第3讲 自信心

在谈及本讲的基本原则之前，你若先在脑中记住下列事实，将会有很大的好处。首先这项原则很实用，其次它是我25年多的研究成果，另外这些原则受到了世界上最杰出的男女科学家的赞许，因为他们已经亲身试验过这一原则。

恐惧是自信之敌

怀疑是进步与自我发展最可怕的敌人。如果你在翻阅此页时，心中早已有了一个念头，认为本讲是由某位象牙塔中的理论家所写的，以为我从未试验过作为本讲基础的各项法则，那么你最好把本书放到一边去，不要再往下看了。

这不是一个什么都令人怀疑的年代，在这个时代，很多自然法则被发现并加以控制利用。我们在这一时代所发现的自然法则，比人类过去历史中所发现的总和还多。在过去30年内，我们亲眼看到人类征服了天空，我们探测过海洋，我们开发了地球上的每一寸土地，我们已经控制了闪电，并用它来转动工业的巨轮，以前只能生长一种谷物的地方，现在却能长出7种，世界各国之间的交通日益发达。不错，这是一个启蒙与开化的时代，但我们接触到的其实只是知识的表层而已。不过，当我们开启通往内心深处秘密力量的大门之后，它将为我们带来更多的知识，比较之下，这些新知识将使以往所有的发现变得微不足道。

思想是人类已知的最高形式的能力，通过实验和研究，我们一定能对那股被称之为思想的神秘力量得到更多的了解。对于人类的思想，我们已有了足够的认识，我们知道，在“自我暗示”方法的帮助下，一个人可以摆脱掉几千年累积下来的“恐惧”。我们已经发现这个事实：“恐惧”是造成各种贫穷、失败与悲哀的主要原因。我们也发现，能够克服恐惧的人不管从事哪种行业，不管有多少阻碍，都必能获得成功。

培养自信心，先要消除“恐惧”的魔鬼，这个魔鬼坐在某人的肩上，对着他的耳朵轻声说道：“你办不到的——你害怕去尝试——你害怕大众的批评——你担心你将失败——你害怕自己没有能力。”

还好，“恐惧”这一魔鬼已经面临末日了。科学家已经发现了一种十分厉害的武器，可以用来消灭它。本讲已为你准备了这件武器，供你用来对抗世界进步的最大敌人——恐惧。

人类有6项基本恐惧，每个人都会受到这6种基本恐惧的影响。在这6种恐惧之下，还有程度比较轻微的恐惧存在。以下列出这6种最大的恐惧，并且简单地描述这6种恐惧的成因。

这6大基本恐惧是：

1.恐惧贫穷。

2.恐惧老年。

3.恐惧遭人批评。

4.恐惧失去心爱的人。

5.恐惧疾病。

6.恐惧死亡。

针对以上列出的6种情形，然后列出你自己心中的恐惧，看看可以把它归纳为哪一类的恐惧。

每个人长大到懂事的年龄之后，或多或少都会受到这6项基本恐惧中的一项或多项的影响。要想消灭这六大魔鬼，我们先要找出它们的根源，即我们是从哪儿继承这些恐惧的。

六大恐惧的产生

所有人都要受两种类型遗传的影响：一种是生理遗传，另一种则是社会遗传。

经由生理遗传的法则，人类从变形虫（一种单细胞的生物形态）开始演变，经历了与目前已知的地球上所有的生物发展形态，其中包括一些曾经存在但目前已绝种的生物形态。

每一代人都为人类的天性增加了那一代的一些特点、习惯，以及外貌上的特点。因此，人类的生理特性就是许多习惯与生理遗传的组合。

虽然说人类的6种基本恐惧并不能经由生理遗传单独遗传下来 （这6种基本恐惧都是人类的精神状态，不能经由生理遗传传送），但是，很明显，生理遗传是6种恐惧最佳的寄生之所。

例如，有一项众人皆知的事实。生物体演进过程是建立在死亡、毁灭、痛苦和残酷之上，地球中的生物在它们向上演进的过程中，都是以一种生命形态的死亡来维持另一种更高级生物形态的生存。所有的植物都是以“吃”泥土和空气中的养分而生存。所有的动物则以“吃”其他较弱的动物，或某种植物而生存。

所有植物的细胞都有很高的智慧，所有动物的细胞也同样有着很高的智慧。毫无疑问，一条鱼的细胞经由痛苦的经验已经知道了，一种名叫“鹗”的动物是很可怕的，因为它专门吃鱼。

由于许多动物（包括大多数的人类）都是以吃较小和较弱的动物来维持生命，这些动物的“智慧细胞”进入人类，并成为人类“智慧细胞”的一部分，也顺便带来了它们由于被生吞活剥而产生的恐惧。

这项理论可能看来有点牵强，而且事实上可能也非事实，但如果没有其他理论的话，这至少是一项合乎逻辑的理论。我并不特别强调这个理论，也不坚持在这6种恐惧中有任何一种是因此而发生的。对于这些恐惧的来源，另有一项比较好的解释，我们将在下面加以解释，在此之前要先说明一下所谓的社会遗传。

到目前为止，人类天性中最重要的部分是经由社会遗传而获得的。所谓“社会遗传”即指某一代人强加于当代人思想上的迷信、信仰、传奇及思想，而这些东西则是从上一代遗传下来的。

“社会遗传”应该用来指一个人用以获得知识的任何一种或所有来源，这些来源包括宗教派别、阅读、交谈用语、口授的故事，以及根据“个人经验”而来的思想或灵感。

经由社会遗传法则，任何人都可以控制小孩的意志，更可以通过教诲在那个小孩的思想中，埋下各种念头，不管是真是假，都能使小孩把它当作真理来接受，使它成为这个孩子的个性的一部分，这些念头就如同是其身体的细胞或器官（很难改变其天性）。

宗教人士经由社会遗传法则，在孩子脑海中埋植下多得数不清的教条、教义，以及宗教仪式，并且连续不断地灌输这一切，直到这些孩子在脑中接受它们，使它们成为永恒不变的信仰的一部分。

尚未达到懂事年龄的孩子——大约是2岁以内的孩子——他们的意志和思想是可塑的、开放的、纯净和自由的。由孩子所信任的人在这个时候埋下的任何念头和思想，都会生根成长，而且，不管这些思想是否合乎逻辑或是否理智，人们永远都无法将它们根绝或消除。

许多宗教人士宣称，他们可以永远地把他们的宗教教条灌输在一个小孩子的脑中，使得这个孩子的脑海中永远没有任何地方可以容纳其他的宗教，不管是整个宗教或只是一部分教义。这种说法并不算夸张。

在解释完社会遗传法则的运用方式之后，读者即可进一步研究人类从何处继承了这6种基本恐惧。还有，任何一位读者（除了那些尚未成熟的读者之外，因为他们还未长大到足以检验与他们自己相信的“童话故事”相对抗的真理的年龄） 都可以检验一下社会遗传法则在解释这6种基本恐惧上的可靠性，这一切根据他自己的个人经验就可以做到。

本讲所提出的全部论据，都会得到所有追求真理者的肯定。至少在目前这一刻，你应把所有的偏见与其他先入为主的观念抛在一旁（你知道的，你随时都可回头再去收回这些观念），然后我们即可研究人类“最可怕的6个敌人”的来源与性质，现将这6种基本恐惧分别说明如下：

