商业模式画布九宫格,洞察顶级盈利模式的6种要素
<▼点击标题查看文档▼>
商业模式工作坊画布 - MBA智库文档
商业模式是什么?
描述如何创造价值、传递价值、交换价值的基本原理
商业模式PPT画布是什么?
一种敏捷的、可视化的工具;描述、评估、实施、改变商业模式的沟通方式。
企业的三种核心业务类型
产品创新
经济:更早地进入市场可以保证索要溢价价格,并获取巨大的市场份额——速度是关键。
竞争:针对人才而竞争,进入门槛低,许多小公司繁荣兴旺。
文化:以员工为中心——鼓励创新人才
客户关系管理
经济:获取客户的高昂成本决定了必须获取大规模的客户份额——范围经济是关键。
竞争:针对范围而竞争——快速巩固,寡头占领市场。
文化:高度面向服务,客户至上心态。
基础设施管理
经济:高昂的固定成本决定了通过大规模生产达到单位成本降低的必要性——规模是关键。
竞争:针对规模而竞争——快速巩固,寡头占领市场。
文化:关注成本,统一标准,可预测和有效性。
<▼点击标题查看文档▼>
商业模式画布设计 - MBA智库文档
我们该如何系统地发明、设计和实现这些强大全新的商业模式?
我们该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式?
我们又该如何把富有远见的想法转变转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力?
客户为中心的商业模式,可以通过以下的问题来思考:
1.我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?
2.你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张?
我们该向客户传递什么样的价值?
我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?
我们正在满足哪些客户需求?
我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
3.你如何接触你的客户?
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?
我们的渠道如何整合?
哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?
4.你如何建立客户关系?
客户希望我们与之建立和保持何种关系?
哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何?
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
5.你如何用商业模式赚钱?
什么样的价值能让客户愿意付费?
他们是如何支付费用的?他们更愿意如何支付费用?
每个收入来源占总收入的比例是多少?
6.我们的价值主张需要什么样的核心资源?
我们的渠道通路需要什么样的核心资源?
我们的客户关系呢?收入来源呢?
7.谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商?
我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源?
合作伙伴都执行哪些关键业务?
8.什么是我们商业模式中最重要的固有成本?
哪些核心资源花费最多?
哪些关键业务花费最多?
<▼点击标题查看文档▼>
一张图带你全面了解商业模式画布 - MBA智库文档
用思维导图,将商业模式画布九大模块应该回答的问题串起来。
<▼点击标题查看文档▼>
商业模式画布 - MBA智库文档
你到底是卖什么的?
如果你只有一次机会问问题,就应该问这个问题。如果你想改变你的商业模式,从就这个问题开始。
九桶冰水给新创业者
第一桶冰水
你的卖点到底是什么?---- 找不到一个需要被解决的问题,你就不要开始创业
第二桶冰水
谁才是你真正的客户?---- 没有足够多的客户是创业失败的第一原因
第三桶冰水
如何设计你的产品和服务?---- 能传递核心卖点的产品才是好产品
第四桶冰水
你如何传递价值?能让给客户知道的好处才是真好处。
第五桶冰水
什么是你经营的关键动作?---- 不是经营中所有的问题都值得被解决
第六桶冰水
你有哪些关键资源?---- 这件事情凭什么是你可以做成
第七桶冰水
你有哪些关键伙伴?---- 创业是和一群人努力才能成功的事情
第八桶冰水
你从哪里收钱?---- 你可以不赚钱,但你不能没有现金。
第九桶冰水
你的成本到底有多大?收到的钱不一定是你赚的钱
<▼点击标题查看文档▼>
商业模式画布的4个视角,9个构造 - MBA智库文档
第一、客户细分构造块
用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
第二、价值主张构造块
价值主张构造块描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
第三、渠道通路构造块
是描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。
第四、客户关系构造块
是描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
第五、收入来源构造块
是用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入。
第六、核心资源构造块
是描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。
第七、关键业务构造块
是用来描绘为了确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情。
第八、重要合作构造块
是描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
第九、成本结构
是描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
<▼点击标题查看文档▼>
商业模式画布思维导图 - MBA智库文档
用一张思维导图,将商业模式画布九个模块说清楚。
<▼点击标题查看文档▼>
商业模式画布 - MBA智库文档
商业模式有六种形式:低成本商业模式,诱钓式商业模式,长尾式商业模式,多边平台式商业模式,免费式商业模式,封闭式商业模式。
1.低成本式:典型的案例是廉价航空。无积分、环境差、托运行李、靠窗座位、连坐、餐饮和水都需要付费。
2.诱钓式:诱钓式的结果时,连续性有获利和收入。典型的案例是雀巢奈斯派索胶囊咖啡。
3.长尾式:专注于为利基市场提供大量产品,每种产品可以卖的很少。三个经济触发因素:生产工具大众化,分销渠道的大众化,链接供需双方的搜索成本不断下降。实例:Logo乐高。?
