何谓商业模式
每个赚钱的生意都有其底层的商业模式。
如果让你回忆下你曾经吃过的美味的路边摊你一定可以列出三两家,比如我上个月就吃到一家很好吃烤饼,老板的店面特别小,仅能站下两个人,但是生意却异常火爆。
但是如果问他生意这么好的商业模式是什么,老板肯定一定会一脸疑惑的看着你。
我对商业模式最朴素的理解是: 通过某种交易形式使得企业和客户都获得价值。
烤饼老板获得的价值就是盈利,对顾客的价值就是好吃的烤饼,那间小店就是交易形式。
但其背后其实还承载了其他沉没信息:
比如店铺选在了学校人流量大的地方,周围学生很多, 一般学生喜欢路边美味;
食材采购的成本,选择什么样的口味;
在什么时间点人流量多,店铺附近几公里是否有竞争者;
提前准备多少食材才好控制不被浪费等等;
其实老板都在潜移默化的思考,虽然他可能回答不出商业模式是什么。
烤饼老板说不出的商业模式很多研究者都在其著作中系统的分析过:
比如三谷宏治《商业模式全史》给出了以下4大要素: 顾客、价值、 提供 、盈利模式、竞争者 以及对应的关系的核心要点。
而 《商业模式新生代》 [瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder) / [比利时]伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur) 中提出的9要素模式我觉得更为清晰的说明的商业模式的定义。
简单来说,你的商业模式需要回答以下9个问题:
我能帮助谁?怎样和客户打交道?怎样宣传的交付?怎样帮助他人?我需要做什么?我拥有什么?谁可以帮助我?我要付出什么?我能得到什么?如果以分析拼多多来说的话,它的商业模式画布是下面这样的:
拼多多采用农村包围城市的战法,通过实惠的产品和有力的渠道,加上裂变高效病毒式的传播,触达了下沉用户内心的痛点诉求。
更往底层来分析,书中给商业模式做了以下5个分类: 分拆商业模式、 长尾商业模式、 多边平台商业模式、 免费商业模式、 开放商业模式 。
长尾商业模式
在我理解 长尾商业模式的底层就是满足千人千面。
字节跳动成功的技术关键是智能分发的算法,而撬动用户的关键就是满足了对信息获取千人千面的诉求。
多边平台商业模式
在我理解 多边平台商业模式 的底层就是通过平台连接交易行为的多方,提高“交易”效率。
Google连接了人、信息、广告商;
美团、淘宝、京东都是连接了顾客和商家;
滴滴连接了乘客、司机;
免费商业模式
天上不会掉馅饼我们都很好理解,同样的商业模式一定也不会有免费的。
免费商业模式的底层是利用“免费” 作为诱饵,实现收费的目的。
经典案例吉利剃须刀,早期的刀架是免费的,但是刀片是收费的,用刀片的必然会付费来购买刀片。
很多互联网行业的基础服务是免费的,但是其一定有付费的项目。
最后,延伸来看的话,商业模式不仅可以用在分析商业行为上,还可以用在目标制定或者日常生活中。
比如想达成一个目标,比如考研或者攻克一个工作上的复杂问题,那也可以通过商业模式画布去思考那9个问题。
很多看起来复杂又困难的问题只是因为我们没有把问题拆解的足够细。
当把一个复杂系统的所有要点都层层剖析的颗粒度足够小,再拼接起来的话就会发现很多难题也就引刃而解了。
大家都在看
-
复盘年度商业大咖:谁是最“跨界”霸总,最出人意料二代? 即将告别2024,我们该如何定义这一年?2024年,是复苏与提振之年。今年以来,“一揽子增量政策”护航中国经济运行稳中有进,“以旧换新”政策激发消费市场新活力、144 小时过境免签政策带火“China Travel”,《黑神 ... 商业之最12-25
-
商业史上最惨痛的教训之一:柯达公司的覆灭之路 1975年,柯达的一位工程师发明了世界上第一台数码相机。它可能会永远改变摄影。但柯达却掩盖了这一点,并表示:“这很可爱,但不要告诉任何人。”接下来发生的事情是商业史上最惨痛的教训之一:柯达公司由乔治·伊士 ... 商业之最12-24
-
如何重拾商业人的骄傲? 作为全国知名的消费之都,上海商业今年的日子却并不好过——以2024年前三季度为例,上海的社会消费品零售总额同比增长-3.4%,呈现出明显的消费收缩态势。但正所谓真金不怕火炼,越是在相对萧瑟的商业市场中,商业运 ... 商业之最12-22
-
