漫长的运营最动人
当商业创新发展来到了一个阶段性饱和期,非标准商业内容也变得有路径可循,越来越多突破行为也逐渐被时代所理解。
因此,我们或许比消费者更加乐见商业的「百花齐放」:不保持动态的改变、突破,所有的前瞻性创新都会沦为平庸。
而说到改变突破,大悦城西南一直在我们的观察列表里,囊括成都大悦城、天府大悦城、重庆大悦城,与近期纳入的武汉大悦城。
这是一个拥有成都、昆明、重庆、武汉四大「年轻网红城市」、卷力十足的区域,而自成一体的「公园基因」和天然的年轻力土壤,不断拉动着整个区域运营向上循环。
所有在日常中深耕的突破创新,终于在今年上半年迎来了质变。
5月24日深交所官网公布,华夏大悦城购物中心封闭式基础设施证券投资基金正式申报,不仅为大悦城体系贡献了首单REITs,更是西部首单消费基础设施REITs,让作为底层资产的「成都大悦城」在一众项目中脱颖而出。
曾以一己之力将商业变为商圈的成都大悦城,的确很能代表新一代年轻群体的消费观,成熟运营多年,终得以领衔西南年轻消费市场。
更重要的是,大悦城底层资产的选择佐证了成都大悦城的「品牌代表性」:
项目乃至区域一直践行着,为城市年轻客群提供潮流生活方式的体验场景,所传递出「适应变局」的运营方法论和品牌观,正是大悦城孜孜以求的。
质变无疑令整个区域振奋,也为大悦城西南下半年的发力,开好了上半场。
更加完整的成都大悦城
迎来「人生」中的华丽转身
2015年底开业的成都大悦城,一直是全国「场景运营的先驱者之一」:拥有AAA级景区傍身,定位为「AAA潮玩购物公园」,前瞻地奠定了可塑造空间。
开业8年多以来,成都大悦城通过「公园+」的创新模式,成为了一大集潮流、运动、游憩的「综合商圈」,率先形成成都市中心商圈外一股不可忽视的力量。
搜索大悦城体系各个项目,再来发掘如今头部运营商在公募REITs中选择底层资产项目的共性——
在满足基础门槛的前提下,资产合规性基本无瑕疵,不是尖子生但成绩稳定不偏科,综合来看,成都大悦城无疑是最好的选择。
大悦城的首单REITs的申报,证明成都大悦城在各个维度上都表现良好,最终顺理成章地迎来此次「华丽转身」。
*客流一直保持稳定的成都大悦城
三个维度直观证明成都大悦城的确值得:
首先是稳定的成绩输出。
从2023年度大悦城财报来看,成都大悦城出租率达到体系内最高的98%,与西单大悦城、苏州大悦城并列;
从今年项目动态调改思路来看,成都大悦城一直走在市场风向前列:依托公园户外的风尚,成都大悦城今年着力潮流、户外运动领域,引入了更多市场表现亮眼的新品牌。
6月15日,成都大悦城迪卡侬新店开业——了解迪卡侬近期动态的读者应该清楚,品牌今年的市场战略是不断拔高自身能级,进一步在高阶户外运动领域发力。
*成都大悦城迪卡侬新店
新店开业不再只是一个事件,而是新内容开始生发。
围绕迪卡侬新店的开业带来的数十种高阶运动体验活动(包括露营、站立桨板、皮划艇、马术、攀岩......),让成都大悦城把户外运动客群带入了新的据点。
除此之外,更多的市场话题品牌、潮流首店也于今年上半年纷纷入场:
素然新型选货店ZUCZUG Conveni Store西南首店、热度颇高的酸奶品牌BLUEGLASS、小众设计师品牌MU designer label,愈加坐实了商业弄潮儿之名。
为适应市场生态,场内品牌也在与时俱进,其中场内的lego乐高、特斯拉、FILA、FILA KIDS成都首家4.0形象店、小米等品牌等也进行了形象焕新。
其次是良好的增值空间。
一方面成都大悦城在市场上一直拥有不俗声量。
作为重要的「资源型选手」,成都大悦城上半年以潮流、流量、话题度为中心,多档活动引发互联网热潮,时常在本地朋友圈刷屏,不断引领区域市场内卷。