1.对贫穷的恐惧

要说出这项恐惧来源的真实情况需要勇气才办得到，而在说出之后，要接受这项真实的事实，需要更大的勇气。人类在遗传上具有在经济上“捕食”同伴的倾向。几乎所有的低等动物都只具有生理本能，却没有理智和思考的能力，所以，它们只会在肉体上捕食比它们弱小的动物。人类具有思想与智慧，他们不吃同伴的身体，但却能从在经济上“吃”掉同伴而获得更大的满足。

在我们所知的这个世界的所有时代，我们现在所生存的这个时代是一个崇拜金钱的时代。一个人除非能够展示出一个存款颇多的银行账户，否则将被认为是个无用之人。没有任何事情比“贫穷”给人类带来过更多的痛苦与羞辱。难怪人们“恐惧”贫穷。可以肯定的是，人类在继承了长期以来的生活经验之后，已经认为在有关金钱和财务上，人是不能彼此互相信任的。

许多婚姻的开始（结束也经常如此）完全建立在其中一方或双方的财富基础上，难怪离婚法庭经常要忙个不停了。

“Society”（社会）这个英文单词的正确写法应该是“Society”，因为它和金钱密不可分。人们如此急于拥有财富，因此不顾一切地追求金钱。如果可能的话，就通过合法的方法去赚钱，必要时则采用其他手段。

对贫穷的恐惧是相当可怕的一件事。

一个人可能犯下谋杀、抢劫、强暴，以及其他侵犯他人权益的犯罪勾当，但仍然会受到其同伴的看重——“只要”他能永远拥有自己的财富。因此，贫穷是一种罪恶，一种不可原谅的罪。难怪人们对它充满恐惧。

从世界上的任何法律全书里，我们都可找到“对贫穷的恐惧是人类六大基本恐惧之一”的证据，因为在这类法律全书中都可找到很多保护弱者的法律条文，以使他们不致受到强者的侵害。花时间去证明对贫穷的恐惧是起源于人类企图欺骗其同伴，或是这种恐惧是人类遗传下来的恐惧之一是徒劳的，这和企图证明3×2=6一样徒劳。如果人类能够信任他的同伴，如果地球上有足够的粮食、房子、衣服和各种物品来满足每个人的需求，如果所有这些美好的事物可以为每个人所享受，那么没有人将会恐惧贫穷。但人类却有一种恶习，即使他已经获得了自己所需要的一切，或是远超过他的需要，他仍然企图把所有其他的“猪”同伴赶出猪圈。

2.对年老的恐惧

大体而言，这种恐惧的来源有两种：第一，认为年老可能带来贫穷。第二，也是到目前为止最普遍的来源，人类之所以对年老充满恐惧，主要是因为人们认为年老意味着已经接近了可能比我们这个糟糕的世界更可怕的另一个世界。

人类之所以有这种恐惧，有其两个十分正确的理由：其中一个原因是由于人不信任他的同伴，担心他的同伴可能抢走他所拥有的财产。另一个原因则是担心死后所去的世界十分可怕，这个观念通过社会遗传法则，早在他懂事之前就已深深地灌输到他的脑海。

人们恐惧老年的到来，你还觉得奇怪吗？

3.对批评的恐惧

人们如何形成这种恐惧的，很难准确地说出其原因，但有件事情是可肯定的，这一恐惧正大行其道。

有些人认为，这种恐惧是在政治开始的时候，便出现于人们的思想之中。其他人则认为，它的出现绝不会早于“妇女俱乐部”组织召开第一次会议之前。另有一些幽默人士则指责《圣经》是它的来源，因为圣经内容里充满了相当尖刻而激烈的批评。如果最后这种说法是正确的，而且如果这些人没有搞错，那么上帝应为人们继承了“对批评的恐惧”一事负责，因为有了上帝，才有了《圣经》。

我既非幽默家，也不是“先知”，而只是一个平凡而实事求是的人，因此我认为“对批评的恐惧”是属于人类继承而来的一种天性，这种天性不仅驱使他抢走同伴们的财富与资产，更以批评同伴来为自己的行为进行辩护。

对批评的恐惧有许多不同类型，大多数都很琐碎，甚至还有点幼稚。例如，男士戴帽子，不是他们真正需要戴帽子，主要是因为“大家都这样做”，所以每个人都要跟着这样做，以免被其他人批评。而女人戴帽子的唯一目的只是为了好看。但是千万不要认为，女性就因此能避免跟帽子有关的“对批评的恐惧”。如果有任何一位女士宣称她不像男士们那样受这种恐惧的困扰，不妨请她戴上一顶样式已经落伍一、二年的帽子到街上走一走。

各种服饰的制造商最善于利用人类这种害怕被人批评的基本恐惧，因为这是人类无法避免的一种恐惧。我们可以看到，在每个季节里，服饰的“式样”都会改变。这些“式样”是什么人制定的？当然不是买衣服的人，而是衣服的制造厂商。他们为什么经常如此改变式样呢？很明显，这样改变之后，制造商才能卖出更多的衣服。

基于相同的原因，汽车制造商在每一季里都要推出不同的新款汽车（只有极少数的制造商例外）。

服装制造商十分清楚，人类这种高级动物十分害怕穿上比“人们所穿的”落伍一个季节的衣服。

这不是事实？你自己不是也有这种经验吗？

我们已经描述了人们在生活中的日常琐碎小事中因为受到“对批评的恐惧”的影响而作出的反应。现在我们再来看看，当这一恐惧应用到人类交往中的比较重要的事项时，人类会采取何种行动。例如，几乎所有人在达到“心理成熟”的年龄时（一般平均来说，是从35岁到45岁），如果你能透视他的脑中思想，你将会发现，对于大多数传道者所教导的大部分神话，在他的思想中都有着很强烈的怀疑和反抗精神。

“对批评的恐惧”是十分强而有力的。

4.对失去心爱之人的恐惧

这一恐惧的来源只须简单加以描述即可，因为很明显，它起源于人类具有抢夺其同伴配偶的天性，或者至少也要跟她私会，不让她的合法丈夫或“主人”知道。

由于人类长久遗传下来的“对失去心爱之人的恐惧”，因而产生了嫉妒之心，以及程度不等的各种类型的精神分裂症，这也是不容置疑的。

在我调查过的所有“理智的蠢人”当中，对某位妇人产生嫉妒的男士，或是对某位男士感到嫉妒的女士，是最怪异而令人无法接受的。幸运的是，我本人只和这种异常人只有过一次直接接触，但从这次经验中，我已可充分了解到，恐惧失去心爱的人，是这6种基本恐惧中最痛苦的一种。同时，我们还可合理地补充说明，这种恐惧对人类意志所造成的破坏，远超过其他恐惧中的任何一种，而且经常引发更为严重的永久性精神失常。

5.对疾病的恐惧

这一恐惧的来源，在相当程度上与对于贫穷和老年的恐惧是一样的。对疾病的恐惧，一定与贫穷和老年有密切的关系，因为这一恐惧使人们接近了他所不熟知的那个“恐怖世界”的边缘。人们对这个死后的世界虽然不清楚，但生前已经听过很多与这一恐惧世界有关，并令他感到恐怖的故事。