4.多边平台式:将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合到一起。建立一个平台,为不同的客户群体提供不同的价值主张并获得收入。实例:Google的商业模式(第三方网站的广告);?
5.财务式投资:通过与外部伙伴系统性合作,来创造和捕捉价值,可以是“由外到内”,也可以是“由内到外”腾讯入股京东。
6.封闭式平台:如苹果iphone和Ios系统捆绑,并且不开源。
7.免费式商业模式:至少一个庞大的客户群体可以享持续的免费服务。
<▼点击标题查看文档▼>
经典商业模式画布九宫格 - MBA智库文档
顶级盈利模式都有哪些要素?
1、刚需,发现生活中用户的痛点,这是多有盈利模式的核心点,也被称为“问题原点”。
2、高频,高频的创业项目由于用户粘性比较强,更容易找到多元获利的价值点。
3、多元获利,通过单一流量入口的切入,实现多重服务的提供,从单一客户身上赚取更多的利润。
4、定价权,好的盈利模式,定价权一定是在你的手中,而非单一的依靠市场竞争而决定。拥有独特的优势,保持自身的核心竞争力。
5、盈亏平衡点,真正方向正确的商业模式,盈亏平衡点是可以被预测的,且利润率较为丰厚,现金流非常充足。
6、终生锁定,服务提供方一次投入终生受益,且圈定用户终生价值,一旦更换会带来一定的损失。技术壁垒或者行业垄断时,比较容易发生这种情况。
完整专题,点击查看→专题:【文档VIP免费】商业模式画布:绘制经营管理的九宫格,洞察用户真正需求 - MBA智库文档
大家都在看
-
领航者曹和平:以劳模精神书写新中国商业传奇 在商海浮沉中,总有一些掌舵人以非凡的智慧与毅力,引领着企业破浪前行。长春欧亚集团股份有限公司党委书记、董事长曹和平,便是这样一位杰出的领航者。他以劳模精神为动力,紧抓改革开放的历史机遇,带领欧亚集团从 ... 商业之最11-23
-
面对严峻市场考验,中国商业航天如何破局? 11月11日,力箭一号遥五运载火箭在东风商业航天创新试验区发射升空,将15颗卫星顺利送入预定轨道。“‘一箭15星’,虽然这次卫星搭载数量并非最多,但此次发射最大的意义在于,标志着我国商业航天在商业模式上又取得 ... 商业之最11-22
-
马斯克获评全球最具影响力商业领袖,黄仁勋、纳德拉、库克等人上榜 【#马斯克获评全球最具影响力商业领袖#,黄仁勋、纳德拉、库克等人上榜】#全球最具影响力的100位商界领袖#《财富》全球最具影响力的100位商界领袖榜单发布。这份榜单囊括了来自40个行业的领袖人物,年龄跨度从30多岁 ... 商业之最11-20
-
南怀瑾:世界上什么最诱人? 司马迁第一个提出来商业的哲学,写了一篇《货殖列传》,那么中间有两句话很重要,“天下熙熙皆为利来,天下壤壤皆为利往”,一切学问道德抵不住一个钱、利,利之所在,拼命苦干,命不要就是为了这个利。人家说司马迁 ... 商业之最11-19
-
这个街道直接逆袭!余杭各街道商业盘点!仓前富的流油! 余杭作为杭州市的重要新中心,在商业版图的规划布局上,这些年发展飞速,从早期的社区商业,到现在各大商业争相抢滩余杭。在上周西城西发布了一篇题为(堪称炸裂!余杭商业集齐大满贯!银泰正式接手余杭烂尾商业,最 ... 商业之最11-19
-