就拿5月13日-6月23日Chiikawa x MINISO快闪西南首展来讲,此前就在上海、深圳等城市亮相,所到之处的顶流热度令人咋舌,Chiikawa这一日本国民现象级的IP来到成都大悦城,成功从二次元圈破圈。
同时,大悦城西南区域也鼎力相助,「你好啊,大艺术家西南联展」别出心裁地以「大艺术家的parkwalk」为主题,公园场景与艺术IP展陈毫不违和,吸引了大批顾客打卡围观。
*「你好啊,大艺术家西南联展」活动
另外,成都大悦城也敏锐地捕捉到「向内看」的重要性,从迪卡侬开业活动便可窥见一角。
挖掘增量,寻找商业内容是目前行业动向所在,品牌则是其中链接资源、合作共创的最佳增量点:
上半年成都大悦城联合霸王茶姬举办了夏之光控糖慢跑团;与品牌屈臣氏共同挖掘了碧柔、适乐肤等品牌合作,举办范丞丞、赵露思明星路演,实现月度现象级客流爆点。
最后是可期的发展前景。
2024年上半年,成都大悦城客流总量达到1100万。
可以预告的是,成都大悦城即将在场内进行AB馆连廊空间改造,不仅仅是建筑空间的升级,更是其精细化运营不断迭代的具象化体现。
成都大悦城的二次生长,使整个建筑在游逛舒适性、客流增值空间、市场影响力等维度再上一层。
未来,消费者可以在项目空间中更为自由地通行,体验到更具自然体感的生活方式。
总而言之,REITs申报是成都大悦城发展历程中的一个高光时刻,也是对其长期深耕细作和不断创新精神的肯定。
上半年,以成都大悦城为代表的大悦城西南以新热点搅动着一池春水;从某种意义上,以头部项目为标杆,大悦城西南也在潜移默化中,加速更新整个区域的商业面容。
举一反三的突破创新
促进品牌调整有条不紊
从成都大悦城这一「公园商业先驱者」出发,大悦城西南很早就协同旗下项目,共同探索公园场景+不同生活方式内容的运营特色。
拿去年年末开业的天府大悦城来讲,「公园营城」本就是项目属地成都天府新区大力倡导的发展策略,项目的沉浸式、无边界公园场景,最终以不错的开业成果,成功与成都市民双向奔赴。
*天府大悦城「Joyland遇de岛」
知道新区需要什么,于是天府大悦城引入的盒马鲜生、博纳影城等首进品牌一直都颇受消费者青睐,奈尔宝、句象书店、星际传奇、海乐健身、达根斯国际马术俱乐部、佩加索斯击剑俱乐部、UR、星聚会KTV等主力品牌则以强大的新生活空间矩阵和稀缺资源搭载,成为周边客群休闲娱乐的新选择。
*天府大悦城活动现场图
同时,通过抓住新城区需要烟火气这一重要运营策略,今年上半年,天府大悦城继续完善丰富的餐饮业态,引入热度很高的园里火锅、额尔敦传统涮等多元品牌,带来了更具地域特色的新品牌。
*天府大悦城「额尔敦传统涮」
除此之外,重庆大悦城和武汉大悦城也进入了稳定的方向性调改。
位于山城北部渝北区的重庆大悦城,其公园基因则是更具重庆特色的峡谷风貌,定位为「生态峡谷潮玩购物公园」。
在进阶区域家庭生活方式的指引下,项目引入了金逸IMAX LASER XT激光影城、奈尔宝家庭中心、韦德伍斯品牌旗舰店、MODERN SKY LAB首店、FLOW滑板、悦动卡丁车、爱玩嘉年华、X11重庆首店、晨星保龄球、京东图书领阅空间等轻运动及体验业态。
同时,为进一步实现区域家庭零售消费提质,重庆大悦城还引入了Moussy、百丽、indicia、斯凯奇等零售品牌;餐饮除了烤匠、火焰里、民间粮仓、守柴炉烤鸭、布拉诺、wagas之外,大米先生、四月生等品牌的加入,则让更多顾客的健康、即时餐饮需求得到满足。
*重庆大悦城「斯凯奇」
新加入的成员「武汉大悦城」其实也是一位自带公园基因的朋友。
项目位于武汉光谷新区,不仅有天然的大面积绿地掩映,同时还有自带的户外街区「喜悦公园」。
瞄定在地市场的潮流先锋定位,武汉大悦城以更加丰富的商业内容,与年轻人的新需求接轨:
