20世纪《福布斯》推荐最具影响力商业书单

杰克·韦尔奇曾说：“在你成为领导者之前，成功的全部，就是自我成长；当你成了领导者，成功的全部，就变成帮助他人成长。”

人生成长的捷径，就是读好书。不是随手拿一本书，就能够让你脱胎换骨。好书才值得你花时间去读，真正的好书经得起时间考验。

上世纪70年代末，美国经济陷入衰退的阵痛期，来自阿拉伯世界的石油威胁及来自日本的经济压力使美国人的日子很不好过，商业书籍也因此被尘封一时。

但在接下来的80和90年代，美国经济保持了20年的持续增长，一大批优秀的CEO，如比尔·盖茨、李·艾科卡、唐纳德·特朗普，出现在人们的视野中。商业书籍的出版和发行，也因此空前活跃。在此期间，《福布斯》评出了最具影响力的商业书籍。这些书籍无疑是值得一读的好书。

本期，我们为您打包了13本20世纪《福布斯》评选的最具影响力的商业书籍。以下敬请enjoy：

01 《追求卓越》

[美]汤姆·彼得斯

20世纪70年代末80年代初，日本经济实力的强大对美国乃至西欧经济形成了挑战，《追求卓越》出版于日本企业在世界上步步紧逼，美国企业却是节节败退的大背景下。

当时的美国企业热衷于在管理思想界占统治地位的“理性模型”和“企业战略范例”，职业经理人和MBA习惯于计划模型和精确财务分析，高高在上，发号施令，却普遍忽视管理学最基本的原则和品质，失去了对管理本质的把握，从而在相当程度上导致美国企业的惨败和自信心习丧失。为了迎接日本企业的挑战，美国企业界开始研究日本企业的管理方式。

1982年汤姆·彼得斯《追求卓越》的出版，成为美国商业的拯救者和美国商业史上的转折点。

彼得斯回顾该书时，说：“《追求卓越》首次描述了那些行之有效的东西。它的风格是刻意形成的。我承认，这本书的逻辑就是美国式管理已被严重地扭曲。这是对美国式管理和麦肯锡式思维方式猛烈的、面对面的攻击。”

作者的意图就是要恢复管理学的基本面貌，赋予那些被管理专家们所视而不见但却在实践中表现出强大生命力的东西以应有的地位。本书超越了传统的理论框架，通过对43家卓越企业的分析，捕捉到企业经营成功最基本的因素。

为了探寻管理艺术的玄门奥秘。作者花费数年时间辗转美国各地，深入企业调查研究，取得了数百个大小公司的第一手材料。作者发现尽管每个优秀企业个性不同，但拥有许多共同的品质，也就是八大基本属性。这些属性久经考验造就了企业的辉煌成功。每一个企业不论其大小，只要真正贯彻了这八大基本属性。就一定能达到成功的彼岸。

《追求卓越》是世界最畅销的工商管理书籍之一。它开启了商业管理书籍第一次革命，真正将管理的科学性与艺术性密切地结合起来，成为轰动整个管理世界的经典法则，被誉为美国优秀企业的管理圣经。

02 《基业长青》

[美]吉姆·柯林斯

企业基业长青的秘密，企业永续经营的准则，世界上每一位CEO、经理人和企业家都应该读的一本书。

如何建立一个伟大且长盛不衰的公司？有思想的人们早已经厌倦了“年度流行语”般稍纵即逝的管理概念，他们渴望获得能够经受时间考验的管理思想。

正如柯林斯和波勒斯所写：“这不是一本描写能力卓越、高瞻远瞩的领导人的书，也与高瞻远瞩的产品概念、高瞻远瞩的产品或高瞻远瞩的市场分析无关，甚至不谈及拥有某种公司展望。这本书所谈的问题更为重要、长久和真实。这是一本有关高瞻远瞩公司的书。”

在两位作者这个为期6年的研究项目中，他们选取了18个卓越非凡、长盛不衰的公司进行深入研究，这些公司包括通用电气、3M、默克、沃尔玛、惠普、迪士尼等，它们平均拥有近百年的历史。是什么使这些公司不同于它们的竞争对手呢？它们拥有什么别的公司所不具有的法宝呢？

通过回答这些问题，柯林斯和波勒斯超过了连篇累牍的专业术语，拒绝追逐时尚，发现了使杰出公司出类拔萃的永恒品质。全书涉及数百个具体的例子，并被组织成了紧密的实用概念框架，适用于各个层次的经理人与创业者，为致力于在21世纪建立长期繁荣的组织提供了一个宏伟蓝图。

