什么是商业买卖最本质的东西?为什么?
我认为商业买卖最本质的东西是“供需”。
在原始社会,大家经常饿肚子。有一天,一个猎人偶然的打到了一只野猪,杀了之后自己吃的肚子滚滚,还剩下很多猪肉。吃不饱的人就跑去找猎人,问能不能给点猪肉吃,猎人肯定不愿意啊,自己费了这么大劲儿杀了只野猪,你们凭什么白吃?于是有人就说,我有一根很好的长矛,用它来换点猪肉行吗?猎人想自己打野猪的时候长矛断了,需要一根长矛,于是就拿出几块猪肉换了长矛。
猎人提供了大家需求的猪肉,换取了自己需求的长矛,最原始的商业买卖形成了。
再举个例子,一个电冰箱推销员,发现西伯利亚地区电冰箱市场一片空白,于是,不远千里跑到西伯利亚推销电冰箱。结果可想而知,寒冷的西伯利亚,根本没人需求电冰箱,即便市场再大,他的电冰箱再物美价廉,商业买卖也不可能实现。
有了“供”和“需”,商业买卖才能形成,市场才能建立,才有了价格。亚当斯密提出过一个说法叫“看不见的手”,说的正是供需关系。简单的理解就是,供给和需求,决定了商品的价格和产量,而价格和产量又反过来调整供需关系。
再举个例子,最近很火的原油,4月21日,也就是昨天,纽约原油期货大崩盘,跌到了历史性的-37.63美元元每桶。你没看错,是负的37.63元,就是买你一桶油,你还得倒找我37.63美元。奇怪吗?看看他的供需关系,就不奇怪了。原油在最高的时候曾经达到150美元每桶,因为世界对原油的需求大,因为利润大,导致全世界的原油输出国加大开采,导致了供大于需,原油价格一路下滑到之前的15美元每桶。
欧佩克赶快协调各石油输出国减少产量,但是刚好又碰上新冠疫情,无数工业停产抗疫,飞机停飞,汽车在家里吃灰,世界石油需求一下大减,油价应声大跌。但是为何油价还会是负数呢?因为石油需求大减,油卖不掉总得需要存放啊,于是对储油仓库的需求就大增,,所以仓库的租赁费用水涨船高。原油15美元一桶,存放几个月的租金成本却需要50美元,这才导致了负油价的诞生。
一切的商业买卖,都不可避免的存在供需关系,可以说,没有供需就没有商业,没有买卖。这其中自然也包括人,21世纪什么最贵?人才!当然我们说的并不是买卖人口,雇佣关系追根溯源,也是一种买卖关系,雇佣方提供了工资,受雇方出售了自己的技能或者服务。
如题主所说“人生的商业模式,就是一个系统,这个系统,是能力,效率,杠杆这三个要素的乘积组合。”这个系统如果成立,也离不开供需关系,比如你是一个钻木取火的专家,在20年前,有人会雇佣你吗?世界上什么企业会需求钻木取火呢?你的能力根本无法变现。
但是今天,有了网络直播平台,你可以受雇参加野外生存活动,给全世界野外生存爱好者展示钻木取火的能力,你的能力有了需求的对象,这个题主所说的系统才能成立。
现代商业,套路之多让人眼花缭乱,但回归本质无非“供需”二字。忽视供需关系的商业行为,即便立意再高再有科技含量,也是空中楼阁,注定失败。大到国际石油,小至路边摊贩,搞清楚产品供需关系,才是商业成功之道。
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