这是人类商业史上
人类商业史上最离谱的宝洁收购案。
顾均辉,企业战略定位专家。
给大家讲一个人类商业史上收购最离谱的一个案例。2006年大概吉列是做剃须刀的,当他的销售额吉列只有20多亿美金的时候,他的利润其实只有8000万美金的纯利。但是那一年他被一个人看到了,他被宝洁看上了,宝洁就花了一笔钱把它买下来。
我的问题是一个8000美金纯利的企业,20多亿的销售额愿意花多少钱把它买下来?8个亿吧。8个亿婧哥你出多少钱?十几个亿。峰哥比你大方一点。张哥你你出多少钱?50多个亿。反正是别人的钱都挺大方的,现在有没有超过50个亿的?为什么?你要给我个原因,160个亿为什么?按照他现在所在的市场,将来所在的市场,所以你出160亿美元对不对?包妹你给多少钱?为什么5个亿?5个亿,全场你最小气。
所以各位你真的是无法想象宝洁公司出了多少钱?宝洁公司出了570个亿现金美金全现金收购。你知道为什么吗?一个只有8000万利润的企业,他给出了570亿美金的全现金收购。这是人类商业史上收购最离谱的一个案例:现金。你知道为什么吗?因为巴菲特先生中仓了。
吉列你知道他怎么说的吗?他说在这个赛道,吉列占据了全球60%的销售额。他说不管我是白天上班还是晚上睡觉,全世界都在买吉列。他说如果你睡觉赚不到钱,你这个品牌就不是一个好品牌,我们一定要买那些睡觉都能赚到钱的品牌。
他说不仅你这一代人会用我吉列,因为他占据了全球60%的市场,你的子子孙孙世世代代都会买我。
什么吉列?我叫吉列,我是这个行业的绝对霸主,570亿美金。这是一笔天文数字,所以各位卖剃须刀你要赚到这么多钱,好像算不过来账。所以卖产品是赚不到钱的,要靠什么?要卖品牌,品牌就会无限值钱。
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