免费的商业模式,却是最赚钱的商业模式!#华红兵
免费模式,最赚钱的商业模式。
我觉得全世界最伟大的盈利模式是免费。我们可以想象一下未来,在未来一切都是免费的,穿衣服是免费的,教育是免费的。只有娶媳妇不免费,其她全是免费的。
为什么说免费模式是最伟大的模式呢?因为在市场竞争越白热化,免费模式越厉害。为什么因为市场竞争平台的主要的表现方式是价格竞争。
各位想价格竞争的终极竞争版本是什么?是把价格降到0,你敢跟我争吗?我给你变成0,我看你怎么争。这就是免费模式。
我们经常注意观察这个世界,我发现3,000年以来女人就是靠免费模式,换取财富,获得生存权和发展权。
各位先生们,你们每天回家是不需要付费的,才显得温暖。假设你回家需要付费,你每天睡在太太的床上,太太说一天晚上50块钱,也可以POS机坐在旁边,你一定就不回去了。因为家是免费的,所以你才乐意回去。
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可是你仔细想一想,家是免费的吗?家是收费最高的地方,你不仅把你每月的收入要交给家里,更重要的是男人永远活不过女人。所以有一天你很快over了,你把你所有的钱都给了她了。她是靠什么?她是靠免费模式成就自己。所以这个世界上最会做生意的是女人。不是男人因为女人掌握了一度战略,很关键的一点,叫免费模式。我们发现免费太厉害了。举个例子,我们发现史玉柱,当年不卖黄金搭档,不卖脑白金之后,她卖了个东西叫征途游戏软件。我们都知道在有征途之前,中国的游戏老大是盛大网络,而盛大网络游戏采用的是付费制,就是说你按时间付费或者买储值卡,用点卡来计费。先付费后玩游戏。但是征途游戏软件为什么能够迅速席卷全国呢?一定是模式创新,她是免费。当征途推出来的时候全程免费。这样就让玩家全部开始玩征途游戏。
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所以我们看征途游戏软件,虽然你玩她的游戏是免费的,但是要收两个费用。第一个是第三方付费,这么多玩家,上面是可以出现广告的。第二个征途游戏软件,当你玩到一定程度的时候,你武器要不要升级?为什么?因为你打打的游戏的,她最后跳出来了。发现你的敌人用用手枪换成了冲锋枪,你还是用手枪。这时候你要不要升级,要升级跳出一个框框来。所以人在玩最兴奋的时候,怎么样她一定会承认付费。各位同意吗?所以你看看,为什么现在很多第三者就用免费模式,最后成功了。
一个小女孩喜欢一个事业有成的男生,往往说我不是图你的钱,我啥都不要。因为免费模式是最低的进入门槛。各位同意吗?如果你上来要她收10万块钱,她不干,她怀疑你有商业目的,小女孩是免费的0K,因此用免费模式获得你很大的好感。但是一年以后你还会免费吗?你开始给她买房买车了。再过两年免费模式升级了。她要求不仅是使用权,而且是所有权。各位同意吗?这就是转换所有权了。当你把结婚证给她,我们再举一个全世界成长最快的企业。你不得不承认是Google,Google这个企业是不是打破了我们过去的。因为我们过去认为更低的支出。她的理解是收入可以为0。所以当你使用Google是不是免费,是免费的时候,那她靠什么去盈利呢?第三方同意吧。中国的百度是不是啊?马化腾所创办的QQ,这都是免费模式。我曾经有人说,华老师你讲的都是基于互联网,基于Internet,不对免费模式,从空中送互联网。再一点一点飘到我们的实业,飘到我们,今天所有的传统行业,几乎在所有的行业都可以使用免费模式,只是免费的环节和程度不同。我们举一个把免费模式导入到实业中的案例。我举一个航空公司的案例。各位都知道,航空公司最苦恼的就是目前打价格战。机票打折。北京到海南330,最近又出现了99块的票价,第一个、从武汉飞北京99块,比汽车都便宜。那么我大胆的预言,如果当免费模式导入到航空公司。
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女士们先生们,哪家航空公司率先使用免费模式,就一定是要赚大钱,因为免费模式要颠覆了传统盈利模型。假设是航空公司把收入变成0,给我想一下你不是打折吗,我帮她打折打到0,会不会有强大的市场影响力?
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我相信假设我是航空公司这么做,机票是免费,但是当你走上飞机以后,如下东西将不免费。第一、各位是否同意飞机上提供的免费午餐,非常难吃。我把它比作猪饲料,假设飞机午餐收费80块收费50块,各位想有没有可能会人去买,一定会有人买,是不是原来这么辛苦,吃一顿很舒舒服服的午餐。
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有什么不好?今天的午餐怎么样?没有人提供,就因为我们花钱买了机票,所以她让我们吃猪饲料。我们看看飞机总是晚点,晚点的时候讲,空姐就最着急最害怕为什么,不停的过来给你送饮料送,让你稍安勿躁,其实稍安勿躁顾客是自己能做的到的。在每个顾客面前都有一个DVD,vivod点播系统,假设每一个人在坐在这,从头到尾去点播获奥斯卡奖的美国大片,我相信50块钱点播一次,一定会有人来看,插上耳机看自己所喜欢看的电影,一次收费50块。我相信很多人都会去看。
第三项收费各位请看,航空公司是可以安排座位的,要靠过道加20块钱。第四个、飞机上有很多都是明星名人坐的地方,想不想跟华老师在坐在一起加50块钱,一定会有人乐意加,想不想跟章子怡跟范冰冰坐在一起加1,000块钱你别笑,我们再通知范冰冰,有一个老头想坐在你旁边,她出价1000块你乐意吗?浑身散发的那种味道。范冰冰一定不乐意,这是不是竞价百度的竞价原理,对不对?你想一想,所以这样的话,大家有人说大家说,如果是这样的话来讲,航空公司不就盈利了,对啊女士们先生们,人在什么情况下付费?两种情况下付费,幸福翻倍为了让快乐去翻倍,所以你去乐意买单。第二、逃离痛苦需要付费,结果飞机的资源浪费,美女扎一堆,老头们做一堆,相互都不能收费。
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还有n多收费项目。我们不理解为航空公司,我把飞机理解为是一个空中的沃尔玛,她是家乐福,那就好办了。那就每隔10分钟一个小推车就出来了,不是卖化妆品,就是买烟酒,然后就是卖日用品,要不就卖手表或者卖服装,卖食品什么都卖。有人说你让我安静一会睡会觉行不行?你甭想睡觉,因为机票是免费的。各位同意吗?你想睡觉,10分钟把你叫醒一次,来来你买不买化妆品,刚过去10分钟又想睡觉了,过来又过来要买买酒啊。因为我目标很简单,你机票是免费的,我们的目标是要把你身上的钱掏光。所以每个顾客下来都是大包小包的跟逛超市一样。
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各位想一想,这样讲是有道理的。因为现代人接触很快,你是否同意?因为你连逛超市的时间都没有,在飞机上限制你的自由。趁其逛超市难道不好吗?会不会有人来逛这个超市,且飞机上可以向厂家直接拉,她可能出现免税商品,甚至出现比今天的超市低的多的价格的优质产品。假设她的价格又低,女士们先生们,可惜航空公司一直没有上过我的课,假设有一个航空公司,老板上我的课,一定是成为最具竞争力的企业。
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