#商业模式 01 业务不变,营收秒增50倍的商业模式

发布者:清风明月夜 2023-3-29 07:39

上中下游的三代商业模式进化过程:

第一代商业模式是进料加工模式。下游客户提出需求后,中游代工厂向上游供应商采购原材料,进行加工组装,再将成品销售给客户完成交付。此模式下,客户不参与原材料采购,无法避免代工厂与供应商相互勾结,如虚报成本。于是产生了第二代商业模式,即来料加工。


客户直接向上游供应商采购原材料,交给代工厂进行加工组装,代工厂再把成品交给客户。由于客户对原材料的整体采购,因此能在供应商那里获得更具优势的价格,但与此同时,客户也承担着相应的采购压力。而对于代工厂来说,价值被削减,彻底沦为一个劳动力输出环节,只能赚取微薄的代工费。最后,代工厂和客户达成默契,进化到第三代:BS商业模式。


客户仍然向供应商采购原材料,但再把原材料二次销售给代工厂,加工组装后把成品销售给客户,完成交付。对比三代的商业模式,我们会发现:前两代对于原材料的采购只进行了一次,而第三代却进行了两次。在第三代的二次销售这个动作中,不但把客户的采购压力转嫁给代工厂,也使得代工厂的营收从微薄的代工费中变成成品出厂价,实现了营收倍增。


根据市场研究公司IHS的一份调查报告:IPhone6P的部件与劳工成本为216美元,其中代工成本仅有4美元左右。也就是说,不考虑中间环节的溢价和其他因数:在来料加工模式下,富士康每代工一台iPhone手机的收入只有4美元;而在BS模式下,富士康的收入则变成216美元,业务不变,营收秒变54倍。


BS商业模式最重要的意义在于,使客户(品牌方)更专注于研发和营销,同时代工厂的资本价值也被放大。但是,也有明显的缺陷:客户即是上游供应商,也是下游客户本身,产生了重叠。当客户参与程度较高时,就拥有更高的话语权。一旦客户提供原材料的销售价格,又压低成品的采购价格时,就会直接导致代工厂的毛利下降。


大家都在看

  • 万达“失”重

    万达“失”重 位于北京国贸的万达CBD。南方周末记者 梅岭 摄位于北京东三环的国贸桥,是北京最为忙碌的交通枢纽之一。每天,有超过30万人从四面八方经由这座立交桥,涌入总面积仅7.04平方公里的国贸CBD办公。在国贸CBD的核心区, ... 商业之最11-07

  • 年入千亿!商场“最上头”吸金王,让年轻人集体暗爽

    年入千亿!商场“最上头”吸金王,让年轻人集体暗爽 年轻人沉迷养生,这句话的含金量最近还在上升。这几天,“养发饮”在杭州市三医院互联网医院上线,结果当天就卖出了11万份。销量最高的一天,卖出了14万份,直接清空了药房。由于年轻人太热情,杭州市三院紧急公众号 ... 商业之最11-06

  • 胡雪岩被抄家,连夜叫12小妾回老家,结果,负责抄家的是左宗棠

    胡雪岩被抄家,连夜叫12小妾回老家,结果,负责抄家的是左宗棠 “快,去把那些小娘子都叫回来帮着打理一下家产,不能让他们拿走我辛苦奋斗一辈子的成果”。这天晚上胡雪岩显得非常着急,他心里清楚如果这件事情再晚一些,就会给自己带来极大的困扰。不得已胡雪岩只能让那些与自己 ... 商业之最11-06

  • 东立天地喜迎开业一周年,城北商业新中心,持续带来新鲜感

    东立天地喜迎开业一周年,城北商业新中心,持续带来新鲜感 还记得去年这个时候,城北的小伙伴们都在吐槽:"为啥我们这儿连个像样的商场都没有?"谁能想到,短短一年时间,东立天地就在这里华丽转身,从"商业荒漠"变成了年轻人的"打卡圣地"。一、商业地标的蜕变之路记得 ... 商业之最11-05

  • 朝阳商业“顶流”再添一座,颐堤港升级为太古坊,太古称将成全新的世界级地标项目

    朝阳商业“顶流”再添一座,颐堤港升级为太古坊,太古称将成全新的世界级地标项目 本报(chinatimes.net.cn)记者李凯旋 北京报道朝阳区的典型商业颐堤港将升级为北京太古坊。太古地产方面表示,北京太古坊将于2026年底起分阶段开业,其是一个集零售区域、购物中心、甲级办公楼、酒店于一体的“都市 ... 商业之最11-05

  • 2024观点商业年会:繁荣周期下的消费与变革

    2024观点商业年会:繁荣周期下的消费与变革 10月31日,以“繁荣周期:消费与变革”为主题的2024观点商业年会在上海召开,当天的全体大会聚焦“繁荣周期”,与同路人一起站在新的起点,把握周期脉络,探讨行业新路下的商业可能。而无论前路如何,迎面而上才有机 ... 商业之最11-05

  • 鸿蒙初开

    鸿蒙初开 界面新闻记者 | 陆柯言 界面新闻编辑 | 文姝琪2024年9月,深圳上演了中国互联网史上极其罕见的一幕。 来自百度、腾讯、阿里巴巴、京东、美团等上百家互联网厂商的高管统一着装,齐坐在华为坂田总部,参加一场极具华 ... 商业之最11-04

  • 一年关闭1.2万家,昔日中国最“暴利”的行业,彻底被年轻人抛弃

    一年关闭1.2万家,昔日中国最“暴利”的行业,彻底被年轻人抛弃 一年关闭1.2万家,网吧这个昔日中国最“暴利”的行业,真的彻底被年轻人抛弃了。众所周知,这两年经济大环境已经明显遇冷,如果当下有人告诉你:“只需投个30万元,干上半年就能回本,再干一年甚至能年赚百万。”我 ... 商业之最11-04

  • 商业征途中的理性之光:驾驭情感,照亮前行之路

    商业征途中的理性之光:驾驭情感,照亮前行之路 在浩瀚的商业海洋中,每一艘扬帆起航的船只都承载着梦想与希望。它们或疾或徐,或乘风破浪,或静待风来,但无论前路如何,总有一束光,引领着它们穿越迷雾,那就是——理性之光。在情感与理智交织的商业征途中,如何 ... 商业之最11-04

  • 《福布斯》推荐:20本商业好书,值得一读

    《福布斯》推荐:20本商业好书,值得一读 重温经典,探寻商业智慧的璀璨星辰本文内容均是根据权威资料结合个人观点撰写的原创内容,在今日头条全网首发72小时,感谢各位看官点击支持原创。在浩瀚的商业海洋中,每一本出色的商业书籍都如同璀璨的星辰,照亮我 ... 商业之最11-04