年入千亿!商场“最上头”吸金王,让年轻人集体暗爽
年轻人沉迷养生,这句话的含金量最近还在上升。
这几天,“养发饮”在杭州市三医院互联网医院上线,结果当天就卖出了11万份。
销量最高的一天,卖出了14万份,直接清空了药房。
由于年轻人太热情,杭州市三院紧急公众号首页挂出通知,“养发饮库存不足,今天暂停”。
而同一时间,在聚集着一个城市里最多年轻人的各大商场中,养发馆这个新物种正在攻城略地般的扩张,向年轻人散发出“时代的召唤”。
原来洗个头,还能如此有仪式感。
踏入一家养发馆,仿佛踏入了新世界的大门。
而增长潜力更是速度惊人,2014年养发产业的市场规模只有8亿,但预计2027年市场规模将会高达2000亿元。
为了争夺这个略显青涩的市场,四大门派的老手养发馆、理发店、美容院和植发机构,简直各出奇招。
养发,正在成为一门爆发式增长的“头等生意”。
三年开店1000家:
倒闭的美容院,赚钱的养发馆
其实,为了解决秃头问题,人类早就绞尽脑汁,开发了各种方法。
秃头也不是什么小概率事件,国家卫健委数据显示,我国超过2.5亿人有脱发困扰,平均每6人中就有1人脱发。
这其中更扎心的是,30岁以下人数占总数的69.8%——打工人默默抗下了所有。
而早在1974年,一个叫做赵章光的人,看到求医者因为脱发抑郁甚至要轻生便下定决心治脱发。
6年之后,他在101次试验之后研制出了生发酊,并为其命名为章光101。
据赵章光自己介绍,是试验了101次,才找到了生发和防止掉发的方子,章光101还拿下了奥斯卡发明奖。
直到1995年,赵章光的大儿子赵旭良在杭州市开设了一个“章光101”专卖店。
印度有神油,中国就有自己的章光101。
关于章光101,最广为流传的战绩是它足够猛烈的造富神话:当时的北京首富李晓华,就是靠着在日本做章光101代理生意,还拥有了国内第一辆法拉利。
当时李晓华采访时讲到一个细节,“日本人昼夜排队抢购章光101,导致收款机全被烧坏了!”
到了2014年,章光101门店已经高达3000多家,年入5亿,创造利税一亿多元。
门店也不再是简单的卖卖神奇药水,而是也做起了护理头发的生意。
而再次把中国养发生意带入新境界的,是另一位颇有商业头脑的广东女人。
2003年,暨南大学化工专业的陈英燕从格力离职创业,入局养发行业。
因为她发现,当时一些国外高端酒店,已经开始在皮肤美容时同时配套了头发管理项目,其实在当时的中国来说是非常超前的。
而当时,美容院几乎已经卷无可卷,另一个细分领域——养发,却几乎找不到一个极具影响力的品牌。
能不能模拟这样的SPA服务,搞个头皮管理高端店?
只是,养发行业玩家少也是有道理的,人们对于养发的认知几乎为零。
从2005年开始,陈英燕先是试过生发疗发店、专柜模式,最终一个新物种诞生了——养发馆。
2016年,丝域养发第一家养发馆在广东珠海开业,喊出“一次养发≥三次焗油”的口号,很快受到了当地消费者的热捧。
别看赛道极其小众,但扛不住需求大。
只用了两年时间,丝域养发门店就开了100家。2014年门店达到1000家,2017年门店突破2000家,跟早期瑞幸咖啡开店的速度都有的一拼。
这时候,丝域养发也被称为“中国养发第一品牌”。
其实,大众从最朴素的叫法上,也能略窥一二:从治头秃到秀发SPA,再到头皮管理,新消费赛道闻着味儿悄然而至。
对“头皮”下手,
巨头们决战光明顶!
如何让年轻人迅速对一个新物种感兴趣?
有三个大部分行业都适用的关键词:科技感、体验感,再加上仪式感。
有的洗浴中心,就推出了在汗蒸搓澡饱餐一顿之后,再来上一次集体颂钵,让年轻人彻底沉浸在澡堂子的快乐里。
而这三个词也彻底全面的融会贯通进了养发赛道。
洗头发如何洗出跟普通理发店的差异化?
