全世界最顶级的八个交易结构!#做生意
全世界最顶级的八个交易结构。
陈疆同,实战落地培训权威导师商战智慧平台创始人。
陈老师教你商业模式最顶级的交易结构。
·第一个,把投资变融资。投资是先花钱,融资是先干嘛?先融钱。
·第二个,把招聘变招商。招聘是不是花钱建的团队?招商是不是收钱建的团队?
·第三个,必须是从利润率到哪里?现金流。
·第四个,必须得从重资产到轻资产。
·第五个,我想请问你是所有权重要还是使用权重要?所以必须是从所有权到使用权。
·第六个,从卖货到卖人。咱们过去认为能赚钱是手里有货。而今天这个时代之所以能赚钱,是因为手里有什么?有人,你越有货越被动,越有人越怎么样?主动。当你懂得从卖货的交易结构、转型升级为卖人的交易结构的时候,你的整个商业的底层逻辑,将发生无与伦比的变化。
·第七个,过去做任何生意都是分钱,你这个逻辑是错的。所有老师教的股权激励是不是都教你分钱?所有的那套逻辑全是错的。为什么这么多年你找合作伙伴,你找经销商、找代理商会中途夭折?核心原因是因为你只给他分钱,没有谈先收钱。请问到底是先分钱还是先收钱?一定是先收钱!没有收钱全扯淡!从分钱到收钱,你只要没有一套收钱逻辑,做企业离规律本质都很遥远,我教你怎么收上游的钱,我教你怎么收下游的钱,我教你怎么收客户的钱。
·第八个,不要再卖产品了。卖产品赚差价的思维已经过去了,必须是从产品到什么到模式。今天这个时代只有卖模式才好卖,当你不愿意为设计商业模式而付出代价的时候,就只能苦苦的在卖产品赚差价的漩涡里去挣扎。这是陈老师给到你在当今时代,我们要有八大全新的交易结构。
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