戴贤忠老师:如何去建立有效的商业模式
这个世界上有很多公司,是靠商业模式赚钱的。
比如Uber、滴滴,几乎不拥有出租车,却是市场上最大的出租车公司;
比如airbnb,几乎不拥有任何一家酒店,却是全球最大的酒店出租方,比任何一家酒店连锁集团都大;
再比如阿里巴巴,淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴,但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台......
这些公司连产品都没有,他们就靠纯粹的商业模式赚钱,这就是商业模式的力量。
商业模式最基本的表述,就是我们一定要创造一个交易结构,这个交易结构一定是能让消费者和生产者同时获益。
这样,这个商业模式就成立了。
从机会成长到系统成长的过程中,构建有竞争力的商业模式,是企业在竞争中取胜的关键。
周鸿祎说:所有的商业模式都是试出来的,重点在于试错的成本是否在你能够接受的范围内。
在美国拉斯韦加斯的一家酒店,当顾客结完账离开时,门童会顺手递给顾客两瓶冰冻的矿泉水。
对于酒店来说,这两瓶水的成本实属九牛一毛,却能给用户带来极佳的体验感——从这家酒店开车到最近的机场大概需要40分钟,中间几乎没有加油站和休息区,这就意味着沿途无法取得补给。
要知道,拉斯韦加斯靠近沙漠,夏季经常出现35摄氏度以上的高温,顾客在前往机场的车程中无疑需要补充水分,此时这两瓶水正好派上用场。
任何商业模式,它的起点一定来自用户的痛点,或是一种未被发现或满足的需求。
当你从用户需求的角度出发,不断尝试,不断调整,把基础打得越扎实,就越容易实现盈利。
当然了,很多事情永远是说起来很简单,做起来如登山。
如何在具体的不同行业中去建立有效的商业模式,让更多的消费者来找你买,让更多的合作伙伴来找你合作,让你自己赚得越来越多?
不仅需要利用你的商业思维、你的核心竞争力、你的关键资源、梳理出你的现金流结构等等,完成你的商业盈利模式,还需要经过系统的商业训练。
当你经历过系统的、科学的商业训练,你会不断地将复杂的问题简单化,把你自身的价值最大化,你会更全面以及更系统地思考如何去建立你自己的商业模式,最终抵达生意的高峰和梦想的巅峰!
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