难做的自有品牌,为什么说京东最有机会?
来源/壹览商业
作者/布林
零售商做自有品牌,并不是新鲜事物,最早的历史甚至可以追溯至19世纪末。凭借与大牌相当的品质和更为亲民的价格,如今全球已经出现了不少零售商做自有品牌的成功案例,例如沃尔玛的惠宜(Great Value)和山姆会员店的Member’s Mark、Costco的科克兰(Kirkland Signature)等等。
但对于国内零售商,自有品牌的发展却始终不温不火。这显然与我国制造业大国的地位不符,要知道,我国制造业规模已经连续13年位居世界首位,
市场集中度的长期分散,被认为是导致过去国内自由品牌发展迟缓的主因。比如在整体规模超过3万亿元的国内商超行业,单个线下连锁超市的销售额天花板却只有1000亿元。好在电商的崛起,让自有品牌有了新的生长土壤。
以京东为例,作为国内最大的自营电商,京东于2013年5月推出了超市业务。2017年,京东超市的销售额便突破了千亿大关,快速实现了其在线上超市行业的规模化和集中化。2018年1月,京东顺势推出了自有品牌“京东京造”,主打简约生活方式。
如今5年过去,京东京造已经在2022年取得了销售额同比增长60%,五年来100个以上品类年均销售额增长超过300%的成绩单。
要平衡价格、品质与利润,发展自有品牌是零售商的必经之路
去年年底,刘强东在内部邮件中明确提出:“低价不仅仅是电商的核心竞争力,而且是全球零售商永恒不变的所有竞争力的根基,如果把我们零售业务客户体验三要素:价格、品质和服务归结的话,低价是‘1’,品质和服务是两个‘0’,失去了低价优势,其他一切所谓的竞争优势都会归零。”
但要想不亏损补贴,而是实现健康的低价经营模式,缩短商品的流通链路就成了零售商的必修课。
商品传统流通的方式为“工厂→品牌商→经销商→批发商→零售商→消费者”,不过近十年电商平台的快速规模化,让这条流通链路缩短为“工厂→品牌商→电商→消费者”。
刘强东曾提出过“十节甘蔗”理论——创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后,前5个归品牌商,后5个归零售商。但准确来说,前5个是归品牌商和工厂,营销则是品牌和电商平台两者都需要承担,交叉的环节意味着“工厂→品牌商→电商→消费者”的流通链路依旧有不小的优化空间。
自带数字化基因的电商,在感知消费者画像和行为方面甚至比品牌商有了更具体的感知。此时,如果由电商来替代品牌商的角色,发展自有品牌,去除中间环节,形成“工厂→电商→消费者”的最短流通链路,无疑成本将会被压缩到极致。
对于京东而言,和竞争对手相比,京东才算严格意义上的零售商,赚取的是商品差价而非流量费用。因此发展自有品牌,京东一方面更为迫切,一方面也更具优势:这既能让京东在保证低价的同时又保证利润空间、强化电商品牌形象、增强商品品质控制力、提升用户忠诚度,又能充分发挥京东的供应链管理能力。
自有品牌在国内正迎来最好的时间窗口
疫情三年,消费行业的前端和后端都发生了一些变化,这些变化催动自有品牌在国内迎来了最好的发展时期。
在前端,也就是消费端,消费者的个人态度和价值观开始趋于理性购物,更加关注可持续发展和健康,更加期待更新更好的产品和服务。市场调研公司尼尔森将此总结为,中国进入了精算消费时代。自有品牌在精算消费时代,将会成为消费者的重要选择。
但在中国大陆市场,自有品牌的渗透率仅为0.5%,相较于欧洲的31.5%、北美的17.6%、拉丁美洲的5.9%,甚至自身所处的亚太地区的3.3%,有着相当之大的差距。
而在后端,也就是生产端,伴随则人工、原材料成本的上涨和出口压力的增加,工厂的利润空间被进一步挤压,自有品牌便成为了工厂拓宽产品渠道、充分利用产能、稀释综合成本的一种方式。
