沿途下蛋，汉王穿越产业周期的商业秘籍

发布者：金华大帅 2023-5-7 13:17

前些天，参观了汉王科技成立三十周年的举办的展览，感触很深。作为中国科技产业的发源地，中关村过去几十年间出现了一批又一批的知名科技企业，他们穿越不同的时代，但像汉王这样能走过三十年的企业真的不多。四通、方正、长城等当年响当当的企业，后来都在历史的大潮中慢慢褪去。

汉王不仅成功走过三十年，今天还是走在最潮头——这次展览了很多人工智能相关的技术与产品，让我们既看到这家公司的技术底蕴，也看到始终走到技术最前沿的创新精神。

汉王为什么可以走得这么久、这么稳？总结为两点：第一是技术底座，始终坚持技术创新，是一家技术驱动型的企业。第二是沿途下蛋的商业策略。AI技术成熟需要很长历程，一方面企业需要资金源源不断地持续发展，另一方面技术也需要在一个一个产品中慢慢成熟。汉王就挑准了这个仿生扑翼机器人的这个赛道，先在这个地方创造出一款从0到1的产品，然后摆在市场上，逐步有了核心技术的这种积累以后，再一步一步地走向成熟。终局是人形机器人，但这需要企业的技术一点点积累，团队不断打磨，也要在这个过程中创造商业落地的场景。

中关村几十年间，技术创新的企业并不少，但是很多企业没能走得太远，就是因为缺少“沿途下蛋”的商业思维，步子往往迈得太急、太大，有技术没市场，或者投资过于激进，没有熬到技术成熟就已经倒下了。

作为中关村的“长青树”，汉王的商业思维最值得当下的科技企业借鉴。特别是今天，ChatGPT大火，无数的企业、创业者、投资人一拥而入，有的是砸巨资做底层研发，有的是追概念造热点。其实，真正的商业是朴实的，底层技术需要持续投入、长期积累，不可能一蹴而就。企业运营下去也要有成熟的商业规划，而不能凭着热情和对未来的野望就纵身一跃。

今天的汉王，拥有手写识别、OCR识别、自然语言处理等一些核心技术，公司将这些技术整合输出为一些针对B端的应用和针对C端的产品，公司现在共有人脸及生物特征识别、文本大数据、笔智能交互、智能终端产品四大板块。

在B端，基于OCR和NLP技术的文本大数据板块衍生出垂直行业业务，比如汉王智学主要做数字金融，汉王影研是做数字政法和数字民生，汉王数字在做图书馆和档案馆业务。汉王科技还和多个领域的不同企业进行合作，比如和邮政合作的有声明信片打印机、和医疗系统合作的信用就医设备，患者可以通过该设备实现先就医后付费，解决了患者资金上的燃眉之急。还有医保自助项目、医保零星报销智能识别项目等等。看过展览你会发现，汉王的业力已经深入很多民生项目，我们平时可能没有感觉，但已经得到了汉王技术的支持。

在C端，汉王有很多深受用户喜爱的产品。比如电纸本一直是汉王的明星产品，汉王从2005年开始电纸书研发，在2008年发售首款电纸书N510，同年9月，N516就跟随神七载人飞船一起进入太空，这些都是有实力的企业才能做到。其打造的汉王N10系列电纸本更是突破常规，去掉了电容屏和导光板，增加了屏幕的透光性，还原清晰的阅读体验，而其也凭借流畅的读写体验与屏白如纸的显示效果，不断破圈，深受用户好评，成为学生及职场商务等人士学习和工作的好帮手。

汉王的“智能仿生扑翼飞行机器人玩具”吸引了很多观众，无论从外观还飞行姿态上都和真实的鸟类非常接近，而且操作十分简单，即便是小朋友都可以轻松享受飞行的乐趣，在未来仿生扑翼飞行机器人应该还会有更加广阔的应用场景。

其实这些年，没有太关注汉王这家企业。直到ChatGPT大火时，汉王科技收获了7个涨停板，当时还有些诧异。这次参加了30周年庆典，对汉王又有了新的认识。三十年积累，在多个领域都有着雄厚的技术研发实力和多款产品的落地应用，当别人都在每天喊着AI的时候，汉王已经脚踏实地走了很远。

中关村需要汉王这样的企业，中国科技创新也需要更多的“汉王”。