近一年来项目积极引入了包括NB RUNNING华中首店、The Green Party湖北首家黑金店、西西弗书店(定制店)和海马体(武汉最大蓝标店)、ONLY、VERO MODA、乐卡克、九木杂物社、CREIL、vicky pepe等潮流生活品牌,构建以「潮、嗨、敢、新」为核心的城市潮流集中地。
同时,项目也聚焦「人间烟火气」,引入新兴网红餐饮及高热度美食。
在6000㎡户外中庭喜悦公园,引入立体式、全时段、公园沉浸餐饮组团定制店,带来如武汉西餐热门榜第一名O'eat、轻食类头部品牌Wagas、创意韩国料理NEED区域首店、高颜值氛围感西餐The boots泥靴等品牌;以及楚采、喜庭、西塔老太太、朱光玉火锅、米村拌饭等人气餐饮品牌。
今年,武汉大悦城B1层「谷里食巷」美食街区有约10个品牌的升级焕新,打造出富有武汉「安逸感」的餐饮场景氛围。
*武汉大悦城B1层「谷里食巷」美食街区
总的来讲,在上半年大悦城区域的招商策略中,侧重点主要在于精品零售和精致餐饮两大板块——
品牌与潮流公园场景应当双向奔赴,不应谁拖着谁走。
在这之中,零售品牌应更更有市场代表性,最大程度切中市场和消费者需求的脉搏;同时,餐饮品牌作为聚客利器,更要在符合品质升级的基础上,更具精致的烟火气、有品味且多元化。
更有「品牌价值」的大悦西南
以新一轮热点进入新的量变期
「尖子生」的质变带动了区域招商向好的态势,随之而来的品牌责任感也在不断敦促大悦城西南区域。
按大悦城的话来讲,就是认真「打造一个有温度、敢担当、传递爱的国民商业品牌」,消费者应该有目共睹。
3月,重庆大悦城以家庭生活方式为中心,通过与场内租户布雷特的联动,带来「我的假日农场」亲子活动,为小朋友们提供了一个亲近自然、体验农耕乐趣的机会,不仅增强了家庭客群的粘性,也为商场带来了积极的口碑传播。
4月是一个适合「春季营销」的节点——
大悦城西南牵头推出「你好啊,大艺术家西南联展」落地成都大悦城和天府大悦城,用普适性的热门艺术IP与不同项目的精神相结合,在各个项目上的表现都可圈可点,让人看见了同一命题的多元表达形式;
而重庆大悦城引入了乌镇戏剧节入围作品《朋克星球2060》演出,为顾客提供了一场文化盛宴,同时也展现了项目在文化与城市营销上的探索和尝试;
武汉大悦城则不断挖掘IP,积极侧重潮趣青年生活的推广领域,落地CRYBABY×飞天小女警系列全国首站,多巴胺色系点缀的展陈吸睛力十足,以此实现年轻吸引力。
5月迎来劳动节小长假——
重庆大悦城根据其「溜娃/潮玩」的标签,打造了多个「撒欢游乐园」体验区,进一步巩固亲子友好型商场形象。
而武汉大悦城以年轻人和青年文化为主导,在五一营销档升级年轻力营销资源。
5月1日-6月10日,武汉大悦城迎来「悦意青年节」,联动MADEBYBILIBILI,以游戏动漫、音乐、国潮为主题,融合画师签售、Coser巡游、快闪舞蹈、虚拟偶像见面会等活动形式,落地「有求哔应生活局」全国首站。
五一期间,武汉大悦城客流超47万人次,同比提升33%。
*武汉大悦城「有求哔应生活局」活动现场
6月正值儿童节、端午节两大热门档期——
大悦城西南以区域重点品牌lego乐高赋能天府大悦城,在场内打造了「乐高城市花园」西南首展,既与项目「立体式生活美学购物公园」定位强关联,又能精准抓住亲子客群需求,并以一种多维营销思路带动品牌成长。
创立16年以来,大悦城走到了全新的命运分水岭,这一步十分关键。
而其中的「关键人物」大悦城西南用8年的时间诠释了「蜀道不难」,如今,全新的四大城市在年轻消费活力维度权重还在持续扩大。
随着暑期营销热浪来袭,大悦城西南上半年成绩单加载完成,而关键的下半年新篇章,正在新一轮热度攀升中,显得更为热辣滚烫。
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