世界上最伟大的商业模式就是利他?
世界上最伟大的商业模式就是利他。古今中外,任何一家伟大而受人尊崇的公司都不是自身获取了多少利润、股东分了多少钱,而是建立在以利他思维为主导的商业模式上,为社会创造了多大的价值。
华为的成功秘诀归结起来无非就两个字:利他。“以客户为中心,以奋斗者为本”的企业核心价值观以及采用全员分红持股佳话,这正是华为强势崛起的根本所在。
一个好的商业模式,必须是从客户的需求出发,倾心为客户提供最好的产品或服务,来满足客户的需求。
人们常说,越傻越赚钱,越精越赚不到钱。这里所说的傻,并不是那种二百五式的傻,而是表面看起来傻乎乎的,却是大智若愚的那种。而大智若愚的人,往往成了赚大钱的人。
钱这个东西,是只认智慧不认人的,谁有智慧,它就奔向谁的兜里去。大智若愚的背后,是悟透了人性。大智若愚的行为,是让客户占便宜的行为。
有的人把产品亏本卖,反而赚了大钱,有的人把产品价格一提再提,却亏得一塌糊涂。究竟是谁违背了商业的规律?究竟是谁破坏了商业的法则?
所谓的“利他主义”,不只是商业模式是利他,一个人要成功,你做什么事都要利他。
你不懂得利他,你就实现不了利己的目标,能帮助别人和成就自己本身就是一个问题的两个方面。
在西方经济学鼻祖亚当·斯密的两本书里面讲的很清楚。《国富论》告诉大家每个人都是自私的,所以我们从事经济活动,做企业的目的就是为了赚钱,就是为了自己。
但《道德情操论》又给大家讲的很清楚,我们获得利益,获得名声的最终目的是什么呢?
熙熙攘攘皆为利来,熙熙攘攘皆为利往。最终的目的并不是名利,这只是目标,最终的目的,是为了获得别人的爱和认同。别人为什么爱和认同我们,就是因为我们能为别人创造价值。
换句话说,你只有能给别人创造价值,才能给自己创造价值。所以利他才能利己,帮助别人才能成就自己,我为人人才能人人为我。
所以帮助别人并不伟大,只考虑自己也并不龌龊,这是人性当中非常正常的行为。
只是说你想要实现更大的目标和理想,做一个企业的商业模型,给大家创造价值,自己的商业模型才能成功。
新商业时代,最赚钱的公司未必是最想赚钱的公司,而是想发设法让他人赚钱的公司,企业要想在生意层面有所突破,就必须在思维模式上进行转变,唯有利他,方能从根本上成功突围。
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