和国外自有品牌发展路线不同的是,国内自由品牌发展的突破口在线上,原因在于:一方面,国内电商行业的头部效应明显,而线下零售分散;另一方面,品牌和渠道这两个工厂最不熟悉的领域,恰恰是电商的强项。
京东显然不想错过,也不会错过自有品牌在线上发展的时间窗口。从京东京造的组织架构就可以看出,京东对自有品牌有多看好和多重视。
据壹览商业了解,京东京造目前的团队规模虽然“仅”有数百余人的团队,但已是独立业务单元,与京东零售、京东健康、京东物流等京东集团旗下业务板块属于平级关系。
“你做工厂,我做市场”
虽然自有品牌空间广阔,但依然绕不开投入大、回报周期长、风险高的问题。
在京东京造团队看来,零售商要想做好自有品牌,有三个条件:1、有足够多的用户,至少能满足工厂的起订数量(MOQ),保证工厂利益;2、有核心专业人才,来承接原本品牌商在创意、设计、研发等方面的职能;3、立足长远,有足够的战略定力。
而这三个条件,京东都具备。做工厂的合伙人,“你做工厂,我做市场”,是京东京造给自己的定位。
为此,在近日举办的京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会上,京东京造提出要为工厂提供C2M消费观察解决方案、数智化供应链能力、金融扶持力等在内的“新灯塔计划”。
未来,国内自有品牌发展的核心驱动力将是个性化的消费升级,C2M将会自有品牌中扮演越来越重要的角色。对此,京东京造也正在布局。2023年,京东京造的关注重点,一是产品体验,二是高价值的用户体系,三是供应链项目的提升。
京东京造表示,未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手,与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品,持续共建“百大质造工厂”。
大家都在看
-
如何重拾商业人的骄傲? 作为全国知名的消费之都,上海商业今年的日子却并不好过——以2024年前三季度为例,上海的社会消费品零售总额同比增长-3.4%,呈现出明显的消费收缩态势。但正所谓真金不怕火炼,越是在相对萧瑟的商业市场中,商业运 ... 商业之最12-22
-
这里藏着常州老城厢的繁荣密码 常州老城厢的底蕴,有一半在钟楼。钟楼传统市中心,发端于老西门。这里是常州历史传承之地,如今仍保留着夏家大院、暂园、锁桥湾、祠校等历史遗存。常州位于江苏省东南部,河网纵横,襟江带湖,“北滨大江,南控滆湖 ... 商业之最12-20
-
商业最大的差距,不是产品,而是人的思考能力 究竟什么才是商业竞争中最大的鸿沟?是资金实力?是产品质量?都不是!让我用一个活生生的例子告诉你答案。还记得武汉那个曾经风光无限的万商广场吗?那可是实打实的”钱景”啊!年租金30万的铺面,现在只剩不到1万 ... 商业之最12-17
-
名气家荣获36氪「WISE2024 商业之王年度最具商业价值企业」 11月26日,36氪重磅发布了「WISE2024 商业之王年度企业系列名册」。名气家凭借在数字化生产领域的创新实践和卓越表现,从数百家参选企业中脱颖而出,成功斩获「WISE2024商业之王年度最具商业价值企业」奖项。36 ... 商业之最12-17
-
胖东来:商业浊世中的良心坚守与希望曙光 在当今商业浪潮汹涌的时代,胖东来如同一座独特的灯塔,其散发的光芒穿透了市场的喧嚣与浮躁,引发了全社会的深刻反思。胖东来的经营之道,不过是秉持了商业最本真的诚信与良心。它没有被无尽的利润欲望所驱使,而是 ... 商业之最12-10