我非常怀疑，那些从事推销保健方法的人，在很大程度上助长了人类对疾病的恐惧。

早在人类所能记忆的遥远年代，这个世界已出现了各式各样的治疗与保健方法。如果一个人以指导他人维持健康为生，那么很自然的他必定也会以各种方法说服人们，使他们相信，他们需要他的服务。因此人们最后就会留下对失去健康的恐惧。

6.对死亡的恐惧

对大多数人而言，这是6种基本恐惧中最为严重的一种，至于为何如此，我想即使是最差劲的心理系学生也会知道。

因为恐惧死亡而引起的可怕的痛苦，也许可归咎于与盲目的宗教狂热有着直接的关系，相对于其他原因而说，这一原因最重要。

所谓“异教徒”比那些“文明人”更不怕死亡的威胁，尤其是那些受到神学影响的文明人，他们对于死亡有着更大的恐惧。

几亿年以来，人类一直在询问一些尚未获得解答的问题（也许这些是永远无法回答的问题）：“人生从何来？死往何处？”

事实上，解答这些问题已经成为一种所谓的“高深人士”的专业，但事实上，只要稍具知识，即可从事此种专业。

现在请你注意，“对死亡的恐惧”主要来源于何处。

某一教派的领袖说：“信我的教，接受我的信仰，接纳我的教义（付我薪水），我将给你一张通行证，使你死后能获准直接进入天堂。”这位领袖又说：“如果你留在我教派之外，你将直接进入地狱，你将在那儿永远遭受到烈火的痛苦煎熬。”

事实上，这位自封的宗教领袖可能根本无法保证任何人安全进入天堂，也不能擅自把不幸的真理追求者打入地狱。但把人打入地狱的此种可能性听起来极为怕人，以至于令人时时无法忘怀，它控制了人们的思想，并在人们脑海中形成最大的恐惧——对死亡的恐惧。

事实上，没有人知道，而且从来没有人知道天堂或地狱究竟是什么样子，或者究竟有没有这种地方存在，而这种明确知识的极度缺乏反而造成人类思想门户大开，使得一些骗子乘虚而入，用他的诈术和各种诡计欺骗、哄骗来控制人们的思想。

而事实真相则是这样的：没有人，而且从来没有任何人知道，我们出生时从何处来，死后又归何处。若有任何人宣称他知道这两个问题的答案，他不是在欺骗自己，就是在骗人，他只会利用人性的好奇心，却无法提供任何有价值的服务。

不过，话说回来，这些“出售进入天堂的通行证”的人当中，绝大部分不仅相信他们知道天堂存在于何处，甚至深信他们的善行和努力将使他们安全进入天堂。

社会遗传的影响

我们有充分的理由说，人类就是利用社会遗传这种方式，搜集通过人类5种感官而进入人类脑海中的各种知识。现在，我们要进一步说明，社会遗传是如何发挥功效的，并举出其多种运用方式，希望读者对这项法则获得更多的了解。

我们先从一些低等生物生命的开始来解说，看看它们被社会遗传法则所影响的情形。

我在30多年前就开始研究人类如何搜集各种知识（这些知识使人类获得了今天的成就）。在我开始从事这项研究工作之后不久，我发现了一个松鸡的巢。这个巢的位置很特殊，从很远的距离之外就可看到蹲在巢中的母松鸡。我利用望远镜很仔细地观察这只母松鸡，看到它孵出了小松鸡。在小松鸡孵出的几个小时之后，我又去作每天例行性的观察。为了想知道将会发生什么情况，我特别走近鸟巢看个究竟。母松鸡一直待在鸟巢附近，等到我来到距它大约10～12英尺距离时，它弄乱自己的羽毛，伸出一支翅膀，遮住它的脚，摇摇摆摆走开，假装跛脚的样子。我对母鸡的这套把戏还算熟悉，因此并未跟在它的后面，反而走向鸟巢，去看看那些小松鸡，这些小松鸡一点也不怕生，瞪着眼睛看着我，同时把头转来转去。我弯下身子，把其中一只小松鸡抓上来。这只小松鸡站在我手掌中，一点也不显得害怕。我把小松鸡放回巢里，走开到一段距离，让那只母松鸡有机会回到巢里。

并不需要等待多少时间，母松鸡马上就谨慎地慢慢向鸟巢走过去，等到距巢只有几英尺距离时，母松鸡立刻展开翅膀，拚命地向前奔跑，同时嘴里发出一连串声音，就好像它找到了食物，呼叫它的小松鸡前去分享一样。

她把小松鸡聚集到身边，以极度激动的姿态，不断地振动、鼓起翅膀，摩擦羽毛。我们几乎可以感觉到它正在对着孩子上自卫的第一课。根据“社会遗传”法则来判断，我们想像它的谈话可能是这样的：

“你这个愚蠢的小鬼！你难道不知道，人类就是你们的敌人吗？你竟然允许那人用手把你抓起来，你真是不知死活。他竟然没把你带走，并将你生吃活吞，那可真是怪事！下一次看到有人走过来时，一定要躲起来。躺在地上，跑到树下躲起来，躲到人们看不到的地方，一直到敌人已经走开了再出来。”

那些小松鸡站在它四周，很有兴趣地听着它的教训。在母松鸡教训完毕之后，我又向鸟巢方向走过去。在接近20英尺范围内时，那只很有警戒心的母松鸡，又垂下翅膀，摇摇晃晃走动，装成跛脚的样子，企图把我引到另一个地方去。我望向鸟巢，但太迟了。那些小松鸡已经不知躲到哪儿去了。它们已经在很短的时间内学会了如何迅速避开它们的天然敌人，这应该感谢它们的天然本能。

我只好再度退回原处，一直等到这只母松鸡聚集了它的孩子之后，才再一次走出藏身处，前往拜访它们。但结果还是一样，当我走到母松鸡原来站立的地点时，那些小松鸡再度无影无踪了。

我小时候，有一次捉住了一只小乌鸦，把它当作宠物养着。这只乌鸦不久就对周遭的环境感到很满意，并学会了表演许多需要相当智慧才能办得到的把戏。后来这只乌鸦长大了，会飞了，我就允许它自由飞翔，想到哪儿就飞到哪儿。有时候，一飞出去就是好几个小时，但总在天黑之前飞回家里。

有一天，几只野乌鸦在我住家附近的田里和一只猫头鹰打架。我所养的这只乌鸦一听到它的野亲戚所发现的“咯、咯、咯”的声音，立即飞到屋顶上，十分激动地从这一头走到另一头。后来，它挥动翅膀，向着“战斗”的方向飞过去。我立即跟过去，希望看个究竟。几分钟后，我看到了那只小宠物。它停在一棵大树的枝丫上，另外两只乌鸦坐在它正上方的树枝上，吱吱喳喳叫个不停，并且不断来回走动，它们的举止像极了愤怒的父母正在叱责它们的孩子。

我向它们走了过去，那两只野乌鸦立即飞走，其中一只绕着树木飞了几圈，同时发出一连串听来像是很可怕的辱骂声。当然，它所骂的是这位愚蠢的亲戚，因为它竟然不知道应该飞走。

