李江涛观点,什么是商业模式的真谛?
很多人问我商业模式它的价值到底是什么?
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解读
1.思考
我们学过很多管理,有标准化管理,有品牌管理,有战略管理,有营销管理。商业模式到底是个什么东西?
这就涉及到对商业模式价值的认识问题,首先,每一种管理都有价值的取向。举第一个例子,比如说我们很重视管理,我们重视员工管理。有管理和没管理的区别,员工能招的来,员工能发挥作用,员工能够把事情做好,这叫员工管理。
但是这件事儿有非常重要的东西,员工要有价值。有时候我们需要把东西介绍给顾客。顾客了解,顾客了解完,购买。我们通常我们讲的推销的概念。这就是说我们的价值是推销给顾客的意思。
这就是我通过这两个例子来说明,就是我们的管理行为和我们的营销行为是有价值取向的。我们的品牌是一种叫别人知道我们,并认为我们好。品牌是起到购买的作用。
2.商业模式到底如何认知?
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商业模式最主要的功能是什么呢?商业模式要达到的结果是怎么样带来更多的销量,怎么样带来更多的盈利?
首先商业模式的目的,先要搞清楚。比如我们举个例子。我们通过员工去推销,挨家拜访,这是一种商业模式。但我们通过把货在全国各地开连锁店。连锁店我们开1万家连锁店,然后我们把推销的功能变成配货的功能。这样儿的话,我们把那些能够把管理店员的店结合起来,需要增加一种新的能力,就是配送功能。这样的话,1万家店的销量显然比我们组织员工的销量大,这就是研究两种模式。给我们的工作生活带来的不同。
所以从这儿能看出来,选择好的商业模式,给我们带来的价值是通过努力无法获得的。这就是商业模式的价值的最好的解释。
3.总结
![](https://www.shijiezz.com/data/attachment/portal/202306/04/zambtamxew3.jpg)
因此我们要设计哪一种模式是比较好的,更符合我们商业过程中的商业追求的。我们称为商业模式创新。
如果这件事我们从来没做过,我们把这件事称为叫商业模式的设计。这就是我们为什么要开展这项商业模式工作的基本的理由。
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