浙江卫视《华商启示录》专访洪清华：商业最高境界是不打价格战

发布者：静虚散人 2023-5-3 04:09

上海2018年6月4日电 /美通社/ -- “商业的最高境界是最后不打价格战，但是你要做好打价格战的准备。”日前，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华受邀录制浙江卫视《华商启示录》节目，并于6月3日（昨天）17点57分在浙江卫视首播，引发广泛关注。

“好听的故事万里挑一有趣的观点层出不穷”。《华商启示录》是浙江卫视重磅推出的中国首档青年创业电视思想秀。节目关注全球范围内的知名企业家，他们或有着丰富的创业经历，或有着新锐思想，或引领行业的方向。

进入6月，《华商启示录》首次改版升级，采用全新的舞美舞台，浅显易懂的方式，展现商业思想交锋。洪清华作为节目改版升级后的首邀嘉宾，首次向全国观众揭秘：价格战背后的商业逻辑。

以下是部分精彩内容提炼：

问：当别人掀起价格战，驴妈妈如何应对？

洪清华：打价格战并不是看别人打，你也跟上去，这个必死无疑，打价格战背后一定有你的商业逻辑。你打了这个价格战过后，你获得了什么？要围绕你的战略走。为什么驴妈妈在景区门票领域就是第一，这是我围绕整个景域集团核心价值链展开的，景区是我的核心，目的地是我的核心，可能景区不是别的企业的核心，他用他的非核心来打我的核心，其实他是吃亏的，因为我越打，这个市场越大，给我的整个蛋糕就越来越大。

问：为什么互联网领域容易爆发价格战？

洪清华：我觉得价格战在两个领域比较容易出现：一个就是新旧交替的商业模式里面；第二个就是互联网领域。因为互联网的逻辑跟传统企业不一样，传统企业要求的是盈利，但互联网公司背后有资本支撑，不追求短期盈利，追求的是长远的更高的盈利，所以要抢占市场，抢占市场最容易的就是价格战，消费者对价格最敏感。

问：如何看待行业间的价格战？

洪清华：其实你只要是同质化的产品，就必然会打价格战，你要形成你差异化的产品，差异化的战略，你就有稀缺性，就有分别心，所以商业的最高境界是最后不打价格战，但是你要做好打价格战的准备。价格战一定是个双刃剑，杀人一万，自损八千，所以我崇尚的法则是天空法则，天上各种维度有麻雀、有老鹰，大家和谐共处，这是理想的状态，我们最终追求的也是这样的状态。

洪清华还在节目中分享了三种不同形式的价格战：包括驴妈妈曾打出的“一元门票”，背后的商业思考；还有一种对消费者不好的价格战，如“798昆明大理丽江6天5晚”，依靠低价诱惑消费者，再通过强制消费赚取利润，本质是坑害消费者；第三种价格战则是涨价，并不是所有价格战都是降价，通过打造与众不同的产品，形成稀缺性，差异化，如景域集团提出的IP战略，通过将驴小玩IP植入到酒店，就比同样房型的酒店卖的贵，还卖的好，依然是围绕价格，但这是价格战的更高层次。