收费永远干不过免费,老板用大米免费送大米,怎样做到一年...
收费永远干不过免费,大米免费送年赚40亿。
王冲,实战创新商业模式设计导师。
一年做几十亿的销售额,把西湖免费,永远干不过。2001年之前,门票多少钱?从2001年把杭州西湖所有的围栏全部拆掉。
一免费,你去西湖中午时间到了,要不要吃饭?要不要看个节目,要不要去酒吧,听听杭州西湖的音乐。
你只要把时间留在西湖,钱都出去了,根本不需要收你的门票。为什么安徽黄山旅游不行?全家四口人,一两千,这么贵的门票,不去了,人只要不去什么都没有,人只要一去,门票算个毛线。各位是还是不是?今天的老板,不要所有的客户的钱,你是赚不到的,越能赚到那一部分的钱。
我来和大家分享一下,有一个学生,我这个学生还是做的蛮好的。大米用商业模式来卖,可不可以按照我深圳的学员交我2万块,成为我的70JP,每个月给你12斤。黑龙江五常的大米,然后配上红枣枸杞,24个月零一天,把你交的2万块本金退给你。他现在在珠三角有17万以上的会员,销售已经做到了三四十个亿。他是用商业模式来卖大米的。传统的大米商,就是进价多少卖多少,赚中间的差价。
各位同意吧!又在问又在想,那赚什么钱?客户不来。我不是跟你说了吗?在互联网时代,流量是最大的成本,你听不进去,跟你讲了一千,你就是死活不信。
流量先做什么?所以我说,在这个时代,你都要干一件事,倒闭是迟早和必然的。那我也可以用吗?可以应用于N个行业,各个行业都要看谁的推广能力,谁的组织能力更强。
模式只是个工具,商业设计最N逼的就是。我一开始让你占我的小便宜,然后我才有机会占你的大便宜。所以学习的最大的好处,就是直接让你们落地。
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