我呼叫所养的这只爱鸟，但它并未注意。那天傍晚，它又飞回来了，但不愿接近屋子。它停在一棵苹果树高高的枝丫上，用乌鸦话不停地说了将近10分钟。当然，它说的是它已决定回去过和它同伴相同的野外生活。说完后，它就飞走了。一直过了两天，方才飞回来。它回来后，又用乌鸦话说了一会儿，但一直和屋子保持着安全的距离。然后，它再度飞走，从此再也没有回来过。

这正是由于“社会遗传”夺走了我的一只爱鸟。

我失去乌鸦后获得的唯一的安慰是，这只乌鸦表现出了良好的风度，它特地飞回来，表明它将离去的意思。而许多农场工人或在辞职时，甚至都不会如此做。

狐狸会捕捉各种猫头鹰和小动物，但就是不敢去碰臭鼬，这是一个众人皆知的事实。为什么臭鼬先生享有这种特权，根本没有必要解释其原因。一头狐狸可能会去碰一只臭鼬，但只会碰一次，而绝不敢再去碰第二次。也是因为这个原因，只有年轻而无经验的狐狸才敢接近臭鼬的洞穴，而那些较大的狐狸会躲得远远的。

臭鼬的臭味，让你闻过一次之后毕生难忘。没有任何其他气味比得上它。没有任何记录显示，母狐狸曾经教导它的孩子如何嗅出，以及躲开与臭鼬相似的臭味，但任何了解这种动物的人都晓得，狐狸和臭鼬绝不会住在同一个洞穴里。

只要有一次教训，就足以使任何一只狐狸对臭鼬产生足够的戒心。社会遗传法则通过嗅觉经验产生了一个令人毕生难忘的教训。

捕捉牛蛙的方法非常简单，只要在鱼钩上挂上一块小小的红布，或任何其他红色的小东西，然后把鱼钩放在牛蛙面前摆动，它就会上钩。就这样，便可捕到牛蛙，但必须是牛蛙第一次上钩才行。如果它被钩子钩得不牢而让它逃走了，或者它在咬饵时察觉到了鱼钩的存在，而未上钩，那么它将永远不会再犯这种相同的错误了。我曾花了好几个小时，试图钓起一只差点上钩却又逃走的牛蛙，但一直没有成功，因而知道，只要由于社会遗传而受到一次教训，就足以教训一只甚至很低等的“蛙类”，使它们知道，即使是一小块红布，也是绝对碰不得的。

我曾经养了一只很好的爱尔戴种大公狗，它有一种坏习惯，每次回家时，口中总要叼一只小鸡回来，这使我苦恼万分。我每次都要把它口中的小鸡夺走，并且结结实实地打它一顿，但这样并没有效果，它还是继续叼着小鸡回家来。

为了改掉这只狗的恶习，同时为了作一次社会遗传实验，我把这只狗带到了一位邻居的农场，刚好这位邻居有一只母鸡和几只刚孵出来的小鸡。母鸡被放在谷仓里，这只狗也关在那里。等到所有的人全部走开之后，这只狗立即慢慢地向母鸡靠近，并用鼻子嗅了两嗅（以确定正是它所追求的那种肉类），然后向着母鸡冲过去。与此同时，鸡太太也观察形势，它并不比狗先生差多少，在它出奇不意时用翅膀和爪子上前攻击，这是狗先生以前未曾经历过的。第一回合很明显的是母鸡获胜。但是，对一只狗来说，它是不会如此轻易地就让这只又肥又大的母鸡从它爪中溜走。因此，狗先生退回一段距离，然后又向前进攻。这一次，鸡太太跳到它的背上，用它的利爪刺入狗的皮肉，并用它那尖锐的嘴巴激烈地啄它。狗先生再度被迫退回到房屋角落里，神情凄惨，好像希望听到有人按铃宣布暂时停止打斗，等到它恢复精力后再打。但母鸡可不让它有任何喘息的机会，她把对手追得到处奔逃，显然知道攻击就是最好的防守。

它一面把那可怜的爱尔戴公狗从这个角落赶到那个角落，一面不断发出一串急促的声音，像是一位愤怒的母亲要拚命保护它那些受到攻击的孩子，几乎任何人都可以了解它究竟在说些什么。

这只爱尔戴狗是个太糟糕的士兵。它从谷仓的这个角落躲到另一个角落，如此足足奔跑了两分钟，最后只好趴在地上，尽量把自己的身子放低，同时用爪子拚命保护自己的眼睛，因为母鸡似乎特别想要把它的眼睛啄掉。

到这时候，母鸡的主人方才走了进去，救出母鸡——或者，更正确地来说，把这只狗救了出去——而这正是这只狗儿所求之不得的。

第二天，我在这只狗儿的狗屋内放了一只小鸡。但这只狗一看到那只鸡，立即把尾巴夹在两腿之中，迅速奔到角落躲了起来。从此之后，它再也不敢尝试去抓任何小鸡。经由“触觉”而达成的“社会遗传”这一教训，已足以教训它，虽然追逐小鸡是很好玩的事，但也很危险。

除了第一个例子之外，上面所举的例子，全是描述人类经由直接经验以搜集知识的过程。除了这种经由直接经验搜集知识的过程之外，还有一种经由长辈对晚辈加以训练而使晚辈获得知识，例如，前面所举的母松鸡与小松鸡的例子就是如此。请各位注意这两种方式的不同之处。

让人印象最深刻的教训是年轻人从老一辈那儿获得的，老一辈的人往往以极富色彩和极度情绪化的教育方法来教导晚辈。当母松鸡展开翅膀，让翅膀尖端触到地上，像个中风的人那般摇动自己的身子，同时以极为激动的态度向它的子女喋喋不休地教训时，她这样做，已经在它的子女的内心中灌进了对人类的恐慌，而且将使它的子女终生无法忘掉这种恐惧。

本讲中所用的“社会遗传”一词，是指用以教导孩子观念、教条、教义、宗教或任何伦理行为制度的各种方法。孩子的父母或其他长辈对孩子的灌输和教导通常是在孩子具有判断力之前，即在他可以用自己的方式来反思这种教诲之前。据估计，这种具有判断能力的年龄大约为7～12岁。

以积极思想吸引自信之人

恐惧的形式有无数种，但最可怕的是对贫穷和老年的恐惧。我们把自己的身体当作奴隶一般加以驱使，是因为我们对贫穷十分恐惧，所以我们希望积聚金钱以备年老之需。这种普遍的“恐惧”对我们构成很大的压力，因此我们过度劳累的身体，反而带来了我们要极力避免的那些东西。

看到一个人刚刚达到生命旅程中的第40个年头——达到这个年龄之后，他才算刚刚心理成熟——却又不断压迫自己，这真是一大悲剧。一个人长到40岁时，只是刚刚进入一个能够看清楚、了解和吸收大自然奥秘的年龄，因为大自然的奥秘是写在森林、潺潺小溪和男女老少的脸孔上，然而，这种可怕的恐惧感对他压迫得如此厉害，使他变得盲目并迷失在各种冲突与欲望的纠缠中。“合作努力”的原则已经失去踪影，不但不能掌握存在于他四周的大自然力量，让这股力量把他带到成功的最高峰，相反，他却排斥这些力量，因而使它们成为一种破坏的力量。

