最牛山寨!靠山寨红牛起家,年赚70亿成行业霸主!

发布者:我是70后 2023-8-3 16:37

商业界的奇迹,东鹏特饮就是一个!它从一个红牛的山寨货,变成了红牛的劲敌,比红牛还要强!

一年内售出24亿支利润超过70亿,这其中有什么秘密呢?一个曾经的“老二”,怎么能够战胜强势的红牛,坐上销量第一的王位?

当所有人都在竞争产品、竞争营销时,它却找到了一条自己的路,靠着“骚操作”创造了一片奇迹!


首先是微利众销抢占市场


东鹏特饮,从模仿到颠覆,创造了商业史上最精彩的逆袭!它一开始仿造红牛,也是用罐装瓶,一罐卖5块钱,但是那时红牛已经声名远播了,东鹏很难有市场空间,后来东鹏发现了一个机会,它发现喝这种功能性饮料的,大多数是卡车司机、快递员、蓝领工人、出租车司机。

而对于这些客户来说,价格便宜才是王道,所以东鹏进行了产品革新,把价格降到了一瓶3块钱!

你原来5、6块钱只能买一罐红牛,现在同样的价钱可以买两瓶东鹏了,这让东鹏很快就赢得了市场的认可!


这里,你可能会疑惑,那红牛为什么不降价来应对竞争呢?其实是因为东鹏做了一个大胆的决定,将原本价值不菲的瓶装饮料,变成了一个塑料瓶子,成本只有红牛的一半。

另外,在塑胶瓶的包装设计上,它也颇具灵性与创造力,东鹏特意做了两个盖子,一是为了给那些开车的人方便,二是为了喝东鹏的时候,可以用完后重新盖上盖子;而且呢,另一个瓶盖司机们还可以把它当做烟灰缸来使用,不得不说,这次产品外包装的改革,是非常巧妙的!


接下来是扫码增加用户:


接下来,东鹏又想出了一个妙招:开盖扫码赢现金的活动,客户打开瓶子一扫码,就直接引流到了东鹏自己的小程序。

小程序设置了小游戏赢积分、积分兑换礼品等活动,来增加用户粘性,引导重复消费。


这里你别以为东鹏的活动是空头支票,东鹏是真金白银的送东西,这也是为什么顾客一次又一次购买的原因,有一个网友曾经说过,自己曾经在东鹏的微信上扫描过,结果页面上显示自己抽到了888块钱。

“果然,是真的中奖了,这是我头一次中如此大的大奖。东鹏集团真是一家有良心的公司!”

虽然绝大部分人根本不能中888,但是东鹏就靠这一招,短短几个月就成功圈粉1.2亿多人,你仔细想一想粉丝达到了一亿两千万,还愁卖不出去?


最后就是把终端的商家链接给抓起来,让商家成为东鹏的代言人,许多传统行业,比如服装,饮料,食品,等等,也都是以店面为主,因此,只要能获得中间人的信赖,就等于获得了客户。

东鹏为这些商户专门设置了一项活动,店主进货后,扫一下箱子上的码,完成商店资料的填写,就能成为商会的成员。

成为商会的成员,福利很多例如,商家会员可享有“东鹏”独有的“买一赠一”、“满减”、“返现”等优惠;

商户会员还可以参与东鹏的线上线下活动,比如抽奖、竞猜、答题等,赢取更多的奖品和现金;商户会员还可以获得东鹏的宣传支持,比如免费提供海报、展架、灯箱等,提升店铺形象和吸引力;

商户会员还可以获得东鹏的培训指导,比如学习销售技巧、营销策略、产品知识等,提高店铺业绩和效率。


通过这些措施,东鹏把商户变成了自己的忠实拥护者和积极推广者,让他们更加信任和喜爱东鹏,从而带动更多的客户购买东鹏,形成了一个良性循环。

这就是东鹏特饮的成功之道!它从一个山寨货,变成了一个行业领导者,它靠的不仅是价格优势,还有产品创新、营销策略、用户体验、商户服务等方面的综合实力!

它用自己的行动证明了:只要有梦想,有创意,有执行力,就能够打造出一个属于自己的奇迹!


结语:


从以上我们可以看出东鹏特饮,从模仿到颠覆,创造了商业史上最精彩的逆袭!

它的商业模式是什么呢?其实就是:先用爆品吸引客户,然后通过用户操作来保持顾客,最终通过商家的渠道来拓展顾客。

东鹏的味道或许不如红牛,但其经营模式却是业内领先的,所以,在创业的时候,你要多向别人学习,机会摆在你面前,但你没有抓住,太遗憾了!

对此,您有什么想说的呢?欢迎在评论区留下您的看法!

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