这里藏着常州老城厢的繁荣密码 常州老城厢的底蕴,有一半在钟楼。钟楼传统市中心,发端于老西门。这里是常州历史传承之地,如今仍保留着夏家大院、暂园、锁桥湾、祠校等历史遗存。常州位于江苏省东南部,河网纵横,襟江带湖,“北滨大江,南控滆湖 ... 商业之最12-20
-
商业最大的差距,不是产品,而是人的思考能力 究竟什么才是商业竞争中最大的鸿沟?是资金实力?是产品质量?都不是!让我用一个活生生的例子告诉你答案。还记得武汉那个曾经风光无限的万商广场吗?那可是实打实的”钱景”啊!年租金30万的铺面,现在只剩不到1万 ... 商业之最12-17
-
名气家荣获36氪「WISE2024 商业之王年度最具商业价值企业」 11月26日,36氪重磅发布了「WISE2024 商业之王年度企业系列名册」。名气家凭借在数字化生产领域的创新实践和卓越表现,从数百家参选企业中脱颖而出,成功斩获「WISE2024商业之王年度最具商业价值企业」奖项。36 ... 商业之最12-17
-
胖东来:商业浊世中的良心坚守与希望曙光 在当今商业浪潮汹涌的时代,胖东来如同一座独特的灯塔,其散发的光芒穿透了市场的喧嚣与浮躁,引发了全社会的深刻反思。胖东来的经营之道,不过是秉持了商业最本真的诚信与良心。它没有被无尽的利润欲望所驱使,而是 ... 商业之最12-10
-
虹镇老街变身新地标,虹口人气商业背后藏着啥门道? 一年内77家新店开业近300场主题活动6 次场景氛围焕新现在,一提起虹口的人气商圈很多人都会第一个想到瑞虹天地在《2024年对话区委书记》中区委书记李谦和主持人秦畅就来到了瑞虹天地太阳宫这家人气商场背后有着怎样 ... 商业之最12-09
-
裕太微荣获WISE2024商业之王“年度最具商业价值企业” 由36氪主办的年度商业大会“WISE2024 商业之王”于11月28日-29日落地北京。此次大会深度聚焦“RIGHT THING”(正确的事)与“生而全球”两大核心话题,聚合11个热门赛道、200家+商业之王与企业的解题思路,找到中国 ... 商业之最12-09
-
一支笔建立数十亿商业帝国,“言情教母”琼瑶的璀璨人生 《琼瑶:笔端筑梦,商业传奇的绚烂华章》 一、琼瑶的文学起步:言情之路的开启 在 20 世纪 60 年代那个满是机会与变化的时候,台湾就像一头马上要飞奔起来的经济猛兽,电影行业也因为监管放松有了新活力。琼瑶呢,就 ... 商业之最12-09
相关文章
- 一支笔建立数十亿商业帝国,“言情教母”琼瑶的璀璨人生
- 寻汇SUNRATE荣登36氪WISE2024 商业之王年度最具商业价值企业榜单
- 正确的事,跨步向前
- 【亿咖通科技荣膺36氪WISE2024「年度最具商业价值企业」】
- 梁宁发布新书《真需求》:真需求是商业世界的万能钥匙
- 以创新驱动消费变革,库迪咖啡荣膺WISE2024商业之王“年度最具商业价值企业”
- 以创新驱动消费变革 库迪咖啡荣膺WISE2024商业之王“年度最具商业价值企业”
- WISE2024商业之王年度最具商业价值企业:库迪咖啡
- 300+全球美食、国内最大空中运动馆……海淀这个“巨无霸”商业地标,将要——
- 马斯克被评为全球最具影响力商业领袖,雷军等10人入选全球百大商界领袖
- 库迪咖啡荣膺WISE2024商业之王“年度最具商业价值企业”
- 特斯联获评人工智能领域“年度最具商业价值企业”
- 斩获两项大奖!君智战略咨询连续两年入选36氪商业之王系列名册
- 文远知行荣登36氪WISE2024商业之王·年度最具商业价值企业 榜
- 产业观察:海南商发首秀成功!我国商业航天补齐“最后一块拼图”
- 声网入选36氪「WISE2024商业之王年度最具商业价值企业」
- “一签难求”的上马亦是最热闹的商业竞技场
- 36氪 WISE2024 商业之王落幕,OpenBayes贝式计算获评年度最具商业潜力企业
- 人性规律,是商业规律最底层的逻辑
- OpenBayes贝式计算获评 WISE2024 商业之王年度最具商业潜力企业
热门阅读
-
世界上最小比基尼,几根绳子也能叫比基尼 07-14
-
胡文海事件真相,以暴制暴杀了村干部等14人 07-14
-
好日子香烟价格,多款不同系列价格口感介绍 07-14
-
缅甸惊现最古老琥珀 距今一亿年价值连城 12-09