-
虹镇老街变身新地标,虹口人气商业背后藏着啥门道? 一年内77家新店开业近300场主题活动6 次场景氛围焕新现在,一提起虹口的人气商圈很多人都会第一个想到瑞虹天地在《2024年对话区委书记》中区委书记李谦和主持人秦畅就来到了瑞虹天地太阳宫这家人气商场背后有着怎样 ... 商业之最12-09
-
裕太微荣获WISE2024商业之王“年度最具商业价值企业” 由36氪主办的年度商业大会“WISE2024 商业之王”于11月28日-29日落地北京。此次大会深度聚焦“RIGHT THING”(正确的事)与“生而全球”两大核心话题,聚合11个热门赛道、200家+商业之王与企业的解题思路,找到中国 ... 商业之最12-09
-
一支笔建立数十亿商业帝国,“言情教母”琼瑶的璀璨人生 《琼瑶:笔端筑梦,商业传奇的绚烂华章》 一、琼瑶的文学起步:言情之路的开启 在 20 世纪 60 年代那个满是机会与变化的时候,台湾就像一头马上要飞奔起来的经济猛兽,电影行业也因为监管放松有了新活力。琼瑶呢,就 ... 商业之最12-09
-
寻汇SUNRATE荣登36氪WISE2024 商业之王年度最具商业价值企业榜单 近日,36氪重磅发布了「WISE2024 商业之王系列年度企业名册」,旨在聚焦发掘为产业长期发展、全球经济增长提供创新动能的代表企业。今年,寻汇SUNRATE成功入选 “年度最具商业价值企业”榜单,彰显了公司在全球支付 ... 商业之最12-06
-
正确的事,跨步向前 发掘那些为产业长期发展、全球经济增长提供创新动能的代表企业。文|邓咏仪、杨亚飞、王方玉、胡香赟、李安琪、林晴晴、兰杰整理|杨亚飞复杂形势交织,2024年的全球经济复苏明显放缓。相较于发达经济体,发展中经济 ... 商业之最12-05
相关文章
- 正确的事,跨步向前
- 【亿咖通科技荣膺36氪WISE2024「年度最具商业价值企业」】
- 梁宁发布新书《真需求》:真需求是商业世界的万能钥匙
- 以创新驱动消费变革,库迪咖啡荣膺WISE2024商业之王“年度最具商业价值企业”
- 以创新驱动消费变革 库迪咖啡荣膺WISE2024商业之王“年度最具商业价值企业”
- WISE2024商业之王年度最具商业价值企业:库迪咖啡
- 300+全球美食、国内最大空中运动馆……海淀这个“巨无霸”商业地标,将要——
- 马斯克被评为全球最具影响力商业领袖,雷军等10人入选全球百大商界领袖
- 库迪咖啡荣膺WISE2024商业之王“年度最具商业价值企业”
- 特斯联获评人工智能领域“年度最具商业价值企业”
- 斩获两项大奖!君智战略咨询连续两年入选36氪商业之王系列名册
- 文远知行荣登36氪WISE2024商业之王·年度最具商业价值企业 榜
- 产业观察:海南商发首秀成功!我国商业航天补齐“最后一块拼图”
- 声网入选36氪「WISE2024商业之王年度最具商业价值企业」
- “一签难求”的上马亦是最热闹的商业竞技场
- 36氪 WISE2024 商业之王落幕,OpenBayes贝式计算获评年度最具商业潜力企业
- 人性规律,是商业规律最底层的逻辑
- OpenBayes贝式计算获评 WISE2024 商业之王年度最具商业潜力企业
- 七牛云荣登 36 氪「WISE2024 商业之王年度最具商业价值企业」榜单
- 何以天心》陈撰章节(7)黄兴南路:从南正街到商业步行街
热门阅读
-
世界上最小比基尼,几根绳子也能叫比基尼 07-14
-
胡文海事件真相,以暴制暴杀了村干部等14人 07-14
-
好日子香烟价格,多款不同系列价格口感介绍 07-14
-
缅甸惊现最古老琥珀 距今一亿年价值连城 12-09