制定胆大包天(BHAG)的目标执行层面：

- 目标应该明确动人，不需要解释就能明白

- 远远处于轻易可达的区域之外

- 目标本身大胆和激励人心，即使领袖不在了，仍然能刺激前进

- 准备好后续的“胆大包天”目标，防止“我们完成了”病症

- 目标应该符合公司的核心理念

03 《企业再造》

[美]迈克尔·哈默

自20世纪60年代至90年代初，在短短20多年的时间内，西方世界的经济增长速度丧失了60%，企业平均寿命缩短，产品和服务的商业寿命也急剧缩短，究其根源，早期工业时代的生产经营制度及其强调专业分工的理念已经无法适应世界的变化。

《企业再造》应运而生，占据最具影响力的《纽约时报》非虚构类畅销书排行榜达6个月之久，旋即被翻译成30多种文字，风靡全球，引领各国万千企业完成转型，迈克尔·哈默跻身全球最具影响力的管理思想家之列。

《企业再造》就是企业应对世界剧变的思想圣经和实操手册。进入21世纪以来，移动互联网、大数据、人工智能、区块链等技术理念正深刻变革着世界，商界迎来了又一个历史转型期。迈克尔·哈默立足现实重新修订《企业再造》，以帮助企业迭代升级。

升级版的《企业再造》在商业和社会的未来图谱上，重申必须与过时的认知体系和经营模式决裂，从根本上进行流程变革，并给出了一整套思维模型和行动方案。跟随本书的逻辑和步骤，对业务流程进行脱胎换骨式的变革，让企业轻装上阵，无缝对接时代的潮流。

再造业务流程的一些做法：

- 将多个工作合并成一个（平行压缩），由一个人或一个团队完成整个流程。取消交接可以减少工作中的错误、延迟和由此导致的返工，也减少了用于监管流程的管理费用

- 让员工做决定，减少汇报审批层级（垂直压缩）

- 以自然顺序执行流程中的步骤，变串行为并行

- 流程包含多个版本或路径，来处理不同的情况

- 最合理地选择执行工作的一方，跨组织边界的改变工作，比如由客户或者供应商来执行部分或者全部流程

- 减少检查与控制

- 最小化核对协调

- 由一名案例经理提供单点联系，呈现给客户的是一套整合的客户服务

流程，隐藏了流程中的复杂现实

- 混合集中化和分散化的运营。比如建立统一的客户信息等

04 《门口的野蛮人》

[美]布赖恩·伯勒

《纽约时报》经典畅销书！一个时代的经典！三十年经久不衰的金融名著！一场资本市场轰轰烈烈的“权力游戏”，一曲我们时代的“冰与火之歌”。

- 资本家为什么如此关心计算机中的数据而不是工厂的产品？

- 他们为什么如此热衷于拆散一家公司而不是去建设它？

- 所有这些与商业精神究竟又有什么关系呢？

本书详细地介绍了美国历史上最为出名的股权战争，康宝莱对雷诺兹-纳贝斯克的收购战。1987年的股灾引发了雷诺兹-纳贝斯克公司股价的下滑，而KKR抓住时机，发起了对其的收购。为了保住自己的位置与财富，雷诺兹-纳贝斯克高管则联合了另一位“野蛮人”介入双方的冲突……

短短几个月的时间，股价从53美元暴涨至120美元，背后美林、高盛、雷曼、所罗门兄弟、花旗银行、摩根士丹利、贝尔斯登，甚至股神巴菲特都卷入其中。而被牵扯的公司则有美国运通、百事可乐、宝洁、麦肯锡等。终于主要的对冲基金将这场冲突升级为华尔街的世纪之战。战火还延续到了华尔街之外，监管机构、主流媒体、华盛顿的政治家都参与到这场为期5年多的战争中。

在双方激战最惨烈的2013年，伊坎和阿克曼在一场电视直播辩论上，当着数亿观众恶语相向，这场27分钟的辩论让华尔街万人空巷，让当天的纽交所交易量下降了20%。

05 《竞争优势》

[美]迈克尔·波特

《竞争优势》是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是本领域的又一圣经。

他的每一部书都成为国内企业中、高层管理人员，及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细致的科学调研的基础之上，极富操作性。

本书阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。它论述了竞争优势的不同类型——成本的差异化——与企业活动空间之间的相互作用。用于判定竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具是价值链。它将企业划分为产品的设计、生产、营销和分销等互相分离的活动。企业活动的空间，称之为竞争范围，通过其对价值链的影响面对竞争优势发挥着强有力的作用。阐述狭窄的范围（目标集聚）如何通过调整其价值链来创造竞争优势，宽广的范围如何通过开发利用服务于不同细分市场、产业或地理区域的价值链之间的相互关系来增强竞争优势。本书在论述竞争优势的同时，也增强了实干家分析产业和竞争对手的能力。

