,终端门店直播场次达742场,直播时长40810分钟,累计观看人次198356。
四大类爆款产品,付定直降7%;秒杀产品,特定时段放出。三大全屋房门套餐,满足家装所需。
并且,充分运用各类新媒体平台和短视频平台,海报、专题文章、短视频+直播传达活动信息。
泰诗尔商城:全屋高端墙面定制,双11较去年实现大幅超越,单日订单总金额高达2500万,主推全屋墙面定制6.8折。
泰诗尔涂画节,涂一涂 送背景墙,画一画 送300元优惠,最高奖励1000元现金。
全国各区域角逐,其中,山东梁山旗舰店以单日订单117单勇夺销售冠军,山东郓城旗舰店以单日订单104单获得亚军,海南海口旗舰店单日订单103单获得季军。
大材研究认为,处此特殊时期,无论是未雨绸缪渡难关,还是运筹帷幄抢市场,我们更要千方百计提升信心,维护团队的斗志,敢打硬仗,敢闯难关。
找到未来的发力方向,展开团队能力结构重塑,捕捉市场中各个角落的机会,将是我们抵御严寒、打赢胜仗的有力武器。
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