高科技设备就是消费者对养发馆服务最直接的感知。
就拿头部老大丝域养发来说,别管你洗不洗头,会先用头皮检测仪进行头发状况检测。
通过头皮检测仪的放大处理,可以清晰地看到头皮、毛囊、头发、发干的健康状态,头发稀疏、毛囊萎缩等状况一目了然。
洗头,就变成了每个人都不同的差异化事件。
在后续的养发服务中,还有SPA仪、养疗仪、健发仪、导入梳等多种设备应用于不同的养发项目。
比如,丝域在去年引入的日本光学健发仪就主打红光照射修复和激活毛囊,通过按摩头皮来刺激血液循环。
这样的设备和仪器,基本上就秒杀了大部分理发店。
平时在家洗头,快的时候5分钟,最慢10分钟。而一家养发馆的洗头时间能达到多久?
85分钟。
怎么让85分钟让钱花的物有所值,就是体验感和仪式感出马的时候。
很多养发馆的技师在上岗前都会经过培训,通过专业的按摩手法刺激头皮不同部位,更好地促进血液循环,还能时不时开发点神奇功效。
跟脱发人群相比,失眠的人群更多、更庞大。
有养发馆就打出,“头疗一次相当于8小时深度睡眠”;还有沉浸式按摩“激活第三眼轮”;中医+洗头相结合,边喝茶边洗头。
解压头疗、醒脑头疗、助眠头疗、通络头疗...总有一款能让年轻人“上头”。
在艾瑞咨询的调研中,放松身心是消费者前往养发馆进行后续护理的重要动机之一,其中60后、70后对按摩手法的关注度要高于其他年龄段。
在新消费的升级之下,养发馆早就跟秃头人群相去甚远。
养发馆是年轻人的新团建圣地、中年贵妇的美容院升级版、中产的心灵庇护所、加班狂人的睡眠馆...
至此,养发赛道迎来了前所未有的蜕变。
养发馆爆火背后,
还有个真正的吸金王!
如果说养发馆属于精神需求,那植发机构就彻底进入了刚需赛道。
植发,也不仅仅是脱发人群的专属。
对于爱美的女生来说,美鬓、提额,让发型更适合脸型、更显年轻化,都属于植发的范畴。
2020年,全国共进行51.6万例植发手术,植发手术数量全球第一。
企查查数据显示,目前全国开业的植发机构近2600家,其中2023年达到井喷,当年成立的机构达1097家。
跟养发相比,真正烧钱的是植发。
养发馆按次收费,但到了真刀实枪的植发阶段,就要按毛囊单位或者发根来收费了。
一场手术下来,需要移植的毛囊多达两三千个,是一项不断重复的手工精细活。
要先挖出健康的毛囊放在培养液里,把毛囊一个个分开,供医生再移植到脱发区。整个手术过程需要不断重复。
为了“头”等大事,年轻人必须得练习好算数。
有人在雍禾改善发际线,在咨询师的建议下,植了1600个毛囊单位,花费共计1.6万元,对方还送了她300个毛囊,最终植发1900个单位。
植发医生也跟着行业爆发水涨船高,成了稀缺资源。
真正的门槛不是技术,而是医生。
雍禾医疗招股书显示,2020年,植发医师的年薪通常在40-50万元之间。
而自从2023年2月,雍禾就推出了一口价套餐,如果选择主任团队操刀,植发2500单位以上,价格已经达到19800元。
根据沙利文数据显示,中国植发市场规模在2030年有望达到756亿。
结 语:
在知乎上有个超过8000人关注,500万次浏览的经典问题:“你最爽的一次花钱经历是什么?”
本以为会看到很多土豪炫富,但没想到回答的都是普通人。
我吃过一次200块钱一个的馄饨;为了保持住跑步,每增加100公里就买个礼物;当年买不起诺基亚,长大一口气买了俩...
其实,有些看似有点“智商税”味儿的行业爆发,恰恰藏着最朴素的商业逻辑。
脱发焦虑“秃”如其来,但真正走进养发馆的年轻人未必不知道:洗几次头,并不会瞬间改头换面。
头皮管理、皮肤管理、睡眠管理,不过是年轻人需要的一次次自我精神管理。
过去坐在星巴克喝咖啡放松的人,发现用相同的时间走进各式各样的新消费的神奇体验中似乎更划算——冥想、围炉煮茶、养发、按摩...
体验二字的朴素奥义,无非就是花钱更爽。
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