企业应该一直积极探索所有不牺牲经营差异化的削减成本的机会。企业也应该追求不以付出高昂成本为代价的差异化的机会。然而，除此之外，企业应该准备对其最终的竞争优势做出选择，并相应解决权衡取舍的难题。

本书由四部组成。第一部分阐述了竞争优势的类型和企业如何能够获取它们。第二部分讨论了产业内的竞争范围及其对竞争优势的影响。第三部分论述了相关产业的竞争范围，或者说公司战略如何对业务单元的竞争优势做出贡献。第四部分拓展了竞争战略全面的含义，包括处理不确定性和改善或保护竞争地位的方法。

06 《引爆点》

[美]马尔科姆·格拉德威尔

产品、设计、主张、行为的发展和传播模式，其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷，格拉德威尔把这种时刻称作“引爆点”。他研究出流行的三大原则，配以几十位专家的理论和实例，告诉你如何找到“引爆点”，从而可以引发流行风潮，实现无限可能。

本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感；如果个别工作人员对顾客大打出手，或几位涂鸦爱好者管不住自己，也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。

格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他在书中分析了几种有利于开创流行风潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业邮寄广告等，并阐明其背后的导火索。通过大量深具说明力的研究，揭示出发起流行潮并保持其势头的原则和方法。对于企业领袖、艺术家、思想者、设计师而言，本书可以帮助你找到一种拓展影响、传播观念的全新思路。

《引爆流行》可谓是一部智力历险记忆，妙趣横生，极富有感染力，让人充分感受到思想的魅力和愉悦。尤其重要的是，本书如同一幅思维导航图，让人看到思维的一种新的拓展方式，并且相信，一个富有想像力的人只要能找准引爆点，就能打开一个充满惊喜的世界。

07 《跨越鸿沟》

[美] 杰弗里·摩尔

畅销30年，全球销量超100万册！《福布斯》杂志“最具影响力商业书籍”《公司》杂志有史以来10大营销必读书之一 。

“如果你现在还不了解鸿沟，那你将永远、永远、永远都不会了解了。”

高科技市场是这个世界上最激动人心的市场之一，如果你真的要冒险参与，那你一定要掌握市场的发展规律。

1991年，硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛：

高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利“跨越鸿沟”并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，决定了一项高科技产品的成败。

在市场开拓进程中，“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间，你需要采取特别的策略，抓住时机抢滩登陆主流市场。

《跨越鸿沟》自首版出版以来，历经数十年市场沉浮和洗礼，依然深刻影响着全球的高科技公司、创业家和产业人士。

除了经典的模型、简洁而非凡的理念外，第3版更新了数十个案例内容，并添加了数字世界营销的新策略，以及摩尔更多开创性的见解和发现。

实际上，每项新技术都会经历鸿沟，关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”，摩尔先生在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀，助你和你的团队完成惊天一跃。

08 《摩根财团》

[美]罗恩·彻诺

亚投行行长金立群“历时二载，凡三校”呕心校译。关于华尔街，读这本就够！

在一个半世纪里，摩根家族的四代人，在华尔街和伦敦金融城里缔造了神秘的金融帝国。这个金融帝国凭借不计其数的投资，在经济、社会、政治和外交等领域织成了无比繁复的人际关系网络。本书中如实记载了摩根财团斡旋于伍德罗·威尔逊、赫伯特·胡佛、富兰克林·罗斯福、温斯顿·邱吉尔、安德鲁·卡内基、亨利·福特等政要、巨贾间一些尘封的史料，在二战中摩根财团与墨索里尼、日本军国主义者、墨西哥独裁者和纳粹财政部长的秘密关系。

二战结束以后，摩根的诸公司从绅士银行的典范演变为—个充满着敌意兼并、垃圾和杠杆收购的咄咄逼人的新世界中的先锋。

摩根财团150年的发展历程就是一部资本市场发展过程的活教材，揭示了在典型的资本主义社会发展过程中，生动而恢弘的历史画卷：这里有私人企业和国家机器之间的较量，政府调控和市场作用之间的冲突，国家孤立主义和海外扩张主义之间的斗争，商业利益和民族利益之间的碰撞，个人意志和历史规律从矛盾终走向统一的进程。而这所有的一切，时至今日仍然左右着世界金融格局和社会形态。

