沿途下蛋,汉王穿越产业周期的商业秘籍

发布者:金华大帅 2023-5-7 13:17

前些天,参观了汉王科技成立三十周年的举办的展览,感触很深。作为中国科技产业的发源地,中关村过去几十年间出现了一批又一批的知名科技企业,他们穿越不同的时代,但像汉王这样能走过三十年的企业真的不多。四通、方正、长城等当年响当当的企业,后来都在历史的大潮中慢慢褪去。


汉王不仅成功走过三十年,今天还是走在最潮头——这次展览了很多人工智能相关的技术与产品,让我们既看到这家公司的技术底蕴,也看到始终走到技术最前沿的创新精神。


汉王为什么可以走得这么久、这么稳?总结为两点:第一是技术底座,始终坚持技术创新,是一家技术驱动型的企业。第二是沿途下蛋的商业策略。AI技术成熟需要很长历程,一方面企业需要资金源源不断地持续发展,另一方面技术也需要在一个一个产品中慢慢成熟。汉王就挑准了这个仿生扑翼机器人的这个赛道,先在这个地方创造出一款从0到1的产品,然后摆在市场上,逐步有了核心技术的这种积累以后,再一步一步地走向成熟。终局是人形机器人,但这需要企业的技术一点点积累,团队不断打磨,也要在这个过程中创造商业落地的场景。

中关村几十年间,技术创新的企业并不少,但是很多企业没能走得太远,就是因为缺少“沿途下蛋”的商业思维,步子往往迈得太急、太大,有技术没市场,或者投资过于激进,没有熬到技术成熟就已经倒下了。

作为中关村的“长青树”,汉王的商业思维最值得当下的科技企业借鉴。特别是今天,ChatGPT大火,无数的企业、创业者、投资人一拥而入,有的是砸巨资做底层研发,有的是追概念造热点。其实,真正的商业是朴实的,底层技术需要持续投入、长期积累,不可能一蹴而就。企业运营下去也要有成熟的商业规划,而不能凭着热情和对未来的野望就纵身一跃。

今天的汉王,拥有手写识别、OCR识别、自然语言处理等一些核心技术,公司将这些技术整合输出为一些针对B端的应用和针对C端的产品,公司现在共有人脸及生物特征识别、文本大数据、笔智能交互、智能终端产品四大板块。


在B端,基于OCR和NLP技术的文本大数据板块衍生出垂直行业业务,比如汉王智学主要做数字金融,汉王影研是做数字政法和数字民生,汉王数字在做图书馆和档案馆业务。汉王科技还和多个领域的不同企业进行合作,比如和邮政合作的有声明信片打印机、和医疗系统合作的信用就医设备,患者可以通过该设备实现先就医后付费,解决了患者资金上的燃眉之急。还有医保自助项目、医保零星报销智能识别项目等等。看过展览你会发现,汉王的业力已经深入很多民生项目,我们平时可能没有感觉,但已经得到了汉王技术的支持。


在C端,汉王有很多深受用户喜爱的产品。比如电纸本一直是汉王的明星产品,汉王从2005年开始电纸书研发,在2008年发售首款电纸书N510,同年9月,N516就跟随神七载人飞船一起进入太空,这些都是有实力的企业才能做到。其打造的汉王N10系列电纸本更是突破常规,去掉了电容屏和导光板,增加了屏幕的透光性,还原清晰的阅读体验,而其也凭借流畅的读写体验与屏白如纸的显示效果,不断破圈,深受用户好评,成为学生及职场商务等人士学习和工作的好帮手。

汉王的“智能仿生扑翼飞行机器人玩具”吸引了很多观众,无论从外观还飞行姿态上都和真实的鸟类非常接近,而且操作十分简单,即便是小朋友都可以轻松享受飞行的乐趣,在未来仿生扑翼飞行机器人应该还会有更加广阔的应用场景。

其实这些年,没有太关注汉王这家企业。直到ChatGPT大火时,汉王科技收获了7个涨停板,当时还有些诧异。这次参加了30周年庆典,对汉王又有了新的认识。三十年积累,在多个领域都有着雄厚的技术研发实力和多款产品的落地应用,当别人都在每天喊着AI的时候,汉王已经脚踏实地走了很远。

中关村需要汉王这样的企业,中国科技创新也需要更多的“汉王”。

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