什么才是好的商业模式
好的商业模式=满足人性中最核心的需求+结构性优势+资源壁垒。
满足人性中最核心的需求,才有赚钱的基础:人性中最基本最核心的需求有几个:
a.贪婪:渴求更多,即使自己的能力无法驾驭所得;
b.情欲:感情的陪伴或者肉体的慰藉;
c.懒惰:总想不劳而获,希望能轻易获得需要靠努力换取的成果;
d.虚荣:任何人总有装逼的需求,秀成绩、秀房子、秀豪车、秀单位、秀伴侣,其实都是满足自己内心中的虚荣;
时代在更迭,但人的需求永远不变。塔勒布在《反脆弱》中写到:“经历过岁月洗礼的事物具有强大的反脆弱性,越难被社会的发展所更迭取代。“
从古到今,很多赚钱的生意基本都围绕着人性中最核心的需求。
2.结构性优势=提高赚钱的赔率:
你做自媒体短视频等轻资产业务,大概率比同体量的餐饮更容易,因为你不需要租铺面、雇佣大量人员、压货;即使失败,除了时间基本不会有太多额外的损失,从潜在的损失&&回报讲,赔率要高很多;
你做平台卖铲子搞抽水,大概率比经营具体业务赚钱容易,因为你只需要提供服务为从业者带来便利,无需直接下场经营面对更惨烈的竞争。只要你把自身的优势打磨好,行业的买方卖方都有使用你服务的需求。
烟草、酒、化妆品,不怎么费力就能有很高的ROIC;而有的企业,赚白菜钱冒卖白粉的风险,生产线都干冒烟了,一年也不赚几个钱,最后危机来了落个破产结局;本质上也是因为这些企业/行业生意模式有结构性优势的差异。
3.资源壁垒=轻松地赚大钱:
很多人把能力差、技术差、认知差看得过于重要,实际上能力技术再牛逼,再多数情况下也没有资源壁垒有用。资源差对所谓的能力、技术就是二向箔式的降维打击。
举个例子:王健林的万达商业牛逼吧?万达广场的模式曾经是让王健林多引以为傲的生意模式,王健林在其自传里也讲万达广场的商业模式很难被人复制,因为怎么拿地控成本、怎么招商运营、怎么模式化批量化等都是属于王健林所认为的万达的核心竞争力。
但是这几年,万达广场比起华润的万象系列就是被吊打的份,华润是大锅亲儿子,你所谓的运营招商,华润挖人就能复制来七七八八;你绞尽脑汁想着怎么拿地控成本,华润这种级别的央企可能就是一顿酒的事;华润的极低融资成本,老王是怎么都没办法有的。华润的商业,位置比你好,成本比你低,产品也你比好,你怎么玩?
你绞尽脑汁挤破头想做的生意,可能就是领导写个条子批个经营权就能给亲戚朋友做;众多国企养了一堆闲人,依旧是赚钱机器,因为躺在资源优势庇护下的金矿上,傻子也能赚钱。
所以,满足人性中最核心的需求+生意的结构性优势+资源壁垒=高赔率地轻松赚大钱。做高赔率轻松赚钱的生意的企业,才拥有最好的商业模式和深最宽的护城河。而对于普通人来说,想办法搭此类生意的便车,是最有可能长期在市场分得一杯羹的路径。
也确实存在这样的企业能够符合我心中好的商业模式的标准,比如美帝的某长牛股:
业务很简单,就做赌场相关的业务:赌人类的刚需,博弈的方式和投资的标的一直在变化,但是赌场永远存在。诺基亚被苹果替代,油车被电车替代,纸媒被互联网替代,但是过去一百多年,人们在这里赌,未来可见的几十年人们依旧会在这里赌。该公司也大概率会一直存在,永续经营。
业务的赔率也很高:抽水是非常好的商业模式,没有风险。而该企业也只需要在已经建立起来的坚固壁垒上做好维护,估计就只有人员工资、基本营销公关和服务器的费用,没有持续性的大额开支和投入。看该企业历年财务报表:
企业过去十多年年,营业收入和利润基本上没有回撤,一直维持小幅度的增长、毛利高达95%(营业成本极低)、净利润60%、赚的钱基本给股东分红了,股息率4%。
![](https://www.shijiezz.com/data/attachment/portal/202310/18/amc0vwqz1cz.png)
该公司的业务别人无法复制也无法介入,有特许经营权和规模优势,而股东也都是盎撒人上人的利益集团,比如Capital Research and Management Company、Capital World Investors、Capital Group、Vanguard Group Inc、BlackRock Inc、J.P. Morgan Investment Management, Inc. 都是顶级的跨国大财团,属于制定世界规则的天龙人。
该股票也稳稳地一路向北,基本没有太大回撤地10年五倍。未来我个人30%以上的闲钱,会择机定投该企业以及类似的3家企业。时间是最好的催化剂,胜利会站在我这边。
![](https://www.shijiezz.com/data/attachment/portal/202310/18/yuxabmjbkmz.png)
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