显然，在这些大自然的伟大力量中，没有任何一种比“自我暗示”原则对人们的启发更加有效，但是人们往往忽视了这种力量，使它变成了一种阻碍，而非帮助。

现在，让我们用事实来说明这种错用自然力量的错误是如何发生的。

有个人在生活中遭遇不如意。他发现有位朋友虚情假意，有位邻居冷漠、不近人情。因此他（经由自我暗示原则）断言，所有的朋友都是不能信任的，所有的邻居都不值得交往。这些思想十分深刻地印入他的潜意识中，因此影响了他对旁人的态度。现在，请你翻回到第2讲，读一遍这讲中所说的：一个人的思想将决定他能吸引到什么样的人。

运用“吸引的法则”，你将很快发现并了解，为什么怀疑论者会吸引其他怀疑论者。

让我们看一个相反的例子：

有个人认为他所交往的每一个人都很好，他只会看到他们的长处。如果他的邻居真的看来冷漠无情，他也不会去注意这一事实，因为他正忙着让自己的脑海充满乐观的思想，并对其他人充满喜爱与信任。就算有人对他怒言相对，他也会柔声细语地回答。运用“吸引法则”，他可以吸引很多与他具有相同生活态度和思想的朋友。

接下来我们再进一步阐述“自我暗示”这一原则。

有一个人受过良好的教育，具备了替这个世界提供某些有益服务的能力。他会听人说，谦逊是一种伟大的美德，在目前这个充满了自我吹嘘和竞争的社会中，可把他送到成功的最前线。因此，在各种生活竞赛中，他都是悄悄地从后门溜进去，并且坐在最后一排，而其他的参赛者则勇敢地坐在前面的位置。结果他一辈子都坐在最后一排，因为他害怕“他们将会怎么说”。别人的意见——更准确地说，应该是他自己所认为的“别人的意见”——把他推到了最后面，使得他在这个世界上默默无闻。他所受的高深教育等于零，因为他“害怕”让全世界的人知道他有此优点。他一直不停地向自己暗示说（也就说，他把“自我暗示”的伟大力量用来阻止自己的进步），他应该留在后面，以免遭人批评，似乎批评将会对他造成伤害，破坏他的目的。

另外有一个人出身贫苦家庭。从他有记忆的第一天起，他就亲眼目睹各种贫穷的悲惨情况，也亲耳听到有关贫穷的谈话。他感觉到贫穷的冰冷双手就压在他的肩上，对他构成相当大的压力。因此他谨记在脑中，把它当作是一种诅咒，并认为自己一定要向它屈服。在不知不觉中，他使自己成为“一度贫穷，终生贫穷”这一说法的受害者，到后来，这个想法逐渐成为占据他脑海的最主要思想。他就像一匹马，被套上马具并加以驯服，最后，他竟然忘掉了自己本来具有摆脱马具控制的能力。“自我暗示”使他迅速地落到生活比赛的后面，最终他被淘汰出局。他的进取心消失得无影无踪。机会不再来拜访他，就算机会真的来到他面前，他也看不出来。他已接受命运对他的安排，人类的头脑就像身体的四肢一样，如果不加使用，就会衰退甚至萎缩。自信心也不例外，如果多加使用，自信心就会发展，若不使用，就会消失。

那些继承大笔财富之人的最主要缺点在于，他们会因此变得懒惰并失去自信。几年以前，E·B·麦克林夫人在华府生下了一个男婴，据说，他可继承近一亿美元的资产。当这个小婴儿被放在婴儿车中推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士、助理护士、保镖，以及其他各种仆人，他们的工作就是防止这位婴儿受到任何伤害。从那时候到现在已有很多年了，这种状况一直持续着。这个小孩子用不着自己穿衣服，自然有仆人帮他穿衣服。不管他是在睡觉还是在玩耍时，都有仆人看着他。只要是仆人能够做的事情，皆不用他自己去动手。他已长大到10岁了。有一天，他在后院玩耍时，发现后门并未关上。在他一生当中，他从未独自一个人走出那个后门，因此很自然的，他心里希望能够这样做。就在仆人们未注意到他的那一瞬间，他从那道后门冲了出去，向着街道奔跑，但还未冲到马路中央，就被一辆汽车撞死了。

他一向使用仆人们的眼睛，以至于忘了使用自己的眼睛，如果他早点学会使用自己的眼睛，就不会出现这种不幸了。

20年前，我在给人当秘书。这位先生将他的两个儿子送到外地上学，一个在弗吉尼亚大学就读，另一个就读于纽约的一所学院。我每个月要给他们两人各开一张100美元的支票。这是他们的“零用钱”，可供他们随意花用。我记得很清楚，每个月我开支票给他们时，我真是对这两个男孩子感到十分羡慕。我经常怨叹，为什么命运之神要把我降生在贫苦之家。我那时相信，将来这两个人一定在社会上拥有很高的地位，而我会一直是个卑微的职员。

后来，这两个人带着他们的“文凭”回家了。他们的父亲是位大富翁，拥有银行、铁路、煤矿及其他各种财产，因此在他们父亲的事业中早已安排了很好的职位等待着他们。

可是，20年的光阴却可以对这些一生中从来不必奋斗的人作下残酷的安排。也许，我们可以换一种方式来说明这一道理：时间给了这些一生中从来不必奋斗的人一个机会，使他们对自己作了残酷的安排。总之，这两个男孩还从学校中带回了文凭以外的其他东西。他们带回了久经训练的好酒量——因为他们每个人每个月所收到的100美元，使他们不必为生活奋斗，也因此使他们有机会去好好训练他们的酒量。

这里面还有一段既长又悲哀的故事，其中的细节可能不会吸引你的注意，但你一定会对他们的“结局”很有兴趣。在我撰写本讲时，桌上放了一份这两人居住的城市所出版的一份报纸。他们的父亲已经破产，那栋豪华大宅（这俩兄弟就是在这栋房子里出生的）已经公开拍卖求售。两兄弟中，有一人死于精神错乱，另一人现住在精神病院中。

并不是所有富家子弟都有如此悲惨的下场，但事实仍是如此：懒惰会造成畏缩，畏缩则导致进取心和自信心的丧失，一个人缺乏了这些基本的优点，终其一生都要在不安定之中生活，就如同一片枯叶随风到处飘荡。

为生活而奋斗，并非一种不利的事情，相反却对人极为有益，当一个人为了生活而努力奋斗时，将可以发掘出许多优点；如果没有奋斗，这些优点都将沉睡不醒。许多人能够在这个世界上功成名就，主要是因为他在人生开始之时便被迫为生存而奋斗。许多做父母的可能不知道从奋斗中可以培养人的进取心，他们会这样说：“我年轻时必须辛苦工作，生活得太辛苦，但我一定要自己的孩子过得舒服。”可他们不知道，这种“舒服”反而害了孩子。从小努力要求自己作出最好的表现，将使你培养一种节俭、自制、坚强的意志力、知足常乐及其他美德，这些都是懒惰之人永远得不到的。

自信心具有吸引力

不必为生活而奋斗，不仅会削弱一个人的进取心和意志力，更危险的是，它将使一个人的思想呈现出一种昏睡状况，而失去自信心。那些不需要为生活奋斗而放弃进取的人，实际上等于运用“自我暗示”的法则来破坏自己的信心，这样的人最后将进入一种心态，对那些为生活奋斗的人产生轻视。