《摩根财团》可以满足多方需要，金融从业者可以了解世界金融格局变化，增强专业分析和评估能力，提高金融产品收益；企业家可以学习如何把握政治局势，市场趋势，在竞争中规避风险，基业常青；政府监管部门可以研究如何加强对实业和金融界的管理而不扼杀其活力。

09 《高效人士的七个习惯》

[美]史蒂芬·柯维

你不是没时间，只是没效率！畅销了几十年了，影响力仅次于《圣经》！

- 时间总不够，不知道时间都去哪儿了？

- 管理能力差，做事情永远分不清轻重缓急？

- 工作效率低，不知道从什么地方入手改变？

- 拖延症晚期，所有事情都要拖到最后一刻？

只有从内而外进行改变，才能循序渐进地掌控自己的人生，成为更好的自己。本文将告诉你高效能人士的七个习惯：

- 积极主动：人无论在任何时候都拥有选择的自由，哪怕你不能改变环境和事件，也可以选择如何接受

- 以终为始：以终为始是自我领导的原则，唯有盯紧真正重要的愿景，然后勇往直前坚持到底，才能使生活充满意义

- 要事第一：重要之事决不可受芝麻绿豆小事牵绊

- 双赢思维：双赢思维是一种基于互敬、寻求互惠的思考框架，目的是避免敌对式竞争和零和游戏，分享更多的机会、财富及资源

- 知彼解己：知彼解已是人际关系方面最重要的一个原则：首先寻求去了解对方，然后再争取让对方了解自己

- 统合综效：如果一位具有相当聪明才智的人跟我有不同意见，那么对方的主张必定有我尚未体会的奥妙，值得加以了解

- 不断更新：工作本身并不能带来经济上的安全感，具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能立于不败之地

10 《创新者的窘境》

[美]克莱顿·克里斯坦森

面对市场变化和新技术的挑战，这些管理良好、认真倾听客户意见、积极投资技术研发的成熟企业，反而输给了其他采用破坏性技术的新兴企业，并逐渐丧失市场主导权。这就是“创新者的窘境”。

在这本书中，管理学大师克里斯坦森分析了计算机、汽车、钢铁、零售等多个行业的创新模式，并提出了决定企业成败的两个重要概念：

- 延续性技术：根据主流客户需求，不断延续或强化产品性能的技术

- 破坏性技术：满足低端市场的客户需求，或者为了新市场而开发的技术

要想避免被竞争对手颠覆，企业必须牢记五大原则，以此决定何时使用哪种技术，何时不盲从于客户，何时转向性能较低、利润空间较小的产品，何时成立独立机构，制定新的流程和价值观。

- 企业的资源分布取决于客户和投资者

- 小市场并不能解决大企业的增长需求

- 企业无法对并不存在的市场进行分析

- 机构的能力决定了它的局限性

- 技术供应可能并不等同于市场需求

企业进行下一轮的创意应对失败的方法：

- 公司组织要变化，新技术研发组要独立，不能和老技术组共存，否则会被排挤

- 有基层管理者说了算，因为这和他的KPI挂钩，高层领导并不会重视

- 机构和市场规模相匹配

- 要学会发现新市场

11 《贼巢: 美国金融史上最大内幕交易网的猖狂和覆灭》

[美]詹姆斯·B·斯图尔特

迈克尔·米尔肯被誉为“美国金融界影响力仅次于J.P.摩根的人”。他曾影响并改写美国金融业的发展进程、经营模式和政府监管制度——从20世纪70年代起，以米尔肯为首的“华尔街四大金刚”，组建的内幕交易网破坏性之大、波及之广、情节之恶劣、影响之深远，在金融史上无人能出其右。

他们利用资金、人脉优势和监管漏洞，疯狂进行股价操纵、内幕交易和恶意并购。从公募基金、私募基金、保险公司、投行到上市公司、财经媒体、律师事务所、监管机构，美国几乎所有相关机构都涉及其中，涉案金额高达数千亿美元。以致媒体评价，这个案件是世界金融史上极具代表性的犯罪案件，其他的金融案件，都只能说是这个案件的缩小版、删减版或复制版。

这个案件直接促使美国新证券法出台，间接引发了1987年美国股市崩盘和1989年的日本股灾。美国花费十余年才走出了这次金融灾难的影响，而直到现在，日本经济仍旧在“失去的20年”中挣扎。

美国知名记者詹姆斯·斯图尔特，根据数年采访和调查所获材料，生动刻画了权力精英的野心、手段和贪婪；真实还原了这次阻断世界经济发展的金融灾难。这本书既是真相大白的历史，又是跌宕起伏的传奇——一幅关于利益、贪欲和人性的浮世绘，一部警示所有投资者、金融机构和监管方的启示录。

