两个商业案例告诉你免费的才是最贵的!#企业
两个商业案例告诉你免费的才是最贵的。商业设计最牛逼的就是我一开始让你占我的小便宜,然后我才有机会占你的大便宜。就前段时间我帮我一个学生卖车库,他在四川重庆,车位有3500个车位卖不出去。为什么卖不出去?不是卖不出去是舍不得卖,对面的开发商是H大。H大为了还债,把原来22万的一个车位现在卖到12万就舍不得卖。他王老师卖12万也能卖出去,但我觉得的这么好,车位卖12万我舍不得。
我说你为什么一定要卖车位,你不就是想赚点钱吗?他说我他是车位,我不卖车位有什么钱赚?我说非常简单吗?办信用卡,只要在我指定的银行连续刷6年,每一个月最少在信用卡上使用1000块。我不管你是买东西还是卖东西还借钱,你就给我办一张信用卡就可以了。你办5万10万的额度,反正你每个月最少要用多少个数,1000块的额度连用6年。我这个车位送给你,你办还是不办,在这哪里不是花钱?我用这张信用卡我也是在用。有人又在问又在想那赚什么钱?就像我帮一个杭州的健身馆,设计这个方案也一样,3,800对吧?
健身26次,健身第四次退240,健身第二次退150,健身第五次退多少,你来一次我退你一次钱,你把26次练完了,800都是你的。很多人就想他的看你到底在干什么,后面都花了好几万。
有人说王老师你讲一下不要卖关了,我稍微讲一个好不好,你是不是把卡办完了要去健身?对现在第一次是不是给了你100,还给了建完了两个小时,然后把100退给你,第二次是不是退你150,让人家说到做到服务又好,每次健身都很努力。你是不是很感动?你觉得这家店他的这服务又好,然后品质又好,然后你心里一直有疙瘩,他到底在干啥?其实人家啥也没干,当你在第5次第6次的时候,你会发现前面有几个教练,他们在练的时候肌肉感很强,胸肌胯。那我练20几次怎么练这个胸肌?教练说非常简单,20几次练完胸肌就出来胸肌一定能出来吗?教练说不一定。那为啥,因为你跟那个什么健身的人吃的东西不一样。但是我咋吃的不一样。你吃的是五谷杂粮,人家吃的是蛋白粉,健身最好的不是吃五谷杂粮,要吃什么告诉我蛋白粉。所以买了18,000块钱的蛋白粉,所以你看我不一定要什么靠你健身来赚钱,我健身的耗材、配材这些东西都可以赚钱,你设计不了模式,永远都不会有大量的用户。我就不说多了。如果你学会这一条方法,请问能否让你获得一点现金流?告诉我能还是不能。所以这是我。
大家分享一个好的商业模式的背后一定要有源源不断的。什么告诉我后续收入。一个没有后续收入持续性收入的一定不是个最好的模式。我心里想全中国有哪一个老师讲课是这么,我的课程不是用多少钱来衡量的,跟你交1,980交980,连个关系都没有。你中午就能把你所有交的学费,n倍的把它赚回来。我就讲这一点。有人说怎么赚钱,找我就对了。
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