人类的思想就像电池，它可能是正极，也可能是负极。如果利用自信心来充电，我们的思想就能发挥积极功效。

且让我们把这套理论应用在推销术上，看看自信心在这方面扮演了何种角色。美国当代最伟大的一位推销员本来是一家报社的职员。他为自己赢得了“世界上最伟大推销员”的雅号，因此，他的成功是颇值得分析的。

他本来是个胆小的年轻人，个性多少有点内向。他也认为，凡事最好不要跟人争先，偷偷自后门溜进去，坐在最后一排。有天晚上，他听了一次我关于“自信心”的演讲，印象十分深刻，因此他在离开演讲厅时，下定决心要使自己脱离眼前的困境。

他去找报纸的业务经理，要求报社安排他当广告业务员，不拿薪水，而按广告费提取佣金。办公室里的每个人都认为他一定会失败，因为这一类推销工作需要最积极的推销才能。他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的客户类别。大家可能会认为，他名单上所列出的，一定是那些他认为可能轻松推销出去的客户，但事实上，他并未这样做。他名单上的客户都是那些别的业务员曾去联络但却未能成功的客户。这一名单上只有12位客户的姓名。在他前去拜访这些客户之前，必定先走到市立公园，取出这12位客户的名单，把它念上100遍，对自己说道：“在本月底之前，你们将向我购买广告版。”

然后，他开始拜访这些客户。第一天他就和这12个“不可能的”客户中的3个人达成了交易。在第一个礼拜的剩下几天中，他又做成了两笔交易。到了当月的月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩下一位还不买他的广告。在第2个月里，他未联系到任何广告，因为他除了继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每天早晨，这家商店一开门，他就进去请这位商人登广告，而每天早晨，这位商人一定回答说：“不。”这位商人知道自己并不打算购买广告版面，但这位年轻人却不知道这回事。每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的这位商人终于说话了，他说：

“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想要知道的是，你为什么要如此浪费你的时间？”

这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。现在，我已经知道了，一个商人不买东西，仍然是一个商人，同时我也一直在训练自己的自信心。”

接着，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”

费城《北美日报》的一个最佳广告客户就是这样吸纳进来的。同样，这也代表了这位年轻人良好声誉的开端，并最后使他成了百万富翁。

他之所以能够成功，主要是因为他以足够的自信心灌注到自己的心中，从而生出一股无法抗拒的力量。

当他坐下来拟出那份写有12位客户的名单时，他所做的正是99%的人都不会去做的事。

他选出的都是别人认为最难推销成功的对象，因为他很了解，在向这些人推销时将遭遇对方的拒绝，而从这些阻碍中将可产生力量和自信心。

他属于很难得的少数人之一。这些人都知道，所有的河流都是因为遇到了障碍，所以才会弯弯曲曲。

在此我要暂时中断一下本讲主题的讨论，对各位为人妻者提出一项忠告。下面所写的只是给为人妻者做参考，先生们可以不看。

我一共分析了16000人，其中大部分是已婚的男士，我从他们身上发现了一些对为人妻者可能极有价值的事情。且让我在下面道出我的想法：

每天早晨送你丈夫出去上班、工作或执行公务时，你有能力使他带着充分的自信心出门，这将使他成功地度过一天的艰苦考验，并让他在晚间笑容满面、快乐无比地回到家中。我以前的一位老朋友娶了一位装了一副假牙的太太。有一天，他的太太无意中把假牙掉到地上，将牙床摔断了。这位丈夫把假牙的碎片捡起来，加以检查。他对这副假牙表现出相当大的兴趣，因此，他的太太说道：

“只要你下定决心，你也可以做出一副这样的假牙。”

这位男士是位农夫，在他的太太说这句话之前，他的野心从未超越过他那处小农场。她走过去，把手放在他的肩上，鼓励他在牙医方面发展。她最后终于说动她的丈夫开展行动，他已是弗吉尼州最著名、最成功的一位牙医。我对他很熟悉，因为他就是我的父亲。

一个男人如果有位太太在背后支持、鼓励他做更大、更好的发展，那么他的成就将无法预测。因为这已是一个众人皆知的事实：女人可以鼓舞男人，使他发挥出近乎超人的能力。这是你的权利，也是你的责任。鼓励你的丈夫，激励他从事有价值的工作，他最后终将在这个世界上成就一番事业。在这个世界上，除了你自己，再也没有任何人能引导他发挥更大的能力。你要使他相信，他有能力取得应该获得的成就，而你将在人生的战斗中协助他，帮助他获得最后胜利。

美国一位在其本行非常成功的人士，将他的成就完全归功于他的太太。他们两人结婚之后，她写了一篇“行为准则”，由他签字，放在他的办公桌上。其内容如下：

我信任我自己，我信任与我一起工作的人，我信任我的老板，我信任我的家人，我信任我的朋友。我相信上帝将提供我成功所需的任何助力，只要我忠诚而诚实地服务，竭尽所能表现。我对他人要有耐心，更要容忍那些和我有着不同信仰的人。我相信，成功是辛勤工作的结果，而不是决定于运气、欺骗或出卖朋友、同伴或我的老板。我相信，在生活中怎样耕种就有怎样的收获，因此，我将善待别人，就如同我希望别人善待于我。我不造谣、诽谤我不喜欢的人。不管旁人如何，我绝不怠慢我的工作。我将尽我所能提供最佳的服务，因为我已发誓要使自己在生活中取得成就，而且我也知道，凭良心辛勤工作才会成功。最后，我将原谅那些得罪我的人，因为我很清楚，我有时候也会得罪别人，并且需要他们原谅我。

签名

撰写这篇准则的妇人，真可算得上是一位一流的心理学家。有了这样的一位女性做帮手，在她的影响及指导下，任何男人都可获得极大的成就。

在分析这篇信条之后，你将会注意到，文中很自在地使用了“我”这个第一人称代词。它一开始就重申了自信心的重要性，这是极为正确的。没有人能把这篇准则据为己有，除非他先有一种积极的态度，替他吸引各种朋友，协助他在生活中奋斗成功。

这是一篇极为精彩的准则，可供每一位推销员采用。如果你遵照执行，它对你的成功将大有帮助。但是仅仅采用它是不够的。你一定要加以实践。把它念几遍，直到你把它默记在心为止。然后，每天至少重复一遍，使它到最后成为你心理和思想中的一部分。留一份放在你面前，提醒你每天去实践。能够这样做，你就是在有效地利用“自我暗示”原则去培养自信心。不要理会别人对你的作法有何说辞。你只须记住：你的工作就是要成功，而熟读和运用这篇准则将对你有很大的帮助。

你在第2讲中已经学到，任何观念经由一再重复、深深刻印在你的潜意识中后，将会自动生成一项计划或蓝图，一股看不到的力量将利用它，把你的一切努力指向如何达成计划中的目标。

你也学到，你用来把你所选择的任何观念，深深灌输在脑海中的那个原则叫做“自我暗示”你对自己的思想所作的暗示。爱默生就是想到了“自我暗示”原则，才写出下面这段话：

“除了你自己，没有别的任何东西能为你带来安宁。”

你该好好记住：“除了你自己，没有别的任何东西能为你带来安宁。”当然，如果你打算取得更大的成就，你将需要和其他人合作，除非你能以自信的积极态度完善自己，否则你将永远得不到这种合作。

