暑期档商业价值大比拼,《封神》略胜一筹!网友:片方和演员赢了
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来源/首席商业智慧作者/首席商业智慧引言:要说这个暑假,影视圈可真是赢麻了!
电视剧方面不必多提,前有《我的人间烟火》独爆魏大勋,后有《长相思》一枝独秀吸干大盘。
电影方面,从《消失的她》到《封神》再到《孤注一掷》,个个一上映票房就赶超几十上百亿,这盛况简直是前三年疫情期间影视圈想都不敢想的景象。
片方赚嗨了,各位品牌方们也蠢蠢欲动了,大好的热度不蹭白不蹭啊!
01、“封神质子团”爆火出圈,于适代言轻奢品牌
上述几部影视剧里,体现商业价值最明显的应该就是《封神》了。
首先是“封神质子团”爆火出圈,其中热度最高的演员于适已经开始接代言了。
他的第一个商务相当拿得出手——“玫瑰界爱马仕”roseonly品牌代言人。
图源:roseonly
高奢代言人哎!多少顶流拿不下的title,于适这么一个刚刚冒头的新人轻轻松松揽入怀中。
此外,他还官宣了一个朗仕挚友的商务。
图源:于适微博
据爆料,于适后面还有一堆待宣的奢侈品代言。
图源:微博网友
虽然这瓜不知真假,但大家不得不服《封神》爆火的威力,纷纷感叹靠电影爆出来的男明星就是牛。
图源:微博网友
其次关于电影本身,网友们也在期待有品牌方快来合作。
由于电影中伯邑考被做成了肉饼,大家脑洞大开,一会儿呼吁肯德基快来做个联名:
图源:微博网友
一会儿期待汉堡王出个联名套餐:
图源:微博网友
如果这联名真做出来了,可能确实就成了网友口中的“地狱笑话”了。
同时大家还在求别的联名合作,例如最爱做联名的奶茶商家怎么还没来:
图源:微博网友
最适合做联名英雄皮肤的王者荣耀能不能合作一下:
图源:微博网友
以上各品牌暂时都还没开启联名意向,反而有两家让人意外的品牌早就接连官宣了合作。
一个是紫燕百味鸡,看上去八竿子打不着的品牌,却在宣传时格外卖力。
《封神》还没上映,官方就多次抽奖送电影票。
图源:紫燕百味鸡
上映后积极绑定电影宣传推出夏季凉爽套餐,从而不断扩大消费者圈层。
另一个是Keep,这个就跟《封神》有点相关性了,它也是在电影口碑出圈后才开启的合作,宣传方式格外契合电影本身的爆点。
“封神质子团”的男色之美遭到追捧,Keep就通过联名合作赛事鼓励大家参与线上跑运动,不仅可以练出好身材,还能赢得姬发&殷郊奖牌、妲己奖牌。
图源:Keep
此活动一上线就迅速吸引几万人报名,Keep借电影引流的目的达到了,同时还拓宽了用户对于运动场景的想象力,激活社群粘性。
如今《封神》仍在热映中,口碑票房双双持续走高,估计还有不少品牌准备盯上这块肥肉。
02、品牌联名成助力,赚了还是亏了?
《封神》的品牌联名大多是网友看完电影后根据剧情联想的由衷呼吁,实际上本该果断出手的品牌却没有应和观众的期待,已经合作的两个品牌都有点出乎大家的意料。
而同期正在热映的《孤注一掷》因为电影重点突出——防诈反诈,则很快被品牌联动合作。
小刀电动车就直接把广告做进了影院大屏幕上,表示作为国民大品牌要“传递反诈正能量,助推全民反诈宣传”。
图源:电动车观察员
这一波借电影抬高品牌格局的宣传方式,堪称666。
另一边,TCL作为《孤注一掷》的官方独家合作伙伴,电影的火爆让品牌得到有效曝光,通过电影和实体电子的强强联合让品牌实现声量大涨。
图源:TCL智享生活
动漫电影《长安三万里》也是凭借口碑出圈的暑期佳作,由于动漫IP可开发性较强,它本身的商业价值表现明显比上述电影要突出一些。
首先是与啤酒品牌熊猫精酿的联名,《长安三万里》还未上映,双方已经合作推出新品“把酒言欢·荔枝玫瑰啤酒”,外包装充分呼应电影元素。
图源:熊猫精酿
紧接着熊猫精酿参与了多地的电影首映礼,策划出现场品尝新品、下单得影片周边等活动,吸引了不少观影群众前来捧场。
其次是华莱士、美团外卖一起联动《长安三万里》,合作内容是上美团外卖搜索“长安三万里”下单指定套餐,有机会获得限量版联名扇子书签。
图源:美团外卖
最后是时光网“好集了”与《长安三万里》合作推出的各种联名周边,包括系列书籍、米酒礼盒、诗意香氛等。
图源:时光网
当然,品牌方纷纷找上门来,也是因为片方给出了最大的诚意,《长安三万里》擅长使用诗句做宣传文案,所以每次官宣联名它也会用诗句助力品牌推广。
例如宣布合作方熊猫精酿时的“将进酒,杯莫停”,官宣华莱士时的“呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁”。心意到了,品牌方也高兴。
与这些电影比起来,暑期最大爆款电影《消失的她》就在商业价值变现上做的有点招人口舌了。
图源:淘票票
片方没有很重视与其他品牌进行合作,而是大肆推出自己的 IP 衍生品,什么帆布包、T恤、冰箱贴、鼠标垫、充电宝、雨伞、手串、戒指、星空幻影流沙摆件......周边花样之多,令影迷应接不暇。
刚开始影迷很买账,各方因此大赚特赚,后来许多人发现不对劲,纷纷控诉性价比低、有割韭菜之嫌。
图源:微博网友
赢了周边利润,伤了观众的心,这也说不清片方是赚是亏了。
总之,电影的商业价值变现并不难,但要怎么开展如何布局才能实现双赢,这是每家品牌每个片方应该着重思考的大难题。
03、打捞消费者的情绪价值
从电影中开发商业价值,无非是在打捞消费者的情绪价值。
一次好的观影体验,能让观众充分陷入剧情沉迷其中,这种氛围俗称“上头”。
此时如果有品牌提供一个途径让观众宣泄“上头”情绪,即用“买买买”的方式释放对影视剧的喜爱,那么大部分影迷剧迷都是乐意送钱的。
品牌只要开发好这条变现途径,让产品与影视剧深入结合,刺激影迷买账,这无异于是直接伸手向观众口袋里掏钱。
在情绪价值主导消费行为时,谁更懂消费者,触发消费者的情感共鸣,谁便能赢得消费者的芳心。
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