本书与被《福布斯》评为“影响力前20大的商业书”，同时成为了《财富》杂志推荐的“商业必读书”，是极少数能同时入选两个推荐榜单的商业巨著。出版20年来经久不衰，一直被视为金融犯罪类别的读本。

不少人因为看了这本书而把金融业作为自己人生的选择，或者坚决放弃了任何金融投资，一生远离金融圈。

12 《巴菲特致股东的信：投资者和公司高管教程》

[美]沃伦·E·巴菲特，劳伦斯·A·坎宁安

众所周知，巴菲特每年都会亲自执笔给伯克希尔的股东写一封信，迄今已写了52年。每一封致股东信都洋洋洒洒数万言，信中回顾公司业绩、投资策略，还会就许多热点话题表达观点。

1996年，巴菲特授权劳伦斯·坎宁安教授编撰他的信件，并出版了超级畅销书《巴菲特致股东的信》，书中全部文字原汁原味地保留巴菲特第一人称的叙述，将其投资思想与管理智慧分为公司治理、财务与投资、投资替代品、普通股、兼并与收购、估值与会计、税务等主题。从此坎宁安教授成为巴菲特的御用编辑，并得到巴菲特的授权进入伯克希尔进行深度调研采访，并创作姊妹篇《超越巴菲特的伯克希尔》一书，专门论述伯克希尔的经营管理之道。

相较于前三版，《巴菲特致股东的信：投资者和公司高管教程》第4版保留了原来的架构和哲学，增加了巴菲特近年新的年报内容。这些新增的内容被编入了书中的相应篇章，它们有机地融为一体，丝毫不影响读者在阅读过程中获得对于稳健企业和投资哲学的整体印象。为了帮助读者区分书中哪些部分是新增的内容，在书末的“注释”部分标注了这些内容是选自哪些年度的致股东的信件。

20年来，本书四版获得了无数赞誉，但最有价值的莫过于巴菲特本人的评价：“坎宁安做了一项伟大的工作，他整理呈现了我们的理念。这本书比任何一本关于我的传记都要好，如果让我选一本书去读，那必定是这一本。”

13 《杰克·韦尔奇自传》

[美]杰克·韦尔奇

在今天读到《杰克·韦尔奇自传》之前，我们也许会问：

- 当工业时代走向终结，互联网浪潮强势来袭，我们为何还要读杰克·韦尔奇？

- 当一切都被颠覆，一切都被重新定义，究竟哪些东西是我们依然需要坚持的？

- 如何才能在这个时代，始终处于·赢·者的地位？

而这位管理巨匠一针见血地指出：尽管科技革命给市场带来了诸多杂音，然而你不能迷失商业中最核心的东西。这一点在1960年是真理，在今天是真理，等到2060年仍然会是真理。是的，在当今的新商业环境下，要想赢，就必须遵从商业的规则，回归商业的本质。增长依然是王道，如何选拔人才、做好营销、应对危机也依然是管理者们关心的问题。

如今将杰克·韦尔奇的经典图书重装再版，不仅是因为这些书依然能够为今天的管理实践提供参考和借鉴，也是希望通过这位商业领军人物的经历，及其在所处时代中发挥的影响与推动作用，为中国的企业家和创业者提供更多关于市场变革、经济大背景与企业成长等层面的启发。

《杰克·韦尔奇自传》告诉你：

商业更像一个高级的大饭店，当你透过饭店厨房的门缝偷看时，那些食物看上去远没有装在精美瓷器中、摆上饭桌的好。商业就是杂乱不清和混沌。在我们的厨房里，我希望你们可以发现某些对你们实现自己的梦想有所帮助的事物。

并没有什么绝对真理或管理秘籍。我遵循的是对我行之有效的一些基本理念，比如诚信是其中最重要的。我总是相信最简单、最直接的方法。

失败乃成功之母的真正含义。任何人的憧憬和梦想都不是直线式发展的，我就是一个活生生的例子。这是一个幸运儿的故事。他没有计划，也没有与众不同，虽然磕磕绊绊，却始终是在向前发展。

《杰克·韦尔奇自传》更应该是其他人已经经历过的故事——成千上万聪明、自信心强、充满活力的员工们互相学习如何打破旧工业，并朝着融合生产、服务和技术的新兴理念的方向发展。他们的努力和他们的成功才是我的征途如此重要的主要原因。

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- 内容编辑：泰普洛领导力Ivana

泰普洛领导力简介：

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