也许你曾经怀疑，为什么只有少数人会晋升到高薪的职位，而他们身旁的其他人，虽然也受过相同的训练，甚至从事同样的工作，但就是得不到晋升。你可以分别选出这两种人中的任何一个人，对他们加以研究，为什么其中一个人有所进步，而另一个人却停滞不前，其中的原因会清楚地展现在你眼前。你将会发现，取得进步的那个人“相信自己”。他总是以一种积极有效的行动支持自己的信仰，因此其他人也知道，“他相信他自己”。你也将注意到，这种自信心具有感染性、强迫性和说服力，它能吸引其他人。

你还会发现，没有获得晋升的那个人，他脸上的表情，他身体的姿势，他拖沓的脚步，他说话时的吞吞吐吐，都明显地显示出：他缺乏自信心。一个对自己没有信心的人，当然不会有人注意他。

他之所以无法吸引旁人，主要是因为他的思想是一股消极的力量，它只会排斥别人而不会吸引人。

在推销行业里，有没有自信心十分重要。当你遇到一位推销员时，你不必是一位个性分析专家，就可以判断这位推销员是否具有自信心。如果他有自信心，他全身将散发出一种自信的力量。他会使你对他产生信心，也使你对他当时正在推销的产品产生信心。

谈到这儿，你已经可以掌握这种“自我暗示”的原则，直接利用它把自己发展成一个积极而充满活力且自信的人。你必须抄下下面这个公式，签上名，并把它背下来。

第一，我知道自己有能力实现我的“明确目标”，因此我要求自己采取坚忍、积极和不间断的行动以获取成功。

第二，我明白自己脑中的主要思想终将表现于外在的行动，并逐步变成事实，因此我每天必须花30分钟时间集中思想，想像我希望成为一个怎么样的人，在心里想像出这个形象，然后经过实际努力，使这一形象成为真实。

第三，我知道，“自我暗示”原则，我脑中所坚持的任何欲望，最后都将通过某种实际的现实方式而表达出来，因此我每天要花10分钟时间，努力使自己拥有本书所列举的各种成功要素。

第四，我已经清楚地拟出并写下了5年内生活中的“明确目标”。对于这5年中的每一年，我订下了自己要赚取的工资数目。这是我打算赚取和收受的，我会用有效、满意的服务来达到这个目标。

第五，我充分了解，除非建立在真理与正义之上，没有任何财富或职务能维持永久不变，因此我不会做对其他人没有益处的事情。我将吸纳我所需的力量，并与其他人合作，以赢得成功。我将吸纳其他人替我服务，当然我会先为他们服务。我会培养出对全人类的爱心，以此而消除怨恨、嫉妒、自私及冷嘲热讽。因为我知道，对其他人采取消极的态度，永远不会为我带来成功。我将使其他人相信我，因为我相信他们，而且我相信我自己。

我将在这份声明上签字，并将它背下来，每天大声地朗读一遍，相信它会逐渐影响我的整个生活，使我在自己所选择的行业中成为一个成功快乐的人。

签名

当你在这份声明上签字之前，首先要确定你是真的决心执行它。在这些法则之后存在着一个能够解释清楚的法则，心理学家把这个法则称之为“自我暗示”，姑且就这么称呼吧。但有一点你必须谨记在心，那就是，不管这个法则究竟是什么，它确实有效。

另外还有一点也是必须记住的，正如电力能转动工业巨轮，以数百万种方式服务人类，但如果使用错误也会使人丧失生命一样。“自我暗示”的法则能引导你登上和平与繁荣的高峰，也能够使你坠入悲哀与贫穷的谷底，这完全决定于你如何运用这一法则。如果你脑海中充满了对自身能力的怀疑和不信任，那么“自我暗示”的法则将接受这种讯息，把它灌输进你的潜意识中，使它成为一个支配性的想法，同时缓慢而明确地把你拖入失败的漩涡中。但如果你脑中充满了明亮的自信，那么“自我暗示”法则将接受它，使它成为你意识的支配性思想，帮助你克服成功道路上的障碍，使你直达成功的顶峰。

养成一种自信的习惯

我曾经经历过人生路途中的各种困难与障碍，主要是因为我不懂得正确运用这个伟大的“自我暗示”法则，现在让我带你走个捷径，认识习惯的原则，通过它的协助，你可以轻易地把“自我暗示”方法应用在任何方向与目标之上。

习惯是从环境中成长出来的，当你一再重复做相同的事，想相同的问题，或重复说相同的话时，习惯就慢慢形成了。习惯也许可以比作是唱片上的沟槽，而人类的思想就像是唱针，可以套入这些沟槽中。当任何习惯经由思想或行为的一再重复而完全形成之后，人类的意志就会自行倾向于遵循那个习惯的路线，如同唱针循着唱片的沟槽转动前进，丝毫不会出错。

当你把视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五种感觉中的一种或几种，一再导向某一特定方向，就会形成习惯定势，例如，有些人服用对健康有害的药物的习惯，就是经由一再重复而养成的；酗酒的坏习惯，也是在这种情形下形成的。

在某种习惯已经根深蒂固地建立起来以后，这种习惯将会自动控制和指引我们的行动，这时我们也许会发现，某种思想可以转变成为培养自信心的一项有利因素。这个思想就是，自动将你的行动与思想沿着自己所渴望的路线进行，一直到你已形成一种习惯，而这个习惯将控制你，自动地继续把你的行动沿相同的路线发展下去，必要时也可以强迫自己如此。

将自信心确立的法则写下来并重复练习，其目的就是使你形成一种习惯，把对自己的信任变成你意识中最重要的思想，一旦这种习惯养成的时候，这个思想将会完全深植在你的潜意识之中。

你学会写字的过程，就是一再引导你的手臂和手上的肌肉去描绘所谓的字母的线条，到后来就会养成自动描绘这些线条的习惯。现在你可以轻松而快速地写字，不必再缓慢地描画每一个字母。你已经形成了一种写字的习惯。

习惯可以控制你的意志，同样也会影响你的身体，你也可以借助习惯的力量，学会运用“自信心”这一讲的内容。你一再向自己重复诉说的任何声明，或是你经由重复声明而深深埋植在你思想中的任何欲望，最终将通过你外在的身体行为表现出来。习惯是“自信心”所建立的基础，如果你能了解并遵循本讲中所提出的指引，你将很快地获得更多的有关习惯的切身知识。

对于那些在你内心深处冬眠的可能性，你并不十分了解，但它们可能正等待智慧之手去唤醒。你对这些可能性将永远不会有太多的认识，除非你培养出足够的自信心，使你超越眼前平凡环境的束缚。

人类的头脑是一种奇妙、神秘的机器。几个月前，我拿起爱默生的论文集，重新读他有关“精神法则”的文章时，我深深体会出这一事实。同时发生了一件很奇怪的事。在那篇文章中——我以前已经看过十几遍了——我竟然发现了我以前未曾领悟出的很多真理。我这一次之所以能从这篇文章中悟出比以前阅读时更多的真理，主要是因为自从我上次阅读以来，我的思想获得了更多的启发，所以使我能从这篇文章中得到更多的解释。

人类的思想就像花瓣一样，总是连续不断地开放，直到它完全盛开。所谓完全盛开究竟升到什么程度，何处达到尽头，或者是否真的完全结束了，这些都是无法回答的问题。但开放程度的不同决定于个人的天性，以及他对工作的投入程度。一个人若是每天都要进行分析性思考，将不断地获得启发，从而挖掘出更大的理解能力。

