怎样打造一款爆品

发布者：触摸天际 2023-11-12 10:06

为了分散经营风险，很多企业都会采取多样化经营策略，推出各种不同的产品。其实，赢家通吃，败者出局，才是商业社会最野蛮的生存法则。所谓得爆品者得天下。要想成为赢家，就必须找到客户痛点倾尽全力，打造出一款“爆品”来。

现在竞争激烈，大部分需求，都已经成了红海市场，或者存在很高的行业壁垒，对于中小企业来说很难进入。但是一些让消费者难受的小痛苦里，存在着巨大的蓝海市场。要想打造出一款爆品，就必须洞察客户需求，在一个细分领域，用一个产品，真正帮客户解决一个问题。

故事

美国《国家地理》杂志就是通过找到客户需求，从而利用超级爆品翻身的。这还要从1904年的一个危机说起。

100多年前，《国家地理》是美国国家地理学会旗下的一本专业杂志，经常发表一些严肃的专题文章。当时，它的会员总数才3600人，不仅缺少出版经费，还经常遇到稿件短缺的问题。

洪森商业故事汇。从故事中学习商业、管理知识

1904年12月，杂志遇到了一个大麻烦：出版商打电话给当时学会唯一的编辑吉尔伯托•格罗夫纳，告诉他下一期的杂志里有11页空白，找不到合适的内容。如果再不想办法，杂志就要开天窗了。可是，当时编辑格罗夫纳手上并没有任何可以用的稿件。就在这山穷水尽的时候，他忽然看到桌上有一个盖着外国邮戳的大包裹，原来是两位俄罗斯探险家寄来的在西藏拉萨拍摄的照片，正好11张。在此之前，还从未有杂志刊登过关于拉萨的照片。想来想去，格罗夫纳一拍大腿，就用这个吧。于是就这样，11页的整版照片，每一张旁边都配上了简短的文字介绍，交付印刷了。

当时，在一本严肃的杂志中加入大量风景照，可是从来没有过的事情。格罗夫纳觉得自己可能会被炒鱿鱼，紧张得给自己“放假一天”。可是没想到，1905年1月，那一期《国家地理》一出版就赢得了读者的喜爱。可是这次成功，却在董事会里引发了激烈的争吵。看到原本严肃的学会期刊竟然“堕落”成了一本满是风景照的大“画册”，两位董事气得发抖，痛斥格罗夫纳简直就是离经叛道。

可是，读者对摄影作品的期待却再也挡不住了。就这样，菲律宾的异国风情、黑暗里的野生动物、埃及古董、中国运河、还有加拿大落基山脉……都纷纷登上《国家地理》。在那个没有电视和电影的时代，摄影成了杂志的灵魂标志和杀手锏。通过一张张照片，人们看到了从未见过的远方。连当时的美国总统罗斯福都成了杂志的粉丝。现在，《国家地理》已经迎来了创刊130周年纪念，成为世界上发行量最大，最赚钱的杂志之一。

结语

好了，我们总结一下，想要打造一个爆品，首先就要找到还没有被满足的大痛点，然后通过单一精准的产品或服务满足客户的需求。

在《国家地理》这个故事中，两位辞职的董事只看到了专业期刊想要呈现的格调，而格罗夫纳却看到了人们对了解外部世界的渴望，并且用照片解决了这个痛点。