新商业时代,实体门店最巧妙的逆袭模式

发布者:秀才有理 2023-9-4 12:06

坚持是雄壮的,因为坚持是由于百般地敲打而磨炼出来的;坚持是甘甜的,因为无畏与不倒的毅力早已在心中播下了胜利的种子。 —【 ® 泰迪说】

实体门店正在经历一场革命的变革,通过融合线上线下、创新营销策略和个性化服务,实体正在重新定义消费者的购物体验。经营用户帮扶渠道时代已经来临,实体门店的春天已经到了,线上线下结合打法已经开始,选择一个好项目+一套好模式=真正创业好机会!携手百年泰迪熊拓展商业新场景

旧模式还能走多远?门店未来何去何从?大多数实体老板心里也没有具体的答案。

有没有一种可能?

实体门店也可以在线上赚钱?


今天跟大家分享一下实体门店赋能升级的思路,让大家心里有一个整体的概念。


·系统升级(会员、沙龙)

·品牌升值(活用IP价值)

·线上引流(外卖、点评等平台)

·场景延伸(第二盈利间)

·共域平台(线上消费大数据)

·供应优化(单线盈利到全面化盈利)

·科技成果(高科技刚需产品带货盈利)

·优势项目(孵化高毛利成熟实体项目)


这个是客户付了100万策划费用,给到的整体思路,这八个问题都直插要害。


那么 请认真观看以及反复思考,直到你心里有了清晰的答案或是强烈的疑问。


这是一套非常标准的专业化流程,如果你有解决不了的问题,在招相关板块负责人的时候,就可以直接提问,多面试几位,就可以看出谁是人才,也会让内行觉得老板靠谱,公司前途光明,同时给到普通面试者考虑和发展的机会。


01

门店升级会员制


【会员盈利系统】

帮门店在不增加成本的前提下,一年多收100万会员费,让会员自动裂变1000个。

充值≠会员/会员权益

充值是负债,会员权益不是

商业案例1:costco—共有8100万付费会员 ,每个会员分两个级别 ,60美元和120美元 ,每一年好市多的会员费31.4亿美元


商业案例2:2021年美国商超Sam’s Club在我国会员费营收超10.4亿,23城36店会员超400万人。


【产品盈利系统】

重构产品体系,打造“引流爆款+粘性产品+盈利核心+延伸”实现利润翻倍并实现跨界赚钱

【股权盈利系统】

运用经营股权,激发老员工并招揽同行优秀人才,业绩2倍数增长。


02

品牌效应

你的门店有影响力大吗?有多少人因为品牌来你店里?

有听说过IP联名吗?买过联名的产品吗?

优衣库、KFC为什么总找IP联名?



03

线上引流

喜茶为什么那么火爆?

优衣库是怎么让顾客钻门缝疯抢产品?


有从抖音短视频、小红书种草来的顾客吗?

顾客能在美团本地生活、点评平台、地图导航上知道你的店吗?

你的会员会在店里 “打卡”分享发圈给你带新客吗?


04

第二盈利点的发展


想学星巴克、KFC通过延伸产品赚钱吗?


05

拓展线上商城

你的店能在线上赚钱吗?你的线上体系可以让会员分享好友裂变新会员吗?拥有属于自己无品类限制的线上商城吗?



06

供应链的品类

你的供应链能支撑延伸业务的搭建吗?

你的线上商城有足够的品类吗?能上几大类几款商品?



07

爆款科技产品的渠道

想过用高科技产品引爆销量吗?知道什么科技产品最适合你的店?能找到尖端、独特的科技产品供应渠道吗?


08

成熟稳定赚钱的突出项目

有想要尝试的新项目,能快速回本的有哪些?

公司产品的性价比、市场营销宣传手段、产品综合优势和市场同类产品做对比,新项目的市场前景又如何?

新项目可以迅速落地吗?有成熟的标准化流程和运营流程吗?


产品在目前市场竞争环境下的生存空间,通过什么营销方式可以提升市场占有率。



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