在肯塔基州路易斯维住了一位李·库克先生，他没有腿，必须坐在轮椅上才能移动。虽然库克先生一出生时就没有腿，但他却白手成家，在自己的努力下创立了一家大企业，自己也成为百万富翁。他已经证明了，一个人即使没有腿也可以获得成功，只要他有充分的自信心。

在纽约市，我们也可以看到一位身体强壮、头脑健全的无腿年轻人，每天下午坐着轮椅来到第五大街，手上拿着帽子，向路人乞讨维生。他的头脑可能和平常人一样聪明正常。

这位年轻人本来也可以取得和库克先生同样的成就——只要他对自己拥有库克先生对自己的那种自信。

汽车大王亨利·福特的钱多得用不完。但多年以前，他只是一家机械厂的工人，未受过高深教育，也没有资本。跟他一起工作的同事有几十个人，其中有些人比他更聪明。福特抛开贫穷的顾虑，坚定对自己的信心，一心想着成功，并最终达到了目标。和他在同一工厂工作的那些工人们，如果有和福特同样的想法，一定也可获得成功。

威斯康辛州的米洛·琼斯，几年前因为中风而半身不遂。情况极为严重，他不但在床上无法自己翻身，甚至无法移动自己身上的任何一处。他的身体已经一点用处也没有了，但他的头脑却完全正常。所以他的头脑从此要发挥最大的功用了。琼斯先生仰卧在床上，制订了一个“明确的目标”。这个目标平凡、简单，却很明确，而且那真是一种目标，是他以前所不知道的。

他那“明确的目标”就是要制造猪肉香肠。他把家人叫到眼前，将计划告诉他们，并开始指挥他们按照计划行动。琼斯先生除了健全的头脑和坚定的自信心之外，没有任何对他有利的帮手，他却使得“小猪香肠”的品牌和声誉遍及全美各地，并为自己积聚了巨大的财富。所有这一切成就都是在他瘫痪、无法用手工作之后取得的。

有思想就会有力量

亨利·福特已赚进了数百万美元，而且每年仍继续赚上百万美元的利润，因为他对自己有信心，他把信心转化成为一项明确的目标，并通过一项明确的计划来支持这一目标。与亨利·福特年轻时一起工作的那些同事，他们除了盯着每周的薪水袋之外，什么也看不到，而且他们也只知追求薪水，对自己没有什么要求。如果你想获得更多的收获，就先要对自己有更多的要求。注意，你一定要对自己提出这些要求。

我想起了一首著名的诗，这首诗从心理学的角度道出了一个伟大的真理：

如果你认为自己被打败，那你就被打败了；
如果你认为自己并未被打败，那你就并未被打败；
如果你想获胜，但又认为自己办不到，
那你必然不会获胜。
如果你认为你将失败，那你已经失败了，
因为在这世界上，我们发现
成就始于人们的意念——
完全视你的心理状态而决定。
如果你认为自己已经落伍，那你已落伍了，
你必须为自己确立一个高远的目标。
你必须充满自信，
才能取得成功。
生命的战斗
并不全由强壮或跑得快之人获胜；
但不管是迟还是早，
胜利者总是那些认为自己能获胜的人。

把这首诗背下来，对你大有帮助，你还可以把它当作是你树立自信心的工具。

在你的意识之中，存在着“某种微妙的东西”。通过正确的外力引导，它将把你引导到你从来想像不到的成功高峰。就如同一位杰出的演奏家能够控制小提琴，并使这一乐器发出最美妙动听的声音，某些外在的影响力也能控制你的意志，使你在所从事的行业中获得进步，并演奏出一曲辉煌的“成功交响曲”。没有人知道有什么潜在的力量正在你内心深处冬眠。即使是你自己也不知道，而且你可能永远也不会知道，除非你受到那股特殊力量的鼓舞，引导你采取更大的行动，扩展你的视野，树立你的自信心，以一种更深更强的成功欲望来鼓舞你。

本书中的某些声明、观念或鼓舞之言，正是各位所需的鼓舞力量。这种期望并不是没有道理的，它可以改变你的命运，将你的思想与行动重至正确的方向，最后将指引你完成你的生活目标。生命中最重要的转折点往往会出现在令人意想不到的时刻，并以一种令人料想不到的方式出现。我这里有一个典型的例子，从这个例子可以看出，某些看来似乎并不重要的生活经验，经常会变成最重要的生活经验。我现在就把这个例子讲述给诸位，大家一定可以从中明白：当一个人充分了解自信心的价值之后，他即可获得重大的成就。

这个故事发生在芝加哥市，当时我正在从事个性分析的工作。有一天，一名流浪汉来到我的办公室，要求与我谈谈。我放下手头的工作，抬起头来和他打个招呼。他说：“我来到这儿，是想见见这本小册子的作者。”说着，他从口袋中拿出一本名为《自信心》的小册子，那是我在许多年前写的。他继续说道：“一定是命运之神在昨天下午把这本书放入我口袋中的，因为我当时已经决定跳到密歇根湖了此残生。我已经看破一切，对一切已经绝望，所有的人都抛弃了我，但还好我看到了这本书，使我产生了新的看法，为我带来了勇气和希望，并伴我度过了昨天晚上。我已下定决心，只要我能见到这本书的作者，他一定能协助我再度站起来。现在，我来了，我想知道你能替我这样的人做些什么。”

在他说话的时候，我从头到脚把他打量了一遍，我不得不坦白承认，在我内心深处，我并不相信自己能替他做些什么，但我不想把这些话告诉他。他眼中茫然的神情、脸上沮丧的皱纹、他身体的姿势、脸上至少10天未刮的胡须，以及他那紧张的神态，完全向我显示出，他已经无可救药了。但我不忍心对他这样说，因此我请他坐下来，要他把他的故事完完整整地告诉我。我请他尽可能坦白地说出，究竟是什么使他如此潦倒。我向他保证，在听完他的整个故事之后，我将能够告诉他，我是否能够帮助他。他详详细细地说出了他的故事：

他把他全部的财产投资在一家小型制造厂上。1914年，世界大战爆发，使他无法获得工厂所需要的原料，因此他只好宣告破产。丧失了金钱，他大为伤心，也十分沮丧，于是他离开了妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失一直无法忘怀，而且愈来愈难过，最后甚至要自杀。

听他说完故事后，我对他说：“我带着很大的兴趣听了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但我绝无能力帮助你。”

他的脸色立刻苍白得像一具已经躺在棺材中的尸体，向椅背上一靠，低下头，喃喃说道：“这下子完蛋了。”我等了几秒钟，然后说道：

“虽然我没有办法帮助你，但如果你愿意的话，我可以介绍你去见本大楼的一个人，他可以帮助你赚回你所损失的钱，并且协助你东山再起。”我刚说完这几句话，他立刻跳了起来，抓住我的手，说道：“看在老天爷的份上，请带我去见这个人。”

他会为了“看在老天爷的份上”而做此要求，这实在是令人鼓舞。这显示他心中仍然存着一丝希望，所以我拉着他的手，引他来到我从事个性分析的心理实验室里，我把窗帘布拉开，露出一面高大