美国《环球商业》杂志公布2024年全球500强榜单 近日,美国权威商业媒体《环球商业》(GlobalBusiness,又称《环球商业周刊》)发布了2024年“全球500强”榜单。这份榜单汇集了全球市值最高、影响力最为深远的500家企业,涵盖了从科技、金融、能源到制造业等多个领 ... 商业之最11-17
-
豪掷179亿美元押宝,却错买了块鸡肋,杜蕾斯老板不想再卖奶粉了 “奶粉巨头”美赞臣和母公司利洁时之间的一段商界佳话,或许即将画上不完美的句号。等等,你说利洁时?没错,利洁时集团,同时也是杜蕾斯的母公司。在过去的7年里,卖安全套的和卖奶粉的两个国际驰名品牌,其实是一 ... 商业之最11-16
-
他是澳大利亚“土皇帝”!是商业天才!是最最最“幸福的男人”! 他是澳大利亚亿万富翁,是Free Choice烟草的公司的接班人。该家族企业是澳大利亚最大规模的烟草公司。每年的盈利能达到 2.5 亿美金呢。家族生意遍布整个澳大利亚地区,经营自己的商业帝国,拥有上百家门店。他不仅 ... 商业之最11-14
-
年度十大最受期待好莱坞商业大片,《黑豹2》超越《阿凡达2》登顶 关注我,带你解锁财富密码,开启好运buff!点赞关注,让你财运一路飙升,好运挡都挡不住!好家伙,2022年电影圈总算是活过来了!还记得2020那会儿,影院跟鬼城似的,多少好片子都打了水漂,影迷们在家抠脚都抠出茧子 ... 商业之最11-13
-
作为投资人,我为什么最看好长沙? #商业 要说现在国内最火的旅游城市,一定就少不了长沙。今年年初,我和大家分享香港消费的时候聊到过,深圳已经被香港游客所占领了。但最近我发现,香港游客已经不满足于占领大湾区,都跑去长沙旅游跟消费了。长沙的市中心 ... 商业之最11-12
相关文章
- 豪掷179亿美元押宝,却错买了块鸡肋,杜蕾斯老板不想再卖奶粉了
- 最内卷的商业模式危害巨大
- 汪小菲,这位身家据说已经达到20个小目标的商业大佬 最...
- 他是澳大利亚“土皇帝”!是商业天才!是最最最“幸福的男人”!
- 年度十大最受期待好莱坞商业大片,《黑豹2》超越《阿凡达2》登顶
- 中国最具影响力商业领袖一一杨子
- 作为投资人,我为什么最看好长沙? #商业
- 在商业的风云变幻中,有这样一位传奇人物——王健林
- 惊世噩耗!香港商界泰斗吕志和逝世,百亿商业帝国传奇永载史册!
- 2024年郑州商业,谁最懂年轻人
- 宁波中山东路,1公里黄金商业带终于成型了。
- 马斯克背后的商业巨头:胜利的真相是什么?
- 商业的本质是一个复杂且多元的概念,不同的学者
- 逆袭女王!宗馥莉挨桌敬酒背后的商业智慧
- 房地产绑架了爱情、婚姻、丈母娘、孩子,是最成功和最肮脏的商业
- 构建“最活力经济、最繁华商业、最国际市场”,黄浦区进博投资推介会举办
- 万达“失”重
- 年入千亿!商场“最上头”吸金王,让年轻人集体暗爽
- 胡雪岩被抄家,连夜叫12小妾回老家,结果,负责抄家的是左宗棠
- 为何皇马是世界上最成功的俱乐部?#皇家马德里
热门阅读
-
世界上最小比基尼,几根绳子也能叫比基尼 07-14
-
胡文海事件真相,以暴制暴杀了村干部等14人 07-14
-
好日子香烟价格,多款不同系列价格口感介绍 07-14
-
缅甸惊现最古老琥珀 距今一亿年价值连城 12-09